【正文】 各終端的上架率。 包裝上以目標(biāo)消費(fèi)群體生活形態(tài)（不能簡單將文化復(fù)制于產(chǎn)品上，而要將文化植入到消費(fèi)人群的日常生活形態(tài)中，這樣產(chǎn)品才能有自己的品牌個(gè)性）為主元素，突出價(jià)值性和特色性的黔春酒系列產(chǎn)品；針對市場，明確市場消費(fèi)群體定位，制定不同消費(fèi)群體的價(jià)格及產(chǎn)品。經(jīng)過對習(xí)酒的營銷策略分析可知，要在競爭激烈的白酒市場有一虛之地，首先要對市場進(jìn)行全面的分析，要有鮮明的品牌定位，要有能夠體現(xiàn)公司的形象的廣告語，無論是電視廣告、戶外廣告、報(bào)紙廣告、車身廣告、店招廣告等都宣傳一個(gè)概念，企業(yè)形象標(biāo)志、名稱、代表色、品牌視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象載體、終端賣場形象、戶外廣告形象、媒體統(tǒng)一傳播形象，都有著公司特有的標(biāo)準(zhǔn)和形象，借以廣告來提高公司的知名度、在廣告宣傳方式方面可以借鑒習(xí)酒的宣傳方式，從各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳。因而會(huì)得到大部分的消費(fèi)群體的占同，從而提高了市場占有率。）五星習(xí)酒十年（46176。②、投放方式：廣告以品牌形象的推廣為主導(dǎo)訴求，以產(chǎn)品推廣為輔。A類市場主推中高端主力品牌，擔(dān)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和中期目標(biāo)的戰(zhàn)略任力爭實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的50%以上。鉆石五星、習(xí)酒九長春等高端產(chǎn)品。、競爭對手的營銷戰(zhàn)略與策略分析（1）．市場定位：習(xí)酒的品牌體系設(shè)計(jì)為：一個(gè)主力品牌（五星習(xí)酒）、兩個(gè)輔助品牌（三星習(xí)酒和習(xí)水）和十個(gè)細(xì)分市場品牌?；菟谂疵拙苹蚱渌呐疵拙坪蜕⒀b酒和價(jià)格比較低的中低檔白酒。主要的客戶群體是那些不適應(yīng)和烈酒的客戶群體。他主要的客戶群體是高收入人群。而中檔市場的目標(biāo)群體則是人們在平時(shí)的朋友聚會(huì)，酒席之類的。 、競爭對手的目標(biāo)市場分析茅臺(tái)酒中又有許多種分支，比如茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)王子酒。②以習(xí)酒為代表的中高檔白酒，他們雖有“液體黃金”的美譽(yù)，但比起國酒茅臺(tái)來他們的實(shí)力還是有差別的。當(dāng)推出新產(chǎn)品的時(shí)候就召開新聞發(fā)布會(huì)來對他們產(chǎn)品的推銷。其中戰(zhàn)略重點(diǎn)市場主推中高端主力品牌，擔(dān)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和中期目標(biāo)的戰(zhàn)略任務(wù)。目前中高檔市場的主要有習(xí)酒，他是中高檔白酒市場是主要競爭者，而潛在的競爭者則是那些中低檔的白酒，如鎮(zhèn)酒，珍酒、貴酒等的市場開發(fā)，和茅臺(tái)酒的向下延伸統(tǒng)一品牌的中高檔白酒。將商務(wù)禮儀轉(zhuǎn)化為具體概念并形象化的實(shí)質(zhì)商務(wù)及交際生活的禮儀方式，促進(jìn)以重感情著稱的中國人人與人之間的以情為主線的交際氛圍，以切入此一目標(biāo)市場之一。：董酒 。如平壩窖酒、青酒、安酒、鴨溪窖、小糊涂仙、百年糊涂、習(xí)酒都是個(gè)有特色。以茅臺(tái)為龍頭，其它知名品牌有：習(xí)酒、漢醬、懷酒、金沙回沙酒、鎮(zhèn)酒、珍酒、貴酒、賴茅酒、等品牌；（2）.濃香型。所以送禮的人在買酒的時(shí)候就很細(xì)心，所以使用過后送別人，自己肯定覺得滿意，但真正的使用者的使用感受卻的不到反饋，隨著白酒消費(fèi)者的不斷增加，使用感受對于白酒企業(yè)來說也非常重要，如何營造和渲染消費(fèi)者在購買、飲用前后的體驗(yàn)，是我們白酒界廣大營銷人士從事體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵所在，對白酒消費(fèi)者，不僅要滿足消費(fèi)者喝白酒的需求，還要滿足他們對白酒的喜愛和偏好，讓消費(fèi)者感覺到在被理解著，被尊重著，被體貼著，同時(shí)還給他們帶來美的享受。作為飯桌上必不可少的飲料，不管他是好喝還是不好喝，人們都已經(jīng)避不了他了。1573”酒，你能穿越時(shí)空的隧道，品味歷史，喝“舍得”酒，在舍得之間，你能領(lǐng)悟大舍大得小舍小得的智慧人生，喝“金六福”酒，從吉祥喜慶的氛圍中，你能感受幸福安康……所有這些都能給白酒消費(fèi)者提供某種特殊的體驗(yàn)和感覺白酒消費(fèi)者消費(fèi)白酒時(shí)是理性和感性兼具的，消費(fèi)者在購買白酒后由于使用的路徑不同，會(huì)有不同的效果，但是作為消費(fèi)品，大多數(shù)白酒最終都是被喝掉的，對于喝酒的人來說，感受卻是大不一樣。從購買地點(diǎn)上看，他們一般購買白酒都在商場超市，白酒專賣店，酒店，批發(fā)市場，便利店等地方隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們的生活水平和消費(fèi)需求也在不斷升級。 