【正文】 象定位成東方商埠時(shí)尚水都寧波人希望能夠整體推銷寧波這座城市，以此來(lái)推銷寧波的旅游2004年9月14日至17日，寧波市旅游局與香港旅游業(yè)議會(huì)聯(lián)合推出2004甬港經(jīng)濟(jì)合作論壇東方商埠，時(shí)尚水都寧波旅游推廣活動(dòng)此次旅游推廣活動(dòng)中包括兩大主要內(nèi)容，第一大項(xiàng)是寧波旅游親善使者親近寧波活動(dòng)，第二大項(xiàng)是甬港兩地旅游交流活動(dòng)論壇結(jié)合象山開漁節(jié)和雪竇寺參拜儀式千尊彌勒佛開光等活動(dòng)，邀請(qǐng)了姜昆曹眾和香港媒體親近寧波的山水人文美食佛教等特色旅游，向香港市民展示了東方商埠，時(shí)尚水都寧波的魅力，并借此推廣了寧波特色旅游產(chǎn)品案例9：營(yíng)造生態(tài)樂(lè)園東方水城休閑天堂擁有2500年歷史的古城蘇州，旅游資源十分豐厚，稱得上是一個(gè)老牌旅游城市其旅游資源有一個(gè)鮮明的特征，即單一觀光型發(fā)展模式，旅游者數(shù)量呈自然型增長(zhǎng)，很難形成一種跨越式的增長(zhǎng)，發(fā)展有一定的瓶頸制約針對(duì)這一點(diǎn)，蘇州旅游開始轉(zhuǎn)變觀念，打造體驗(yàn)式休閑旅游模式，從質(zhì)量和效益的角度構(gòu)筑全新的旅游模式休閑天堂有關(guān)資料顯示，目前國(guó)際旅游產(chǎn)品中非觀光類的占了77%，而蘇州的旅游產(chǎn)品仍然以傳統(tǒng)觀光類為主，占了70%古典園林蘇州刺繡水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)枕河人家等產(chǎn)品已經(jīng)難有新的賣點(diǎn)打造休閑天堂，是從粗放數(shù)量型向質(zhì)量效益型過(guò)渡，以休閑度假旅游為重點(diǎn)特色旅游為補(bǔ)充的一次觀念轉(zhuǎn)型蘇州市借環(huán)古城河綜合改造之力，把開發(fā)水上旅游新產(chǎn)品作為其主要目標(biāo)古胥門至覓度橋的水上觀光帶作為東方水城的一大特色景觀，吸引了眾多海內(nèi)外游客到目前為止，環(huán)城河水上游已有7家公司在經(jīng)營(yíng)，共接待游客15余萬(wàn)人次太湖以其得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光正在成為旅游新天地與此同時(shí)，修學(xué)旅游工農(nóng)業(yè)旅游紅色旅游等新產(chǎn)品也已逐漸成熟，成為蘇州旅游新的增長(zhǎng)點(diǎn)蘇州，這個(gè)被譽(yù)為人間天堂的旅游勝地，以溫婉典雅的特色成為江南的一顆明珠如今，它努力營(yíng)造生態(tài)樂(lè)園東方水城和休閑天堂，精心織造古典風(fēng)韻與現(xiàn)代時(shí)尚交融的經(jīng)典雙面繡，休憩身心，怡情養(yǎng)性，享受生活，追求浪漫，這將是人間天堂新的魅力所在案例10：焦作強(qiáng)勢(shì)打造太極拳旅游形象太極拳發(fā)源于河南省焦作市溫縣陳家溝，自陳王廷創(chuàng)編至今已有近400年的歷史在歷史的變遷中，太極拳已成為中國(guó)的國(guó)粹祖國(guó)文化遺產(chǎn)的瑰寶焦作市也專門成立了太極拳研究會(huì)，在普查焦作太極拳運(yùn)動(dòng)發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘太極拳的歷史文化內(nèi)涵，對(duì)太極拳的淵源進(jìn)行深層次研究挖掘和整理，弘揚(yáng)太極拳文化，組織交流活動(dòng)，使陳家溝成為全國(guó)乃至世界太極拳文化研究開發(fā)交流推廣的中心，為太極拳發(fā)源地陳家溝向國(guó)家申請(qǐng)命名太極拳故里太極拳申報(bào)聯(lián)合國(guó)教科文組織世界非物質(zhì)類文化遺產(chǎn)提