啤酒新品上市策劃-wenkub
2023-05-10 00:52:46 本頁面
【正文】 啤酒原是國有企業(yè)沈陽雪花啤酒廠產(chǎn)品，1994 年被華潤集團(tuán)收購而成立華潤啤酒（中國）有限公司，2002年更名華潤雪花啤酒（中國）有限公司，雪花啤酒是國內(nèi)較少的以釀造、經(jīng)營啤酒為主的一家外商獨(dú)資企業(yè)。該公司目前的主打產(chǎn)品為“雪花純生”和“勇闖天涯”,主要面向年輕人市場(chǎng)。2005年以來,.隨著企業(yè)不斷地推陳出新,啤酒市場(chǎng)日漸細(xì)分,啤酒品種呈多樣化發(fā)展,純生啤酒的產(chǎn)量不斷增長。目前我國啤酒市場(chǎng)基本上形成了以青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒、百威英博四足鼎立的局面。目前產(chǎn)品就是雪花清醇、雪花清爽易拉罐、勇闖天涯、雪花純生等，其他品種只是在外包裝和容量上變化，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然在銷量上保持不錯(cuò)的勢(shì)頭，但就未來市場(chǎng)的發(fā)展的持久性表現(xiàn)一般。 新產(chǎn)品定位雪花啤酒的單品銷量早在 2008 年已是全世界第一。二、不利于讓雪花啤酒的迅速擴(kuò)大，各品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率不進(jìn)則退，若不細(xì)分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，失去銷量第一的寶座，那樣的話，雪花啤酒的未來和前途可想而知。、時(shí)尚等為主題，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)群體。雪花啤酒的規(guī)模效應(yīng)明顯，使得其成本大大降低，主流終端價(jià)格 45 元左右，和現(xiàn)在市場(chǎng)主流啤酒的市場(chǎng)價(jià)格持平略高，所以在價(jià)格方面，消費(fèi)者接受起來不存在障礙，作為一種大眾消費(fèi)的飲品，價(jià)格在一定程度上保持穩(wěn)定是很必要的，可以穩(wěn)定市場(chǎng)，利于銷售。 后期價(jià)格調(diào)整在新產(chǎn)品上市之后，可以通過一段時(shí)間的市場(chǎng)觀察與反饋，對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，一方面是擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方面也可以作為提升銷量的一種促銷手段。 歐陽萍. W公司X新品市場(chǎng)營銷案例. 2012所以，新產(chǎn)品上市后，雪花可以實(shí)施且進(jìn)一步發(fā)展廠家和客戶利益捆綁的大客戶制。當(dāng)然，餐飲也是新品推廣上市的重要渠道。 促銷策略 廣告促銷新品上市的廣告促銷可以采用傳統(tǒng)的媒體促銷，也有必要采用當(dāng)下流行的新媒體促銷。 雪花啤酒與體育精神文化融合的必要性在當(dāng)今的社會(huì)里，體育活動(dòng)已成為人們生活中的重要內(nèi)容之一。一種大眾消費(fèi)的飲品，一種飲用時(shí)要有激情、歡樂、開心、時(shí)尚等多人參與的共享飲品，
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