【正文】 100 多萬平方米高科技商務(wù)中心的中關(guān)村西區(qū)，充足的客戶資源讓其先天具備生存的土壤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。以下是部分酒店價(jià)格表： 北京凱康國際酒店 北京天鴻科園大酒店 北京福建大廈 北京華北大酒店 北郵科技大廈 北京奧林匹克飯店 北京大地花園酒店 北京西郊賓館 北京金太陽酒店 北京國賓酒店 1 北京西苑飯 店 1 北京世紀(jì)金源大飯店 1 北京新世紀(jì)飯店 1 北說翠宮飯店 1 北京香格里拉飯店 1 北京友誼賓館 1 北京燕山大酒店 1 北京金都假日飯店 1 北京豪威大廈 北京金唐酒店 2 北京湖北大廈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。酒店出租率相比其它區(qū)域要高。一個(gè)既能滿足其商務(wù)需求，又具有投資價(jià)值的產(chǎn)權(quán)酒店需求市場正在迅速的增長。這些人群有著巨大的消費(fèi)潛力，也有著很高的投資意識。產(chǎn)權(quán)酒店后期的經(jīng)營取決于以下幾個(gè)方面： A、 產(chǎn)權(quán)式酒店檔次定位很關(guān)鍵 B、 降低經(jīng)營管理成本 C、 開放互動式娛樂設(shè)施 D、 開展多元化經(jīng)營，盡一切可能滿足客人需要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 回報(bào)高低和穩(wěn)定是投資的重要指標(biāo) 唯一性、稀缺性 酒店管理公司與擔(dān)保公司雙保險(xiǎn) 加入強(qiáng)大的交換網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)權(quán)式酒店引入品牌管理 靈活的交換權(quán)益，更多的權(quán)益交換，產(chǎn)品形態(tài) 后期經(jīng)營的特色 對于產(chǎn)權(quán)式酒店來說，前期的銷售只是成功了一半，決定這種產(chǎn)品命運(yùn)的在于后期的經(jīng)營管理工作。 產(chǎn)權(quán)酒店價(jià)格偏高、投資回報(bào)率偏高 產(chǎn)權(quán)酒店缺乏明確定位，服務(wù)和配套不匹配 交換體系不完善，產(chǎn)品單一 法律體系滯后，缺乏規(guī)范 六、 產(chǎn)權(quán)酒店的發(fā)展方向與 機(jī)會 產(chǎn)權(quán)式酒店，既然是一種投資工具，就必須每年給業(yè)主經(jīng)營回報(bào)。 看好的一種投資形式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。從目前的市場情況來看，產(chǎn)權(quán)式酒店的市場空間還是巨大的，是投資者普遍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。不管是哪一類客戶，酒店的可消費(fèi)性（包括可交換性）、可投資性（升值能力）和投資的安全性指標(biāo)是決定性的影響因素，而且中國目前有能力投資購買產(chǎn)權(quán)式酒店的消費(fèi)者多是具有較高素質(zhì)的白領(lǐng)人士，這些人一般都具備良好的教育背景，有成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的分析能力和投資眼光，因此，追求短期利益而忽視對消 費(fèi)者長期回報(bào)的開發(fā)商很難取得他們的信任。具體分析，產(chǎn)權(quán)式酒店的客戶無外乎三類消費(fèi)群體：其一是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人，他們的角色介于投資者和消費(fèi)者之間；其二是一些公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)，其購買動機(jī)是用于員工福利或會議，以往一些單位在風(fēng)景區(qū)設(shè)有招待所、療養(yǎng)院等福利設(shè)施，而這些設(shè)施的日常管理逐漸成為單位的負(fù)擔(dān)，購買產(chǎn)權(quán)工酒店就可以卸掉這些包袱；其三是分時(shí)度假公司，其購買動機(jī)純粹是業(yè)務(wù)需要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對產(chǎn)權(quán)式酒店的客戶群進(jìn)行分析，目前購買者同樣也兼具消費(fèi)者、投資者兩重個(gè)性。 2021 年產(chǎn)權(quán)酒店的數(shù)量將會大幅上升，全國各地產(chǎn)權(quán)度假酒店井噴。 產(chǎn)權(quán)酒店在中國的發(fā)展時(shí)間比較短，但發(fā)展的速度非?？?。這種分時(shí)度假交換制度同產(chǎn) 權(quán)式酒店相結(jié)合后，無疑使產(chǎn)權(quán)酒店有了更大 的誘惑力，可以實(shí)現(xiàn)一地投資異地享受。 分時(shí)度假交換體系。 配套設(shè)施：產(chǎn)權(quán)式酒店所在地有足夠的觀光、康樂等旅游資源，可以供客人休閑度假。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶群：每年大約有 114 天的假期。目前市場上出現(xiàn)的酒店式公寓，酒店商務(wù)公寓屬于這一類，但它和完全的城市產(chǎn)權(quán)酒店仍有區(qū)別。 二是城市產(chǎn)權(quán)酒店，一般建在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的商務(wù)中心區(qū)，依 托城市發(fā)達(dá)的交通和商業(yè)配套，吸引商務(wù)客源。 在中國內(nèi)地主要有兩種類型： 一是度假型產(chǎn)權(quán)酒店，一般建在沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的旅游城市 ， 依托旅游風(fēng)景區(qū)周邊的優(yōu)美 環(huán)境，吸引旅游客源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。而產(chǎn)權(quán)酒店則是進(jìn)而買斷產(chǎn)權(quán)而不僅是買斷時(shí)段，即酒店將每間客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者分取投資回報(bào)，同時(shí)還可獲得酒店贈送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。首創(chuàng)這一概念的是瑞士的亞力山大耐提。 二、 產(chǎn)權(quán)酒店概念解析 產(chǎn)權(quán)酒店由“時(shí)權(quán)酒店”（ TIME SHARE）演變而來。 5． 為產(chǎn)權(quán)酒店投資者提供合理投資回報(bào)，具有普遍的可操作性，最大限度的激發(fā)投資者的投資欲望，縮短銷售周期。 3． 提供產(chǎn)權(quán)酒店穩(wěn)健經(jīng)營管理模式、保障經(jīng)營的持續(xù)、收益穩(wěn)定。 一、 方案目的 1． 達(dá)成項(xiàng)目的迅速銷售，為開發(fā)商創(chuàng)造高附加利潤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目銷售方案 一、 方案目的 二、 產(chǎn)權(quán)酒店概念解析 三、 產(chǎn)權(quán)酒店的類型 四、 產(chǎn)權(quán)酒店在中國的發(fā)展 五、 產(chǎn)權(quán)酒店的幾個(gè)值得重視的問題 六、 產(chǎn)權(quán)酒店的發(fā)展方向與機(jī)會 七、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店銷售的可行性 八、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店的銷售、經(jīng)營管理合約 九、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)與運(yùn)行的主要權(quán)力機(jī)構(gòu) 十、 買受人權(quán)益 十一、 買受人投資收益計(jì)算原則 十二、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店銷售方案 十三、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店的投資收益率測算 十四、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店?duì)I銷推廣方案的總體思路 十五、 西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店具體營銷方案（略） 結(jié)束語 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2． 打造中關(guān)村區(qū)域首個(gè)產(chǎn)權(quán)酒店，為開發(fā)商在產(chǎn)權(quán)酒店市場樹立 品牌效應(yīng)