供翔實(shí)的史志資料和論證支持研究會(huì)成立后，焦作市在普及太極拳運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，還在為爭(zhēng)取申報(bào)太極拳為聯(lián)合國(guó)教科文組織世界非物質(zhì)類文化遺產(chǎn)焦作市將2005年確定為太極拳健身年全市各部門各單位都把推廣和普及太極拳作為精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，認(rèn)真制訂工作方案，把習(xí)練太極拳活動(dòng)作為一項(xiàng)制度，切實(shí)把推廣普及太極拳活動(dòng)落到實(shí)處，掀起了全民太極拳健身活動(dòng)的高潮焦作市還把體育與旅游很好地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)太極拳體育帶動(dòng)太極拳旅游，同時(shí)又通過(guò)旅游促進(jìn)太極拳體育2005年8月20日，第三屆中國(guó)?焦作國(guó)際太極拳交流大賽暨第四屆焦作山水國(guó)際旅游節(jié)在河南焦作市體育中心體育場(chǎng)舉行近兩年來(lái)投資2000萬(wàn)元完成了陳家溝旅游道路的硬化綠化管道鋪設(shè)等工程，徹底改善了陳家溝景區(qū)的整體面貌截至2005年5月底，旅游綜合收入420萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)了208%148%和132%第五計(jì)：廣告營(yíng)銷目前報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上有許多對(duì)景區(qū)廣告秀的批評(píng)，現(xiàn)實(shí)中有許多廣告雖初衷良好，但沒有明確的可測(cè)量的廣告目標(biāo)，因此廣告效果大打折扣許多廣告大多是抽象地描繪，這樣的廣告不痛不癢，有些是為招商而做，有些是為了吸引游客，但由于廣告目標(biāo)模糊，做出的廣告沒有達(dá)到預(yù)期的效果但廣告營(yíng)銷的重要性確是顯而易見的，只有景區(qū)的知名度提高了，影響力擴(kuò)大了，美譽(yù)度提升了，才可能在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，發(fā)展旅游和招商引資（1）電視廣告電視廣告是最直觀最有效最直接的一種融視覺聽覺感覺于一體的傳播現(xiàn)在每天都可以看到很多電視旅游廣告例如上海，將在中國(guó)甚至美國(guó)都為人深知的人物姚明，塑造成一個(gè)城市符號(hào)，將一個(gè)明星，變身成為無(wú)數(shù)現(xiàn)實(shí)生活中的普通角色，警察，超市服務(wù)員，建筑工人等；成都，通過(guò)一個(gè)后輩用DV幫奶奶尋根的故事作線索，娓娓的將杜甫草堂的清幽，武侯祠的意境，茶社龍門鎮(zhèn)的喧鬧，春熙路的時(shí)尚，地道小吃的火爆一一道來(lái)；新加坡，在非常新加坡的主題下，推出諸如新年篇購(gòu)物篇等此外，綿山在山西電視臺(tái)的密集轟炸黃山銀川等在中央電視臺(tái)的播放，均取得了顯著效果案例11：威海中國(guó)第一個(gè)在中央電視臺(tái)做城市電視廣告威海是中國(guó)第一個(gè)在中央電視臺(tái)做城市形象廣告的城市，極大地提高了威海的知名度，推動(dòng)了威海旅游業(yè)的飛速發(fā)展，隨后許多城市也相繼做了電視形象廣告筆者在跟其市委書記交流時(shí)，其很驕傲的地說(shuō)，他去歐洲時(shí)，很多海外人士通過(guò)中央4臺(tái)知道了威海，而他們甚至不知道山東是哪里案例12：游春秋霸主齊國(guó)故都訪聊齋志異松齡故里看文明遐邇陶瓷之城2002年，淄博市圍繞實(shí)施環(huán)境立市戰(zhàn)略建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