【正文】 企業(yè)也應該根據(jù)市場的變化制定相應的措施。沒有一個完善的銷售渠道，很難覆蓋大部分區(qū)域。（4）繼續(xù)把握好原材料的采購以及處理過程。2銷售網(wǎng)絡渠道結構不理想,并沒有真正全面控制渠道和終端,需要強勢品種來支撐。白酒產(chǎn)量50萬千升(其中規(guī)模以上白酒產(chǎn)量30萬千升，茅臺酒產(chǎn)量4萬千升)，新增就業(yè)5萬人，“貴州白酒”品牌競爭力進一步提升，形成一批著名商標和地理標志產(chǎn)品。隨著我國商品經(jīng)濟的日益發(fā)達，人們的消費觀念大為改變，信貸消費方式在我國逐步流行起來，值得企業(yè)去研究。在消費方式、消費水平既定情況下,儲蓄的多少實際上也是既定的。企業(yè)應關注居民儲蓄的增減變化，了解居民儲蓄的不同動機，制定相應的營銷策略，獲取更多的商機。 恩格爾系數(shù)是衡量一個國家、地區(qū)、城市、家庭生活水平高低的重要參數(shù)。，但貴州的地區(qū)貧富差距很大，由于近年來國要實現(xiàn)全面小康，對貴州加大了扶持的力度，對貴州經(jīng)濟發(fā)展大力支持，隨著消費者收入的變化，消費者支出會發(fā)生相應變化，繼而使一個國家或地區(qū)的消費結構也會發(fā)生變化。（2）消費者收入水平。貴州各族人民，在長期釀酒、用酒過程中，形成了一套工藝獨特的釀酒技術和饒有風趣的酒禮酒俗，創(chuàng)造了絢麗多彩的貴州“酒文化”，為豐富中華民族的文化寶庫做出了獨特的貢獻。主要分析調查地區(qū)人均GDP水平，分析人均GDP與社會購買力、企業(yè)營銷機會的內(nèi)在聯(lián)系。據(jù)全國第五次人口普查，全省人口超過10萬的有漢族（，%）、苗族（，%）、布依族（，%）、侗族（，%）、土家族（，%）、彝族（，%）、仡佬族（，%）、水族（，%）、白族（，%）和回族（，%）。（4）年齡構成：大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，014歲人口為222459737人，%；1559歲人口為939616410人，%；60歲及以上人口為177648705人，%，其中65歲及以上人口為118831709人，%。 ：（1）全國總人口為1370536875人。 由于營銷思路明晰及銷售執(zhí)行力到位，五星習酒通過以強勢媒體為支撐的公關、傳播、促銷“組合拳”策略，其“品牌形象提升工程和文化復興工程”得到了大大提升，在白酒市場和消費者中贏得“液體黃金”的美譽。（3）市場定位：市場分為A類重點市場，B類發(fā)展市場，C類后備市場和D類自然市場。而以習酒、董酒為代表中低檔白酒的目標群體則是收入一般的客戶群體白領階層白酒為主的保健類酒：如白金酒、長壽長樂。例如：在2011年5月30日，貴州茅臺酒股份有限公司在北京釣魚臺大酒店舉行漢醬酒經(jīng)銷合同簽訂儀式，副總經(jīng)理杜光義在會上宣讀了《漢醬酒經(jīng)銷合同》并強調，各經(jīng)銷商要維護好漢醬酒價格體系，要做好、做細市場；做好前期工作，規(guī)范、統(tǒng)一產(chǎn)品形象，確保成功，健康成長，快速拓展。 ：貴州醇 鄢文松因奇香貴州醇而享譽中國；：勻酒 習將軍 各種類型在市場的占比：從貴陽現(xiàn)有的消費結構中了解觀察到，貴陽人越來越注重酒體品質的要求達到一種醇和、口感純正的高品質品酒境界，以酒體品質和價格選擇酒品，對自己所長期購買的酒品，仍有一定的感情，但并不守舊，從消費動機上看，貴陽人大多喜歡以酒作為在日常商務禮儀交際往來的中間潤滑劑式的交際性“食品”。對于拿白酒送禮的消費者來說，如果送人后，白酒的質量和包裝上出現(xiàn)了問題這會給他帶來很大不好的影響，甚至會影響到他的交際關系。 酒精度、口感也是重要的決定因素，但對于質量，消費者的判斷比較模糊。消費者消費趨向多元化和名酒化，喝好酒成為一種時尚； 現(xiàn)在的消費者很少還像以前那樣，全國人民都以喝一種酒為時尚。如“茅臺王子酒”與追求尊貴，激情，活力的都市成功人士聯(lián)系在一起，表現(xiàn)出其獨特的個性。有一定的代表性從消費者需求的角度來說，白酒消費的社會性是為了滿足消費的心理需要。