中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 23:31本頁(yè)面
【正文】 減肥、祛斑這兩大功能的無(wú)縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額?！ ⊥昝廊诤蠝p肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無(wú)論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無(wú)庸置疑。正因?yàn)槿绱耍L(zhǎng)期以來(lái)，打著“減肥+排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價(jià)值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏?！ “褲?rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談。僅以老年人群為例，考慮到中國(guó)正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購(gòu)買力也毫不遜色，在“千金難買老來(lái)瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開(kāi)一片市場(chǎng)新天地。 同樣對(duì)鼓吹“速效”的過(guò)度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費(fèi)人群。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過(guò)度承諾的苦海，致力于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、塑造品牌?！ ≡谫?gòu)買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。事實(shí)上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分——從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來(lái)確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合?！ ≈园旬a(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市場(chǎng)屬于徹頭徹尾的功能市場(chǎng)，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性?！ LA最有前途、也最可行的市場(chǎng)出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過(guò)構(gòu)建以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營(yíng)體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。對(duì)有志于成為減肥市場(chǎng)新一代霸主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，CLA意味著歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔??！ 」曹梺営退崾莵営退岬漠悩?gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。 讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯?！ ≌f(shuō)賽尼可的市場(chǎng)運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場(chǎng)；而醫(yī)院從來(lái)不是、也斷難成為中國(guó)減肥市場(chǎng)的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)。盡管如此，隨著奧利斯他在中國(guó)的專利保護(hù)期行將結(jié)束，國(guó)內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹(shù)起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。高端減肥藥市場(chǎng)將出現(xiàn)如下變動(dòng)： 鹽酸西布曲明：回光返照 歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場(chǎng)教育，鹽酸西布曲明在減肥市場(chǎng)賺得缽滿盆滿的同時(shí)，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來(lái)都是舶來(lái)的西藥成分?！ 《?、科技：我花開(kāi)時(shí)百花殺 每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場(chǎng)自然也不例外?！ 』谥袊?guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來(lái)市場(chǎng)之所以越來(lái)越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見(jiàn)森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門(mén)關(guān)。 周期性： 消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。 ?。?）低忠誠(chéng)度： 一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重?！ 。?）隨意性： 善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面： （1）沖動(dòng)性： 絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，原因正在于此?！ ∶つ啃裕骸 ∠M(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬(wàn)千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面： ?。?）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求： 高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的一把鑰匙。限于與生俱來(lái)的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價(jià)，至少在理論上，每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀(jì)八十年代以來(lái)，隨著中國(guó)人的餐桌、身姿和錢(qián)袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流；而當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢(qián)、健康乃至生命的代價(jià)，一個(gè)歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場(chǎng)，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！ ?。ㄐ畔?lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)） 20110309 一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故
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