新品上市的黃金策略-文庫吧資料
2025-07-05 02:01本頁面
【正文】 用系統(tǒng)的眼光來審度，生產(chǎn)成本、營銷成本、競品價格、目標消費者的購買力等因素都要考慮在內(nèi)。 產(chǎn)品的價格定位，是一門藝術。至于新上市的普藥或者沉寂已久的老普藥遠離競爭激烈的第一二終端，強力開拓第三終端，也許可以殺出一條血路。然而不論何種思考角度，還是需要遵循一定的市場規(guī)律。目前中國的終端形態(tài)大致分第一終端（醫(yī)院處方市場）、第二終端（藥店零售市場）、第三終端（農(nóng)村藥品市場）和新型終端（社區(qū)醫(yī)療市場）。由此看來，產(chǎn)品的目標區(qū)域的選擇對于新品上市的成功與否具有直接的關系，新品的目標區(qū)域不會因為窄而銷售額就會低，同樣新品的目標區(qū)域不會因為廣闊而銷售額就會高，二者并不存在必然的等號關系。中國市場有個特點，大而雜，每個市場都有自己的特點，如北方人喜歡用跌打膏藥，而南方人喜歡用跌打藥油；北方人信賴同仁堂，華東人信賴雷允上，南方人信賴陳李濟；南方人信賴香港藥品，而北方人卻不是很感興趣；北京市場醫(yī)院資源規(guī)模遠大于零售藥店資源規(guī)模，而深圳市場零售藥店資源規(guī)模占據(jù)了當?shù)蒯t(yī)藥市場的重要地位。 產(chǎn)品的目標區(qū)域定位，這是新品上市必須認真考慮的問題。 產(chǎn)品的目標消費者定位，這是一個難以抉擇的過程，一個藥品可能適合各類人群，然而新品上市如果告訴大家男女老少統(tǒng)統(tǒng)搞定，那么這樣的新品可能離市場淘汰就很近了，所有人群都是你的客戶，那么這些人群等于是無效人群。比如雙氯芬酸二乙胺鹽乳膠（膚他林）具有緩解由肌肉、軟組織的扭傷、拉傷、挫傷、勞損、腰背部損傷等引起的疼痛以及關節(jié)疼痛等的功能，然而該產(chǎn)品在上市之初卻是主推肌肉損傷類的疼痛，隨著市場拓展的進一步發(fā)展，逐漸將功能主治的宣傳轉移到消除軟組織損傷疼痛方面?？偟脑瓌t就是，所有的定位都是圍繞產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和外部的機會展開的。定位，事實上是一個非常系統(tǒng)、復雜的上市前準備行為，精準的定位來自于龐大的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)庫。二、Strength transmission優(yōu)勢傳播規(guī)律 新品上市必須將產(chǎn)品的優(yōu)勢進行傳播，這就涉及產(chǎn)品定位和造勢傳播兩個方面。 渠
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