啤酒新品上市策劃(已改無錯字)
2023-05-26 00:52:46 本頁面
【正文】 新產品的價格進行調整，一方面是擴大市場，另一方面也可以作為提升銷量的一種促銷手段。 渠道策略渠道是一種戰(zhàn)略資源，尤其對快消品來說渠道可能是企業(yè)銷售的命脈，故各個企業(yè)都很重視。無論企業(yè)設計采取長或短渠道、寬或窄渠道哪種渠道模式，都是為追求目標市場的覆蓋率和占有率，啤酒行業(yè)也不例外。目前雪花啤酒渠道結構，主要是經銷商渠道，沒有廠家直營渠道，其渠道實質是平臺渠道，就決定了對渠道的控制力差，渠道風險較大。 歐陽萍. W公司X新品市場營銷案例. 2012所以，新產品上市后，雪花可以實施且進一步發(fā)展廠家和客戶利益捆綁的大客戶制。利用了大客戶的資金、人脈和區(qū)域管理能力，并節(jié)省了渠道的費用；另一方面也要重點維護與原有經銷商之間的合作關系。具體來說就是，一方面可以加強與寧夏大型商超的合作，如新華百貨、華潤萬家等，可以針對雪花的新產品提供貨架陳列的獎勵，以加大新產品能夠快速融入寧夏地區(qū)的主要代表性消費市場。當然，啤酒的銷量可能更多的來自于規(guī)模不大的經銷商，尤其是學校、企業(yè)以及住宅小區(qū)周邊的小型商店，針對這些小的經銷商，雪花可以價格上給予補貼。當然，餐飲也是新品推廣上市的重要渠道?？傊?，前期鋪貨一般要求市場在 3 個月內完成；其次是速度快，“鋪貨”要求集中優(yōu)勢人力、物力、財力來高效、快速開拓市場；再次，鋪貨的手段比較多，如車銷、免費品嘗、大力度現(xiàn)金鋪貨或廣告轟炸協(xié)助鋪貨等。當然，在電商不斷發(fā)展的成為潮流時，雪花的新品也可以采用新的銷售渠道。雪花可以與寧夏的電商企業(yè)平臺進行合作，也可以與現(xiàn)在最受年輕消費群體歡迎的餓了么、美團外賣等網站進行合作，加強線上渠道的開拓。 促銷策略 廣告促銷新品上市的廣告促銷可以采用傳統(tǒng)的媒體促銷，也有必要采用當下流行的新媒體促銷。首先，傳統(tǒng)媒體上可以選擇寧夏本土的電視、廣播、報紙等媒體，雖然這些媒體可能在年輕消費群體中的影響有限，但少量的關注度對于新產品來說也很重要。接下來，就是新媒體促銷，微信公眾平臺、官方微博將是必不可少的，但是這種新媒體應當抓住年輕消費群體的性格特征與喜好
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