佳田國際大廈產(chǎn)權(quán)式酒店銷售方案-文庫吧資料
2024-11-16 11:38本頁面
【正文】 有更便捷的賺錢空間； ? 注重配套設(shè)施建設(shè)，大型洗浴中心、星級酒店、豪宅、會員制商務(wù)會所、餐廳、停車場、寫字樓、等各類設(shè)施，全力為商戶消費者提供最佳的經(jīng)營配套環(huán)境。 靈活性 在各個廣告推廣階段，基于前期廣告效果評估，結(jié)合市場變化情況，從實際出發(fā)，采取靈活多變的發(fā)布形式，切實促進銷售。 差異化 佳田國際大廈的廣告宣傳在設(shè)計和內(nèi)容訴求上要體現(xiàn)差異化要與項目的定位密切結(jié)合，展現(xiàn)商鋪、酒店自身的商業(yè)特征和文化內(nèi)涵以便更好的與周邊市場或同類型市場區(qū)分開來。 注：在廣告推廣中，要針對佳田國際大廈自身的項目環(huán)境、開發(fā)背景、周邊配套、物業(yè)品質(zhì)、升值空間進行宣傳。 以點帶面 鑒于佳田國際大廈的產(chǎn)品及客戶特點，因此，在廣告投放的媒體選擇和實效選擇方面，要“以點帶面，重點突出”。 三、廣告策略： 依據(jù)上述廣告戰(zhàn)略，佳田國際大廈酒店采取以下廣告策略： 軟硬兼施 軟廣告（如軟性宣傳文章、新聞報道）與硬廣告（報紙廣告、電視廣告、車體廣告、大型戶外廣告牌）密切結(jié)合，以硬廣告?zhèn)鬟_佳田國際大廈賣點和優(yōu)勢，提升項目形象，以軟廣告深度挖掘項目內(nèi)涵，相互促進，共同促進銷售。 佳田國際大廈的廣告推進要穩(wěn)步推進，在各個市場推廣階段均要確立鮮明的廣告主題，使項目的優(yōu)勢和賣點逐漸彰顯出來，并有效的傳達給目標客戶。這種銷售方式因為客戶對租金的兌現(xiàn)心有疑慮，也會使一 部分客戶持幣觀望。 市場威脅： A、市場是不斷更新變化的，新的競爭格局也在不斷形成，而客戶群將不會有大幅度的增加，如何分吃一分額的蛋糕提高市場競爭力是我們生存的根本。而我們?nèi)绻軓囊陨蠋追矫孀龅酵黄?，將會事半功倍? 市場機會： A、雖然鷹城的酒店業(yè)較發(fā)達，但硬件設(shè)施和軟件服務(wù)徒有虛名，且價格昂貴，并非物有所值。 B、我們沒有專業(yè)的市場管理經(jīng)驗，需要有專業(yè)管理顧問公司進行運作。 方案 SWOT 分析 市場優(yōu)勢 : A、項目所處地段 與產(chǎn)品互補性形成該產(chǎn)品得天獨厚的優(yōu)越性，不僅產(chǎn)品功能本身可以吸引消費者，而產(chǎn)品所鑄造的形象也可為產(chǎn)品增強市場競爭力。 C、開發(fā)商通過招商，以股權(quán)分配的形式賺取利潤，保障回報。 利益： A、開發(fā)商進行房產(chǎn)開發(fā)和銷售，從而賺取利益，物業(yè)經(jīng)營者以經(jīng)營獲取利益，投資者通過投資獲取利益。 （三）、入市時機的判斷和定位 四、產(chǎn)品銷售方案： 提出“產(chǎn)權(quán)式酒店”概念：由三方組成：開發(fā)商、物業(yè)經(jīng)營者（專業(yè)顧問公司）、產(chǎn)權(quán)投資者 分工：業(yè)主購買房產(chǎn)后不用經(jīng)營，不用打理，與開發(fā)商簽訂五年租約，年回報率 %，按月領(lǐng)取，開發(fā)商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一宣傳， 統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，靠其實力打造酒店品牌，加強其附加值。 （一）、目標客戶群定位： 該項目的目標客戶群體主要有以下特征： 年齡：集中在 25— 50之間； 職業(yè)構(gòu)成：私營工商業(yè)者、廠商、企事業(yè)單位中層職位以上的人士、業(yè)務(wù)員、司機、等； 收入：年收入 5萬元以上收入水平； 家庭構(gòu)成：三口之家或以上，注重家庭觀念的人士，為本項目最主要的目標消費群體； （二）、價格定位和策略： 定價方案：低開高走 價格以 2020元 /平方米均價入市； 采用低開高走的定價策略，根據(jù)戶型優(yōu)劣、 朝向、位置、層高等具體賣售單位質(zhì)素，采取差異化定價，使價格總體水平不低于均價 2020元 /平方米。 佳田國際休閑會所名人匯，通貫 1— 3層，總建筑面積達 1萬
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