【正文】 ——《庭院生活札記》□核心思路：遵循從文化理念到具象事物，從庭院產(chǎn)品到整個(gè)社區(qū)的主線，將庭院文化提升到一定的高度。后期跟進(jìn)——留下一段地產(chǎn)傳奇活動(dòng)之后將聯(lián)系媒體將此事件予以報(bào)道，讓人們真切感受到天安第一城的與眾不同，也真正將天安與融創(chuàng)的品位拉開(kāi)，也必將有一部分人因此而趨向選擇天安的產(chǎn)品。場(chǎng)地布置——仿同歐洲上流社會(huì)的私家晚宴初步確定場(chǎng)地設(shè)置在銷售中心廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置多彩的燈光，地上鋪地毯，營(yíng)造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。開(kāi)盤(pán)前一周將向認(rèn)購(gòu)者和邀約嘉賓發(fā)出精美的請(qǐng)柬和活動(dòng)節(jié)目單，顯現(xiàn)出活動(dòng)的檔次和社區(qū)的品位。（4）驚喜大抽獎(jiǎng)：凡成功簽約者將有機(jī)會(huì)贏得萬(wàn)元以上大禮。（2）國(guó)際名品賞：在長(zhǎng)春沒(méi)有銷售店的國(guó)際著名服飾、洋酒、雪茄、皮具品牌等。輔線分散各處，包括：（1）極品名車展：聯(lián)絡(luò)長(zhǎng)春沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的車型在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展出?；顒?dòng)的前半場(chǎng)主要使模特的表演。鑒賞（三）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案之二□活動(dòng)創(chuàng)意——一場(chǎng)史無(wú)前例的長(zhǎng)春名流聚會(huì)！將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)變成一場(chǎng)有品位的PARTY！這將是長(zhǎng)春史無(wú)前例的一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：選擇在初夏的夜晚，霓虹掩映下的天安第一城銷售中心廣場(chǎng)，名車、名模交相輝映，身著盛裝的先生女士手端紅酒或穿行或圍坐談笑風(fēng)生，優(yōu)雅的薩克斯在晚風(fēng)中蕩漾……所有參與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的人必須是天安第一城正式邀請(qǐng)的，所有的人將以能夠出席這樣的PARTY為榮！此時(shí)此刻，人們將感受到純正的歐美私家聚會(huì)的情調(diào)，這也必將成為社會(huì)各界和媒體品頭論足的超級(jí)新聞。（3）前期宣傳通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，制造緊迫感，讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動(dòng)的品位和檔次，從而對(duì)天安第一城也更有向往，也將促進(jìn)更多的客戶排號(hào)。開(kāi)盤(pán)前一周將向認(rèn)購(gòu)者和邀約嘉賓發(fā)出精美的請(qǐng)柬和活動(dòng)節(jié)目單，顯現(xiàn)出活動(dòng)的檔次和社區(qū)的品位。①將認(rèn)購(gòu)者按產(chǎn)品類型分成三類； ②每10人為1組進(jìn)入銷售中心認(rèn)購(gòu)； ③不能簽約者如有意向認(rèn)購(gòu)非首批房源，可以選擇退定金或者重新排號(hào)。（2）演藝節(jié)目：（10：0011：30）內(nèi)容為進(jìn)行模特表演、樂(lè)器演奏、歌曲演唱等，讓現(xiàn)場(chǎng)保持一定熱度。因此在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)適度，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，有效促進(jìn)成交，這一點(diǎn)主要在于認(rèn)購(gòu)的組織上。不同于天安剛進(jìn)入長(zhǎng)春之時(shí)，如今天安地產(chǎn)和天安第一城的知名度都空前高漲，因此，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)注意在整體的檔次上下工夫，不求人數(shù)的熱鬧，只求有效的認(rèn)購(gòu)人數(shù)，有足夠的含金量。（3）參加認(rèn)購(gòu)者當(dāng)場(chǎng)未能成交的，順序號(hào)失效，排號(hào)金可退。認(rèn)購(gòu)組織（1）逐棟認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)?fù)戤呏笤僬J(rèn)購(gòu)下一棟。（2）前10位簽約者送中央空調(diào)一部，20—50位簽約者送立式空調(diào)一部，獎(jiǎng)品視具體情況確定。活動(dòng)及方法詳見(jiàn)公關(guān)活動(dòng)部分。