新品上市的黃金策略(參考版)
2025-07-02 02:01本頁面
【正文】 總之，按照新品上市的“GSP”原則進(jìn)行市場開拓，能夠較好的確保新品成功獲取目標(biāo)市場，為新品成為明星產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 只有讓渠道快速接受新品，新品上市才能夠在既定的時(shí)間內(nèi)搶奪市場，否則競品很有可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行反擊，根基尚未站穩(wěn)的新品很有可能在第一輪攻擊中就被戰(zhàn)敗。給予渠道經(jīng)銷商一定的免費(fèi)鋪貨額度，讓經(jīng)銷商更加放心的分銷，可以快速將新品鋪向目標(biāo)終端，這是先將利潤以貨品的方式轉(zhuǎn)移至渠道經(jīng)銷商，而渠道經(jīng)銷商必須將貨物轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金才能真正獲取運(yùn)營高利潤，因此這也是一種間接的提前返利方式。對于新品，這是相對主動的促銷方式。 新品經(jīng)銷渠道返利，這是一種主動掌控渠道經(jīng)銷商的方法。以產(chǎn)品的渠道促銷為推力將渠道之水充盈，以此推動新品快速搶占市場。 然而無論新品多么誘人，作為首先接觸新品的渠道，必須享有首次利益的權(quán)利。 三、Place Promotion 渠道促銷規(guī)律 渠道接受新品的理由，這是新品所有者面對渠道首先要回答的問題。 處方藥應(yīng)該多做一些學(xué)術(shù)推廣，多做一些臨床學(xué)術(shù)報(bào)刊雜志媒體廣告，讓關(guān)鍵先生知道和了解新品，那么新品價(jià)值鏈的成員就會主動參與新品的市場開拓。樹立品牌和提升品牌不是某個單一的宣傳形式或者某個特定時(shí)間內(nèi)可以做好的。 讓新品價(jià)值鏈的各級成員關(guān)注新品，這是造勢傳播的唯一目標(biāo)。新品上市無論是處方藥還是OTC藥，都需要將產(chǎn)品的優(yōu)勢廣為傳播，只不過傳播的媒介和受眾不同。當(dāng)然如果藥品銷售的關(guān)鍵先生是商業(yè)批發(fā)渠道，那么營銷資源就要集中使用到渠道方面。處方藥在第一終端耕耘，關(guān)鍵先生就是醫(yī)師，新品上市過程就需要依靠營銷資源團(tuán)結(jié)關(guān)鍵先生，促進(jìn)產(chǎn)品動銷。當(dāng)然如果是一個全新領(lǐng)域的新品，在細(xì)分市場內(nèi)獨(dú)此一家，那么價(jià)格定位只要按照法規(guī)辦事，適當(dāng)考慮目標(biāo)消費(fèi)者的購買力，高中低端價(jià)格完全由產(chǎn)品說了算，因?yàn)楫a(chǎn)品具有唯一性和不可替代性！ 產(chǎn)品的關(guān)鍵先生定位，這與新品上市中后期能否快速動銷有關(guān)。那么什么樣的價(jià)格定位是最為合適的呢？這需要
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