的目標(biāo)，大力塑造城市形象，在國(guó)內(nèi)外努力營(yíng)造良好的輿論環(huán)境投資環(huán)境旅游環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不斷加大城市形象宣傳力度，先后于3月份和7至8月份在央視播出反映工業(yè)文明展示投資環(huán)境傳播陶博會(huì)信息的城市形象片，在海內(nèi)外產(chǎn)生了良好的反響此次播出的城市形象廣告片，每次長(zhǎng)度為15秒，以游春秋霸主齊國(guó)故都，訪聊齋志異松齡故里和看文明遐邇陶瓷之城為主要內(nèi)容，全面展示中國(guó)優(yōu)秀旅游城市淄博的嶄新風(fēng)貌，向海內(nèi)外全面推介淄博的旅游資源，力求達(dá)到以旅游促進(jìn)淄博經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)（2）印刷品營(yíng)銷最近，美國(guó)一家整合營(yíng)銷服務(wù)商的調(diào)查表明，美國(guó)成年人中，最愿意接受的營(yíng)銷工具不是電視，也不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是傳統(tǒng)的直郵信函廣告這個(gè)調(diào)查結(jié)論對(duì)我們具有非常大的參考價(jià)值我們經(jīng)常可以在信箱中看到一些廣告信函，雖然并非自己期望的信件，但通常也不會(huì)對(duì)此有什么反感，如果不愿意看，大不了隨手扔進(jìn)垃圾桶相對(duì)而言，電子郵箱中的垃圾郵件更讓人討厭，尤其是那些內(nèi)容非常龐大有自動(dòng)彈出窗口要求回復(fù)確認(rèn)之類的垃圾郵件，處理這些郵件占用大量的時(shí)間，而不是像廣告信函那樣一扔了之傳統(tǒng)的信函直郵廣告在國(guó)內(nèi)并不發(fā)達(dá)，雖然傳統(tǒng)印刷品宣傳方式很多，如：小冊(cè)子畫冊(cè)掛歷 招貼 手提袋 塑料袋 打火機(jī)等但顯得比較刻板，只是在各種展會(huì)上才會(huì)出現(xiàn)很多宣傳單張或者產(chǎn)品目錄之類的資料，而每到臨近年末，各種掛歷類的宣傳品就開始泛濫，讓郵局不看重負(fù)其實(shí)完全沒有必要隨大流，中秋節(jié)不一定都向客戶饋贈(zèng)月餅，年底也不一定都送掛歷，有些東西，如果平時(shí)送可能效果更好一些，比如賀卡，如果在新年前送出，可能并不會(huì)得到多大關(guān)注，在最平淡的日子里，如果收到一張明信片，說(shuō)不定會(huì)讓人感動(dòng)在這張明信片上，自然少不了網(wǎng)址一類的信息，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種手段案例13：香港的旅游張貼畫香港的如下招貼畫，集中展示了香港的美景購(gòu)物節(jié)事活動(dòng)美食宗教文化等，配上香港的旅游宣傳口號(hào)，更有香港的旅游形象大使極具人氣的巨星成龍張開雙手，構(gòu)成了一幅豐滿而極具號(hào)召力的張貼畫第六計(jì)：口號(hào)營(yíng)銷世界的公園，瑞士瑞士還是瑞士夏威夷是微笑的群島，這里陽(yáng)光燦爛探索圣雄甘地的生平近年來(lái)國(guó)外的旅游口號(hào)鋪天蓋地，精彩紛呈，而中國(guó)仍然一片靜悄悄雖有電視上的請(qǐng)您欣賞報(bào)刊雜志上的景點(diǎn)介紹交通圖上的名勝古跡，也多半是羞答答的含而不露至于街頭戶外的旅游廣告則更屬少見在普遍重視旅游資源的開發(fā)和利用的同時(shí)，卻忽略了旅游廣告對(duì)提高景點(diǎn)知名度的宣傳作用俗話說(shuō)紅花總要綠葉配，景區(qū)固然要注意對(duì)自身的旅游資源科學(xué)的規(guī)劃和適當(dāng)?shù)拈_發(fā)，但口號(hào)宣傳也不可或缺在有些城市的廣場