（3）時(shí)間：比較穩(wěn)妥和把握的時(shí)間是2004年6月19日（星期六）保障開(kāi)盤(pán)銷售的措施（1）針對(duì)不同的客戶群開(kāi)展直郵、活動(dòng)、廣告等宣傳手段，詳見(jiàn)第六部分。但天安第一城強(qiáng)大的品牌實(shí)力會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生極大的吸引力，開(kāi)盤(pán)的早晚對(duì)其購(gòu)買不會(huì)產(chǎn)生很大影響。七、天安第一城二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（一）開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備□開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)——在何時(shí)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)的前提條件（1）已交納排號(hào)金人數(shù)已滿300人；根據(jù)目前已經(jīng)排號(hào)的數(shù)量來(lái)看，從現(xiàn)在起經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的廣告宣傳和活動(dòng)組織，到開(kāi)盤(pán)時(shí)的排號(hào)人數(shù)能夠達(dá)到300人以上不成問(wèn)題；（2）經(jīng)過(guò)非正式選房對(duì)客戶的預(yù)定情況有充分把握；對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)時(shí)間、價(jià)格充分了解；（3）銷售手續(xù)已經(jīng)完備；（4）工程進(jìn)度要求：修繕相對(duì)完整的看房通道，景觀大道初具規(guī)模，中心會(huì)所開(kāi)始動(dòng)工，獨(dú)立別墅外立面基本呈現(xiàn)，二期工程接近封頂……只有如此，才能使購(gòu)房者對(duì)天安第一城有比較直觀的完好印象，為看房提供便利條件。主要通過(guò)廣告的形式。知名商家會(huì)員：針對(duì)這部分客戶群，利用卓展購(gòu)物廣場(chǎng)的《時(shí)尚》雜志發(fā)布廣告，預(yù)計(jì)會(huì)有大量的認(rèn)購(gòu)量。長(zhǎng)春市傳統(tǒng)“富人區(qū)”的再次置業(yè)者。由于天安第一城二期推出創(chuàng)新產(chǎn)品，因此這部分人基于對(duì)一期的產(chǎn)品形態(tài)的不滿足，而會(huì)選擇一種更高層級(jí)的住宅產(chǎn)品。這部分人主要通過(guò)《車周刊》定向派送，向目標(biāo)客戶（包括名車廣場(chǎng)、二手車市場(chǎng)）傳達(dá)二期信息，預(yù)計(jì)將會(huì)有30位以上的認(rèn)購(gòu)量。此區(qū)域聚集了一群有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)能力的購(gòu)房群體，他們對(duì)于別墅產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)男枨罅?。⑥認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：通過(guò)有效公關(guān)和促銷活動(dòng)以及折扣優(yōu)惠，在二期開(kāi)盤(pán)前保守估計(jì)將有30—50位意向認(rèn)購(gòu)者，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)購(gòu)人數(shù)。④贊助吉大海歸社團(tuán)活動(dòng)：由天安提供場(chǎng)地和活動(dòng)用品，同時(shí)向其介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的內(nèi)涵，增進(jìn)了解。另外，可以考慮以學(xué)述交流、研討、論壇等形式使這部分人群真正了解天安，在心理上與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行比較，吸引客源。由于天安第一城入長(zhǎng)時(shí)間較早，有相當(dāng)?shù)闹群涂诒虼私?jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的形象積累，目前購(gòu)買和意向認(rèn)購(gòu)的數(shù)量不斷上升，如加以活動(dòng)促進(jìn)，在二期銷售過(guò)程中，將有相當(dāng)一部分人意向認(rèn)購(gòu)，成為二期開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)客戶的重要一塊。①目前狀況：吉林大學(xué)本部及前衛(wèi)校區(qū)有購(gòu)買能力的教授和海外歸國(guó)人士約有300余人，是融創(chuàng)這部分人群擁有龐大的數(shù)量，大多為海外留學(xué)歸來(lái)，了解發(fā)達(dá)國(guó)家居住狀況，有文化有品位，因此，經(jīng)常會(huì)對(duì)天安第一城一見(jiàn)傾心。