（4）營銷手段方面：由于白酒產(chǎn)大于銷，和產(chǎn)源頭未能有效控制，于是各企業(yè)為賣酒而爭相拉開廣告大戰(zhàn)、促銷手段大戰(zhàn)、商標大戰(zhàn)、包裝大戰(zhàn)等等不一而足。主要原因是：國家產(chǎn)業(yè)政策的影響；替代產(chǎn)品的快速增長，即作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉變；國企改革的影響等等。而在中低檔酒市場主要品牌是、珍酒、貴州醇、北京二鍋頭。（3）凱里市場：高檔酒以茅臺、五糧液為主；中低檔酒有青酒系列酒、鴨溪窖系列酒、瀘州老窖。在遵義，高檔酒仍是茅臺、五糧液、劍南春唱主角。貴陽暢銷黔酒除茅臺是醬香型，其余均為濃香型。2010年，全省白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值203億元，居全國第三位；，利稅率居全國第一位；增加值152億元，%，僅次于煤炭和電力行業(yè)。從酒類消費角度看，2009年我國人均白酒消費2．95升，消費者傾向低度和健康白酒，白酒總體轉向高端和超高端的趨勢愈加明顯。貴州市場茅臺品牌“一枝獨秀”的狀況比較嚴重。（4）產(chǎn)品結構改善：我省中高檔白酒所占比例穩(wěn)步提高，2009年全國白酒行業(yè)分地區(qū)經(jīng)濟指標排位數(shù)據(jù)顯示，貴州省白酒工業(yè)總量雖居全國第14位，但總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值均排名第3位，主要經(jīng)濟指標在全國同行業(yè)中表現(xiàn)良好。在外地酒中，五糧液和劍南春風頭最勁，是貴陽高檔酒消費者除茅臺以外的“最愛”，“茅、五、劍”的排序得到許多貴陽人認可。左右）以上所有的暢銷品牌中，酒度在４６176。從酒精度看，４５176。貴州青酒和貴州醇是貴州白酒市場的新貴，使得本地知名品牌達到２０個以上。（3）內(nèi)部結構調整：白酒的發(fā)展趨勢，迫使白酒行業(yè)加快內(nèi)部結構調整。我國酒類市場一直是白酒的天下，所謂“無酒不成宴”在很大程度上是指白酒，白酒以其獨特的風味，醇厚柔綿的口味，深受中國消費者的喜愛，有著強大的市場基礎。因此，白酒企業(yè)應在競爭品牌眾多且產(chǎn)品同質化非常嚴重的今天，強調品牌個性，讓品牌個性能賦予消費者更親近和更生動的東西，消費者會把品牌個性特征與自身的特征相聯(lián)系，在消費該品牌的產(chǎn)品時，可獲得自我的肯定和社會的認同?？偟膩碚f，消費者對于白酒的消費既具有強烈的社會性需求特征，又具有明顯的自我性特征。 其實，消費者的這種變化帶給行業(yè)的其實更多的是一種機會，讓大多數(shù)的地方名酒企業(yè)獲得了發(fā)展的機遇期。1573”酒，你能穿越時空的隧道，品味歷史，喝“舍得”酒，在舍得之間，你能領悟大舍大得小舍小得的智慧人生，喝“金六?！本?，從吉祥喜慶的氛圍中，你能感受幸福安康……所有這些都能給白酒消費者提供某種特殊的體驗和感覺白酒消費者消費白酒時是理性和感性兼具的，消費者在購買白酒后由于使用的路徑不同，會有不同的效果，但是作為消費品，大多數(shù)白酒最終都是被喝掉的，對于喝酒的人來說，感受卻是大不一樣。如平壩窖酒、青酒、安酒、鴨溪窖、小糊涂仙、百年糊涂、習酒都是個有特色。其中戰(zhàn)略重點市場主推中高端主力品牌，擔當企業(yè)現(xiàn)實目標和中期目標的戰(zhàn)略任務。而中檔市場的目標群體則是人們在平時的朋友聚會，酒席之類的。、競爭對手的營銷戰(zhàn)略與策略分析（1）．市場定位：習酒的品牌體系設計為：一個主力品牌（五星習酒）、兩個輔助品牌（三星習酒和習水）和十個細分市場品牌。）五星習酒十年（46176。在加強終端銷售促銷支持力度，在拓展市場的同時，加強各方位的宣傳力度；針對不同的渠道采取不同的服務模式，擴大市場各終端的上架率。（2）家庭戶人口方面：大陸31個省、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶401517330戶，家庭戶人口為1244608395人。其中，男性人口為17951451人，%；女性人