(chǎng)街道碼頭，矗立著巨幅山水名畫和景區(qū)的形象宣傳口號(hào)，展示了令人神馳的旅游風(fēng)景它既給人們提供了愉悅，也起到了戶外廣告的作用，使這些風(fēng)景名勝更加知名，并激發(fā)了人們強(qiáng)烈的出游欲望如湖南的張家界四川的九寨溝，二十多年前還名不見經(jīng)傳，可經(jīng)名家的指點(diǎn)涂抹后，便風(fēng)風(fēng)火火起來(lái)了有不少地方蘊(yùn)藏著豐富的旅游資源，像青海昆侖山盡管有著高品質(zhì)的旅游資源，但因缺乏必要的廣告宣傳，至今仍養(yǎng)在深閨人不識(shí)案例14：黑龍江中國(guó)的COOL省黑龍江，自然古樸神奇美麗，黑龍江現(xiàn)代開放浪漫時(shí)尚由此，世界旅游組織在為黑龍江省編制的黑龍江省旅游發(fā)展總體規(guī)劃中提出了為黑龍江省度身訂造的國(guó)際旅游形象口號(hào)中國(guó)的COOL省Cool省，有其特有的含義，即：從天氣上看，在世界旅游組織的眼里，黑龍江是個(gè)冬季酷，夏季舒適的地方；從時(shí)尚上看,在世界旅游組織的眼里，黑龍江是個(gè)中國(guó)與歐洲時(shí)尚相融合，并代表了時(shí)尚未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的地方；黑龍江充滿了活力，又是個(gè)無(wú)論冬夏都可以旅游探險(xiǎn)的好地方冬季的黑龍江省風(fēng)光無(wú)限千里冰封，萬(wàn)里雪飄；山舞銀蛇，原馳蠟象茫茫雪原，莽莽林海，冰河樹掛，瓊樓玉宇即使神來(lái)之筆也難以描繪，只有親身去體驗(yàn)，才會(huì)真正地感受它領(lǐng)會(huì)它的絕美它冬季的苦，令人神往；它夏季的舒爽恬適,讓人迷戀；而秋色呢，卻又叫人心曠神怡，眼花繚亂正可謂：冬酷夏爽秋色美，觀光度假惹人醉，似夢(mèng)似幻入仙境，如癡如狂不知?dú)w冬季的酷，酷在冰雪之美，冰雪之奇，冰雪之樂(lè)案例15：部分景區(qū)旅游形象口號(hào)長(zhǎng)城 不到長(zhǎng)城非好漢黃山 五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳九寨溝 童話世界，人間天堂千島湖 天下第一秀水錦繡中華 一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國(guó)中國(guó)民俗文化村 24個(gè)村寨，56個(gè)民族世界之窗 世界與你共歡樂(lè)您給我一天，我給您一個(gè)世界蘇州樂(lè)園 迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園宋城 給我一天，還你千年美國(guó)好萊塢宇宙城公園 讓游人進(jìn)入侏羅紀(jì)時(shí)代第七計(jì)：招牌營(yíng)銷 招牌就是形象，招牌就是知名度，招牌就是客流，利用景區(qū)的各種招牌打響景區(qū)的知名度是許多景區(qū)普遍采用的方法，而不同級(jí)別的招牌所產(chǎn)生的影響力自然也是不一樣的世界級(jí)招牌有世界自然與文化遺產(chǎn)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等，如三江源塔爾寺世界文化遺產(chǎn)，景德鎮(zhèn)御窯遺址，巴丹吉林沙漠，婺源古民居等；國(guó)家級(jí)招牌則包括了4A景區(qū)國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)國(guó)家森林公園國(guó)家自然保護(hù)區(qū)國(guó)家級(jí)扶貧旅游實(shí)驗(yàn)區(qū)，國(guó)家旅游度假區(qū)國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)，國(guó)家體育訓(xùn)練基地（如乳山銀灘北方足球訓(xùn)練基地）國(guó)家地質(zhì)公園，國(guó)家海洋公園，各類示范基地影視基地國(guó)防教育基地科普教育基地文明示范區(qū)等案例16：山石冠天下，風(fēng)情醉國(guó)人享譽(yù)世界的石林喀斯特地質(zhì)景觀，造就了石林山石冠天下，風(fēng)情醉國(guó)人的風(fēng)采 