④認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：通過(guò)有效公關(guān)和促銷活動(dòng)以及折扣優(yōu)惠，在二期開(kāi)盤(pán)前保守估計(jì)將有50位以上意向認(rèn)購(gòu)者，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)購(gòu)人數(shù)。同時(shí)進(jìn)行日常鍛煉注意說(shuō)明，飲食與健身的關(guān)系，以及影響鍛煉的其它各種因素。③針對(duì)性的活動(dòng)：健康商務(wù)周末。①目前狀況：這部分群體一直是天安第一城一期的主流購(gòu)買者，但在2003年冬季，因采暖問(wèn)題而稍有影響。經(jīng)過(guò)一期的銷售及二期的認(rèn)購(gòu)排號(hào)，可以將天安第一城客源分為以下幾個(gè)部分，為保證開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)人數(shù)達(dá)到300以上、成交的數(shù)量達(dá)到80%以上，現(xiàn)將針對(duì)性措施闡述如下：一汽集團(tuán)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的中高層管理者和高級(jí)技術(shù)工人。（2）定價(jià)策略□均價(jià)制定① 獨(dú)院住宅：6000元/㎡，價(jià)格測(cè)試時(shí)加價(jià)200300元/㎡ ② 聯(lián)排別墅：5000元/㎡，價(jià)格測(cè)試時(shí)加價(jià)200300元/㎡③ 雙復(fù)式住宅：4300元/㎡，價(jià)格測(cè)試時(shí)加價(jià)200300元/㎡□差價(jià)制定策略① 臨會(huì)所較其他單位高100－300元/㎡② 雙復(fù)式2層高于4層200－500元/㎡③ 獨(dú)院臨街單位比其他高200－300元/㎡ □開(kāi)盤(pán)前一周制定模擬價(jià)格表，測(cè)試認(rèn)購(gòu)者反應(yīng)。當(dāng)有80%以上客戶對(duì)此價(jià)格能夠接受時(shí)，可保持不變或者小幅上調(diào)。（1）測(cè)試價(jià)格活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間：□產(chǎn)品推廣會(huì)：此次活動(dòng)并不公布價(jià)格，僅向認(rèn)購(gòu)者咨詢、調(diào)查能夠接受的價(jià)格，但調(diào)查價(jià)格的平均值會(huì)低于總體心理價(jià)位，綜合分析后可以在定價(jià)時(shí)調(diào)高均價(jià)。因此，上述銷售方式將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整。(7) 銷售時(shí)點(diǎn)及目標(biāo)：根據(jù)目前認(rèn)購(gòu)排號(hào)量及開(kāi)盤(pán)日期，制定以周為單位的銷售目標(biāo)，通過(guò)廣告投放與公關(guān)活動(dòng)結(jié)合的推廣方式，將總體銷售目標(biāo)分解，分階段地實(shí)現(xiàn)。(5) 雙復(fù)式224共20套在開(kāi)盤(pán)后三周內(nèi)（7月10日前）加推，刺激市場(chǎng)。(3) 獨(dú)院住宅共18套在開(kāi)盤(pán)時(shí)一次推出。此次選房客戶應(yīng)為5月30日前交納2000元意向認(rèn)購(gòu)之客戶。聯(lián)排的內(nèi)天井特點(diǎn)可以通過(guò)銷售中心實(shí)際展示，從而帶動(dòng)銷售。持銷期（7月）本階段“新庭院TOWNHOUSE”銷售接近尾聲，主要在于表現(xiàn)天安第一城成熟的、品位的生活，即時(shí)表現(xiàn)景觀大道及中心會(huì)所落成，將二期產(chǎn)品再度推到一個(gè)銷售的高潮，力爭(zhēng)在這一時(shí)段銷售率達(dá)到80%100%。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷（5月—6月）這一時(shí)期以報(bào)紙為主打媒體，用大頻次的硬性廣告強(qiáng)迫目標(biāo)客戶的市場(chǎng)參與，同時(shí)整合戶外廣告、贈(zèng)品廣告、售點(diǎn)廣告、印刷品廣告等多種傳播方式，擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客戶。主題概念定位：第一社區(qū)在實(shí)際推廣過(guò)程中——通過(guò)天安品牌、社區(qū)品位鎖定客群； 通過(guò)新產(chǎn)品、新概念、新表現(xiàn)吸引客群； 通過(guò)庭院文化提升社區(qū)品質(zhì)，感動(dòng)客群； 通過(guò)直銷、公關(guān)活動(dòng)貼近客群；〈通過(guò)銷售控制把握客群〉……在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)接觸點(diǎn)上建立[第一社區(qū)通過(guò)對(duì)這部分客戶群的訪談分析，天安地產(chǎn)的品牌號(hào)召力、天安第一城的品位吸引力仍是被購(gòu)房者普通認(rèn)可的地方。