啤酒新品上市策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 00:52本頁(yè)面
【正文】 之后，可以通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)觀察與反饋，對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，一方面是擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方面也可以作為提升銷(xiāo)量的一種促銷(xiāo)手段。但作為PET裝的啤酒，由于其包裝成本較高，所以其價(jià)格將會(huì)在瓶裝雪花黑啤的基礎(chǔ)上提高12元。雪花啤酒的規(guī)模效應(yīng)明顯，使得其成本大大降低，主流終端價(jià)格 45 元左右，和現(xiàn)在市場(chǎng)主流啤酒的市場(chǎng)價(jià)格持平略高，所以在價(jià)格方面，消費(fèi)者接受起來(lái)不存在障礙，作為一種大眾消費(fèi)的飲品，價(jià)格在一定程度上保持穩(wěn)定是很必要的，可以穩(wěn)定市場(chǎng)，利于銷(xiāo)售。 價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，各企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略，對(duì)不同的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種定價(jià)策略。、時(shí)尚等為主題，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)群體。 新產(chǎn)品包裝傳統(tǒng)的啤酒都是以普通玻璃瓶裝，尤其是綠色和深綠色的玻璃瓶為主流，少量的易拉罐聽(tīng)裝啤酒也在市場(chǎng)上有一定購(gòu)買(mǎi)群體，當(dāng)然這也符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀，同時(shí)這個(gè)流行趨勢(shì)在未來(lái)不易被改變。二、不利于讓雪花啤酒的迅速擴(kuò)大，各品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率不進(jìn)則退，若不細(xì)分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，失去銷(xiāo)量第一的寶座，那樣的話，雪花啤酒的未來(lái)和前途可想而知。原因是，一、市場(chǎng)和顧客有細(xì)分的需要，如果企業(yè)不做細(xì)分就會(huì)丟市場(chǎng)，失去部分顧客。 新產(chǎn)品定位雪花啤酒的單品銷(xiāo)量早在 2008 年已是全世界第一。3 新品上市營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品概況雪花啤酒在之前只有一個(gè)品類(lèi)的啤酒，雪花啤酒都是淡色啤酒，沒(méi)有黑色啤酒，并且菊花啤酒、蘆薈啤酒、苦瓜啤酒、蕎麥啤酒、菠蘿啤酒品在雪花家族之中不見(jiàn)芳蹤。目前產(chǎn)品就是雪花清醇、雪花清爽易拉罐、勇闖天涯、雪花純生等，其他品種只是在外包裝和容量上變化，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然在銷(xiāo)量上保持不錯(cuò)的勢(shì)頭，但就未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展的持久性表現(xiàn)一般。 寧夏地區(qū)啤酒市場(chǎng)概況寧夏地區(qū)的啤酒市場(chǎng)一直以來(lái)基本上都由寧夏的本土啤酒品牌西夏啤酒所主導(dǎo)，西夏啤酒在寧夏地區(qū)的市場(chǎng)占有率最高可達(dá)70%以上，但是近年來(lái)，隨著青島啤酒、樂(lè)堡啤酒、以及雪花啤酒的進(jìn)入和不
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