2004年2月13日通過(guò)聯(lián)合國(guó)教科文組織地學(xué)部的表決，石林成為了首批世界地質(zhì)公園石林縣郵政局抓住此次機(jī)遇，即時(shí)制作了紀(jì)念石林申報(bào)世界地質(zhì)公園成功系列郵品宣傳策劃書遞交石林管理局，策劃抓住郵票這一國(guó)家級(jí)招牌的載體特點(diǎn)，利用個(gè)性化郵票向全國(guó)全世界宣傳石林風(fēng)光營(yíng)銷石林資源，弘揚(yáng)石林文化案例17：三大戰(zhàn)略創(chuàng)建三大品牌遼陽(yáng)市廣佑寺風(fēng)景區(qū)以實(shí)施宗教品牌名牌景區(qū)旅游市場(chǎng)三大戰(zhàn)略為主線，以打造實(shí)力誠(chéng)信和諧景區(qū)為手段，創(chuàng)建國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)全國(guó)重點(diǎn)佛教寺院遼寧省十佳旅游景區(qū)三大品牌遼陽(yáng)廣佑寺始建于東漢，是佛教傳入中國(guó)后最早出現(xiàn)的寺院之一1900年，這座千古名寺被焚毀經(jīng)國(guó)家和遼寧省有關(guān)部門批準(zhǔn)，2002年開始重修廣佑寺重建規(guī)劃中的廣佑寺占地6萬(wàn)平方米，建筑面積兩萬(wàn)平方米寺院的主體建筑為仿遼木結(jié)構(gòu)三重檐歇山式樓閣建筑廣佑寺景區(qū)管委會(huì)把宗教文化宗教內(nèi)容宗教活動(dòng)作為旅游品牌，大力開發(fā)宗教旅游市場(chǎng)2005年，他們通過(guò)組織文化廟會(huì)五一黃金周廣佑寺落成一周年慶典等活動(dòng)，接待游客達(dá)50多萬(wàn)人次十一之前，景區(qū)還將舉辦廣佑寺東西配殿落成慶典和規(guī)模盛大的佛教文化活動(dòng)，以各種旅游文化活動(dòng)推進(jìn)景區(qū)綜合性建設(shè)，落實(shí)三大戰(zhàn)略目標(biāo)和創(chuàng)建三大品牌第八計(jì)：活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷就是以顧客所追求的活動(dòng)體驗(yàn)為訴求，通過(guò)與旅游者的互動(dòng)來(lái)使游客增強(qiáng)體驗(yàn)經(jīng)歷和回憶，已成為增強(qiáng)游歷吸引力的重要方法而其中的關(guān)鍵就是圍繞團(tuán)隊(duì)場(chǎng)所或環(huán)境創(chuàng)造與顧客體驗(yàn)的效果或感覺活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造一種活動(dòng)的氛圍一種氛圍其實(shí)就是一種品位一種格調(diào)因此，不能從別的景區(qū)去照搬，也不可隨意地拼湊景區(qū)要想使活動(dòng)營(yíng)銷行之有效，就必須依據(jù)景區(qū)所提供的旅游產(chǎn)品，提煉出一個(gè)符合自身特色的主題，再圍繞這個(gè)主題進(jìn)行合理的活動(dòng)氛圍設(shè)計(jì)，形成獨(dú)特的顧客體驗(yàn)，從而達(dá)到促進(jìn)景區(qū)產(chǎn)品銷售和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)的目的值得注意的是，在活動(dòng)營(yíng)銷中，應(yīng)時(shí)時(shí)以調(diào)動(dòng)游客參與的積極性為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因?yàn)?