這兩個(gè)方面是對(duì)剛剛?cè)胧械膶?duì)手壓迫性的打擊。意義：提出這個(gè)主題更重要的是建立一種與同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）從客戶需求角度：早期的高端置業(yè)者渴望有一種綜合水準(zhǔn)比較高的住宅產(chǎn)品迎合他們改變居住條件的需求。入口廣場(chǎng)：天安三種類型產(chǎn)品更應(yīng)突出其獨(dú)特個(gè)性，針對(duì)不同的購(gòu)買群有的放矢。從每一個(gè)角度看都是不同的風(fēng)景，從每一扇窗欣賞到的都是不同的心情，孤寂、寥落都不復(fù)存在。其所倡導(dǎo)的現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念，將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致，致力于營(yíng)造一種健康向上的社區(qū)氛圍。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于整個(gè)城市。同時(shí)還將自然界的植物、陽(yáng)光引入到室內(nèi)，形成“家在花園里，自然在家里”的健康環(huán)境，讓人們呼吸清新的空氣，在陽(yáng)光、綠樹(shù)中享受愜意！生活在天安第一城二期可以享受近在咫尺的中心會(huì)所、游泳、健身、Golf、網(wǎng)球等健康設(shè)施，讓人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)與休閑中獲得健康。新庭院住宅通過(guò)提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是歷史的一部分，建筑對(duì)人也有著積極的影響。庭院在出現(xiàn)和發(fā)展的過(guò)程中，融匯了文學(xué)、音樂(lè)、繪畫(huà)等多種文化的精髓。天安第一城將庭院的概念擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，形成內(nèi)庭院、天井庭院、空中庭院、室內(nèi)庭院等多種形態(tài)，15棟34層建筑產(chǎn)品滿足不同個(gè)性的人群需要，生活闊綽悠閑而富有格調(diào)，讓居者體驗(yàn)一種全新的生活形態(tài)。 車庫(kù)車位：每戶（獨(dú)院、聯(lián)排）均帶有地上私家停車庫(kù)。 產(chǎn)品特色：庭院（內(nèi)、外）、天井、頂層花園、露臺(tái)、陽(yáng)光花房等特點(diǎn)，對(duì)“新庭院”進(jìn)行有力支持。 品形態(tài)：獨(dú)棟、獨(dú)院、聯(lián)排、雙復(fù)式形成類別墅社區(qū)，輔以5層的多層，真正低密度社區(qū)。二、總體特色：成熟社區(qū)：現(xiàn)樓優(yōu)勢(shì)，彰顯建筑質(zhì)量；園林美境，綻現(xiàn)幽靜格調(diào)；業(yè)主入住，生活氛圍業(yè)已形成。上城對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但同時(shí)又應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，作到以我為主。（6）生活品位：天安第一城是長(zhǎng)春公認(rèn)的第一高尚社區(qū)，海歸派、外籍人士都對(duì)天安第一城贊譽(yù)有嘉。上城交通更便捷，周邊配套更完善。（2）成熟社區(qū)：現(xiàn)樓優(yōu)勢(shì)，彰顯建筑質(zhì)量；園林美境，綻現(xiàn)幽靜格調(diào)；業(yè)主入住，生活氛圍業(yè)已形成。天安第一城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天安第一城在與競(jìng)品樓盤(pán)的比較中，尤其是在同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融創(chuàng)在品牌知名度方面，由于融創(chuàng)是靠經(jīng)營(yíng)二手房而發(fā)展起來(lái)的公司近幾年擴(kuò)張的速度過(guò)快，因而其品牌還沒(méi)有建立起足夠的知名度和認(rèn)可度，在長(zhǎng)春房地產(chǎn)大盤(pán)盤(pán)踞的情況下，要迅速打開(kāi)知名度并讓市民充分認(rèn)可還需要一定的時(shí)間。B、 劣勢(shì)分析在銷售支持要素方面，融創(chuàng)現(xiàn)在的售樓環(huán)境較差，主要集中在西安大路和汽貿(mào)城兩個(gè)銷售地點(diǎn)，這兩處整體環(huán)境并不能對(duì)樓盤(pán)的銷售起到較好的配合作用。該樓盤(pán)房屋主體采用的是磚混結(jié)構(gòu)，外墻保溫采用擠塑板加保溫節(jié)能砌塊的形式，由此可以將得房率提高到90%，其供暖方式采用的是地?zé)崾焦┡９こ踢M(jìn)度和施工要素分析融創(chuàng)產(chǎn)品及其價(jià)格策略融創(chuàng)推出的洋房面積在190—251平方米之間，產(chǎn)品形式與天安第一城二期的雙復(fù)式較為接近，售價(jià)為4200—4600元/平方米；聯(lián)排別墅包括一部分TOWNHOUSE以及若干獨(dú)立式別墅，面積區(qū)間在220—300平方米之間，售價(jià)為4800—5500元/平方米。