消費(fèi)者心目中的好酒應(yīng)該是：口感好，酒精度適中，包裝精美檔次高，有禮品，有一定知名度的價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。 在同等檔次、價(jià)格的前提下，品牌知名度是很重要的。 其實(shí)，消費(fèi)者的這種變化帶給行業(yè)的其實(shí)更多的是一種機(jī)會(huì)，讓大多數(shù)的地方名酒企業(yè)獲得了發(fā)展的機(jī)遇期。我不會(huì)因?yàn)槟愫鹊氖敲┡_(tái)就一定跟著喝茅臺(tái)，我可能選擇喝五糧液、喝開口笑、喝國窖、甚至我可能就喝一支啤酒或者一支無比保健酒，我就不跟你一樣。就像明星走紅地毯，如果碰上撞衫那是一件非常尷尬的事情。另一方面，消費(fèi)者又一致要求白酒最好能給自己帶來輕松和休閑的感覺，他們認(rèn)為目前工作和生活節(jié)奏日益加快，心理壓力也不斷增強(qiáng)，需要白酒對生理和心理進(jìn)行放松和調(diào)節(jié)，讓自己無拘無束、心情舒暢?？偟膩碚f，消費(fèi)者對于白酒的消費(fèi)既具有強(qiáng)烈的社會(huì)性需求特征，又具有明顯的自我性特征。當(dāng)然，這種購買的層次性是由消費(fèi)層次性決定的。正如白酒營銷者何足奇先生所說的：酒類營銷的成功意味著與消費(fèi)者溝通的成功，溝通也就意味著白酒的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。也就是說，在新的市場形勢下，依靠傳統(tǒng)常規(guī)的營銷方式已很難贏得消費(fèi)者的芳心，中國的白酒業(yè)已進(jìn)入體驗(yàn)式營銷新時(shí)代。因此，白酒企業(yè)應(yīng)在競爭品牌眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性，讓品牌個(gè)性能賦予消費(fèi)者更親近和更生動(dòng)的東西，消費(fèi)者會(huì)把品牌個(gè)性特征與自身的特征相聯(lián)系，在消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品時(shí)，可獲得自我的肯定和社會(huì)的認(rèn)同。飲酒之人最重視外界的評價(jià)，他們往往需要通過白酒顯示自身良好的人際關(guān)系和社會(huì)交往能力。消費(fèi)者希望白酒能給自己帶來輕松愉悅的感覺，通過心理的滿足來獲取一定意義上的社會(huì)階層、地理區(qū)域的認(rèn)同，從而在這一認(rèn)同過程中體驗(yàn)?zāi)撤N心理滿足。根據(jù)我們的調(diào)查和問卷結(jié)果分析（主要以貴州為主），消費(fèi)白酒的一般群體包括普通家庭，機(jī)關(guān)群體，婚宴群體，酒店散客等，下面分別是他們的特點(diǎn)普通家庭講究實(shí)惠，口感以及品質(zhì) 機(jī)關(guān)團(tuán)體講究品牌知名度，價(jià)格和折扣 婚宴群體喜慶，實(shí)惠，有一定知名度，體面 酒店散客在店內(nèi)有限的品牌之間選擇，看重知名度和促銷品 可以看出，他們的收入比較穩(wěn)定，人群分布于社會(huì)的各個(gè)階層。我國酒類市場一直是白酒的天下，所謂“無酒不成宴”在很大程度上是指白酒，白酒以其獨(dú)特的風(fēng)味，醇厚柔綿的口味，深受中國消費(fèi)者的喜愛，有著強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。在酒類產(chǎn)品中，白酒是一種重要的酒類，是我國所特有的一大酒種。這場大戰(zhàn)不光在企業(yè)之間展開，而且波及到商業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在有些大酒廠已開始與個(gè)體批發(fā)商進(jìn)行合作。二是白酒向葡萄酒、果酒方面轉(zhuǎn)化。（3）內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整：白酒的發(fā)展趨勢，迫使白酒行業(yè)加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。（2）消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識：白酒市場的激烈競爭，消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識的不斷強(qiáng)化，使得生產(chǎn)企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)。但是，中國白酒是蘊(yùn)涵著濃厚的中國文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中具有不可替代性的作用。、貴州白酒的市場需求狀況 在全國酒行業(yè)中，白酒需求總體上中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現(xiàn)上升趨勢。貴州青酒和貴州醇是貴州白酒市場的新貴，使得本地知名品牌達(dá)到２０個(gè)以上。值得一提的是，作為清香型的北京二鍋頭在畢節(jié)銷勢不錯(cuò)。從酒精度看，４２176。（5）畢節(jié)市場：在畢節(jié)，高檔酒“茅、五、劍”的格局被打破，“小糊涂仙”終于成為高檔酒暢銷品牌之一，形成“茅、五、劍、仙”格局。從酒精度看，４５176。之間，低度消費(fèi)趨勢明顯。凱里消費(fèi)者偏重于濃香型酒，酒精度一般在３８176。的最受青睞。左右）以上所有的暢銷品牌中，酒度在４６176。在遵義的中高檔