，再好的主題，再好的氛圍設(shè)計(jì)，若不能激發(fā)參與的興趣，也只能是營(yíng)銷人員的一廂情愿，不能實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值體育營(yíng)銷是活動(dòng)營(yíng)銷的一種，是依托于體育活動(dòng)，將景區(qū)的旅游產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段體育營(yíng)銷具有長(zhǎng)期性系統(tǒng)性和文化性的特點(diǎn)它最基本的功能就是把景區(qū)的資源進(jìn)行重新整合，景區(qū)的一切經(jīng)營(yíng)完全服務(wù)于體育營(yíng)銷，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到旅游產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化品牌文化與景區(qū)特色文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與景區(qū)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好，成為景區(qū)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)案例18：以體育為媒促旅游發(fā)展作為一座新型的工業(yè)旅游城市，2004年以來(lái)，嘉峪關(guān)以舉辦國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽為契機(jī)，擴(kuò)大對(duì)外交流，拓寬旅游市場(chǎng)，不斷提升知名度，走出了一條體育搭臺(tái)文化參與旅游唱戲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子得天獨(dú)厚的地理氣候，獨(dú)具特色的長(zhǎng)城文化絲路文化以及方便快捷的交通開闊的場(chǎng)地和平整的道路寬闊的湖面豐富的水源理想的氣流充足的日照完備的體育設(shè)施，都為嘉峪關(guān)舉辦各種大型的體育賽事創(chuàng)造了有利的條件繼成功舉辦兩屆嘉峪關(guān)國(guó)際滑翔節(jié)之后，2004年和2005年，嘉峪關(guān)市抓住中國(guó)甘肅嘉峪關(guān)長(zhǎng)城杯鐵人三項(xiàng)賽(亞洲杯)暨全國(guó)冠軍杯系列賽的契機(jī)，以體育賽事搭建交流的平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)外體育界建立廣泛的關(guān)系，借機(jī)拓展旅游市場(chǎng)此賽事是國(guó)際鐵人三項(xiàng)聯(lián)盟批準(zhǔn)的B級(jí)比賽，是僅次于奧運(yùn)會(huì)和世界錦標(biāo)賽的比賽連續(xù)兩屆賽事的成功，不僅為嘉峪關(guān)爭(zhēng)得了名譽(yù)，同時(shí)也提高了知名度，使嘉峪關(guān)在國(guó)際體育賽事上占得了一席之地趁熱打鐵，嘉峪關(guān)又先后舉辦了甘肅省首屆汽車場(chǎng)地越野邀請(qǐng)賽甘肅省第四屆運(yùn)動(dòng)田徑比賽，決戰(zhàn)世界杯中國(guó)足球壯行賽甘肅省百萬(wàn)職工健身活動(dòng)啟動(dòng)儀式等省內(nèi)大型體育活動(dòng)，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外及周邊地區(qū)的人前來(lái)嘉峪關(guān)旅游嘉峪關(guān)逐漸創(chuàng)出了以舉辦體育賽事帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展，以旅游事業(yè)