上城由天津順馳地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)，該項(xiàng)目位于硅谷大街與飛躍路交匯處，建筑面積60萬(wàn)平米，一期占地面積15萬(wàn)平米，建筑面積13萬(wàn)平米，綠化率40%，主要開(kāi)發(fā)別墅和洋房，力求打造“長(zhǎng)春首席低層低密度高尚社區(qū)”。二、天安第一城二期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在對(duì)2004年長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行總體分析之后，確定融創(chuàng)上城大規(guī)模廣告宣傳也將為天安第一城吸引額外的關(guān)注。但其定位與天安第一城的呼應(yīng)將有助于高新區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)市場(chǎng)的形成，避免天安第一城在高新區(qū)形單影只的局面。但也讓我們看到長(zhǎng)春市場(chǎng)對(duì)雙復(fù)式住宅和聯(lián)排別墅有相當(dāng)?shù)男枨罅俊Ｆ?005年擬推出部分聯(lián)排別墅，此產(chǎn)品屆時(shí)會(huì)同我項(xiàng)目產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。中海：中海定位于中低檔住宅，于2003年年8月正式開(kāi)盤(pán)，主力戶型為110—120m2的多層小三房戶型，均價(jià)為2100元/m2，開(kāi)發(fā)量12萬(wàn)平方米。富苑：2003年度銷售情況較差，總開(kāi)發(fā)面積為22萬(wàn)平方米，小高層占95%，實(shí)現(xiàn)銷售為120戶左右，銷售面積約2萬(wàn)平方米。擬開(kāi)發(fā)時(shí)間為2005年3月開(kāi)始，目前正在做規(guī)劃設(shè)計(jì)，初定一期開(kāi)發(fā)面積15萬(wàn)m2。同時(shí)萬(wàn)科所選擇地塊位于長(zhǎng)春天安第一城西側(cè)。萬(wàn)科：2003年萬(wàn)科推出二期多層住宅8萬(wàn)平方米，銷售率為65%左右，其主力戶型120平方米，也已銷售一空。上城外幾乎不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，具體情況如下：萬(wàn)達(dá)：2003年開(kāi)發(fā)了7萬(wàn)平方米（包括70套聯(lián)排別墅和多層住宅）已全部售完，多層戶型面積為100—140平方米。改善同期業(yè)主的關(guān)系。具體的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)有以下幾點(diǎn)：鞏固客戶同天安第一城的良好關(guān)系，爭(zhēng)取為天安第一城二期做良性宣傳引導(dǎo)。一、 天安第一城二期的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)2003年天安第一城在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下得了不俗的業(yè)績(jī)，本項(xiàng)目年度銷售額應(yīng)在長(zhǎng)春前四位之內(nèi)，銷售額將近長(zhǎng)春住宅市場(chǎng)7—8%，并贏得了同行及銷售者的普遍認(rèn)可，為二期發(fā)展奠定了相對(duì)優(yōu)越的基礎(chǔ)。從明年市場(chǎng)供應(yīng)層面而言，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、鴻城國(guó)際、中海、綠地均以多層、小高層為主，將同本項(xiàng)目多層形成競(jìng)爭(zhēng)。綠地：在2003年相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持低調(diào)，外界很難得到真實(shí)情況，2004年綠地將開(kāi)工開(kāi)盤(pán)，其選址綠園主要是針對(duì)一汽的潛在市場(chǎng)，其將對(duì)一汽的中低端客戶有較大的吸引，對(duì)天安第一城的多層小戶型有 一定的分流作用。2004年，中海利用一期現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)等待熱銷，同時(shí)推出二期8萬(wàn)平方米，價(jià)格會(huì)逐步走高將接近3000元/m2，預(yù)計(jì)2005年，中海將推出河邊的聯(lián)排別墅，同天安第一城競(jìng)爭(zhēng)將逐步升級(jí)。富苑：2003年度銷售情況較差，總銷售戶數(shù)為120戶左右，該項(xiàng)目由于95%為小高層及中高層，且一次推出22萬(wàn)平方米，如無(wú)其它的好消息，該項(xiàng)目2004年可能明年年繼續(xù)大幅度降價(jià)或采用其它非市場(chǎng)手段消化，2003年，富苑將在富苑花園到新民廣場(chǎng)路段推