【正文】 口為16795017人，%。、經(jīng)濟環(huán)境分析市場規(guī)模的大小是由社會購買力決定的，而經(jīng)濟環(huán)境決定著社會購買力的大小。 人均GDP可以反映一個地區(qū)、一個市場的整體購買水平。 貴州的酒是處理名的，俗話說：“云南的煙，貴州的酒。收入因素是構(gòu)成市場的重要因素，甚至是更為重要的因素。消費者收入水平對消費支出和消費結(jié)構(gòu)都會有重大影響。當收入一定時，如果儲蓄增多，現(xiàn)實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現(xiàn)實購買量就增加。我們說儲蓄不會從根本上影響消費,其本質(zhì)原因,是由于社會的消費水平受制于社會的生產(chǎn)方式。要求對調(diào)查地區(qū)的信用消費狀況進行分析，分析其對市場購買量的推進程度。要求對調(diào)查地區(qū)的政治法律環(huán)境進行分析，主要有影響企業(yè)營銷的經(jīng)濟政策、法律法規(guī)。2擁有暫時性的優(yōu)勢白酒品種3擁有一定的資金實力。主要方法有：（1） 健全白酒生產(chǎn)經(jīng)營的法律法規(guī)。⑤錯位混合經(jīng)營模式,開拓新的利益市場機會：（1）市場容量大 （2）目標市場尋找容易 （3）消費者并不存在絕對的“地方品牌忠誠”面臨的威脅：（1）團購競爭力弱。用一個好的創(chuàng)意和好的宣傳語來使傳播更加順利，更容易打動消費者的心靈，以達到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的效果。同時作為中華民族的特有傳統(tǒng)產(chǎn)品也要考慮如何在國際市場占有一席之地。以盤活存量、做大總量、提升質(zhì)量、打造品牌為目標，大力發(fā)展高中檔白酒；做大做強茅臺酒，充分發(fā)揮茅臺酒的龍頭帶動作用；振興傳統(tǒng)名優(yōu)白酒，培育一批新興名酒，加快推進黔北、黔中、黔南3個“貴州白酒”品牌基地、仁懷白酒工業(yè)園等建設(shè)，提升貴州白酒的整體競爭力。③廠商合作模式:酒廠鼓勵實力雄厚的經(jīng)銷商來開發(fā)買斷品牌。5沒有明顯的核心競爭能力。加快推進黔北、黔中、黔南3個“貴州白酒”品牌基地、仁懷白酒工業(yè)園等建設(shè)。要求對所調(diào)查地區(qū)消費者的民族、籍貫、受教育程度、宗教信仰、價值觀念、風俗習(xí)慣和宗教信仰進行分析，分析特定社會文化對消費者消費習(xí)慣、購買行為的影響。 當然,任何事物都不是絕對的,儲蓄過頭了,有時也會影響消費。它們是社會經(jīng)濟生活的一對矛盾的兩個方面。要求分析調(diào)查地區(qū)的利率高低，及其對社會購買力、企業(yè)營銷的內(nèi)在聯(lián)系。在總消費中，生存消費的比重逐步下降；收入增加，購買力則越大，消費量也會隨之增加。貴州現(xiàn)在戶籍人口4100萬，常住人口3500萬在這些人口里，人均低于2300的是1500萬人，%，%。貴州酒禮酒俗，多側(cè)面、多層次反映出貴州高原古往今來的社會生產(chǎn)、社會制度、社會歷史、社會文化與文化心態(tài)，具有廣泛的研究價值。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。還有253個民族鄉(xiāng)。大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，文盲人口（15歲及以上不識字的人）為54656573人，（7）人口的流動：大陸31個省、自治區(qū)、直轄市的人口中，居住地與戶口登記地所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道不一致且離開戶口登記地半年以上的人口為261386075人，其中市轄區(qū)內(nèi)人戶分離的人口[10]為39959423人，不包括市轄區(qū)內(nèi)人戶分離的人口為221426652人。澳門特別行政區(qū)人口為552300人。 包裝上以目標消費群體生活形態(tài)（不能簡單將文化復(fù)制于產(chǎn)品上，而要將文化植入到消費人群的日常生活形態(tài)中，這樣產(chǎn)品才能有自己的品牌個性）為主元素，突出價值性和特色性的黔春酒系列產(chǎn)品；針對市場，明確市場消費群體定位，制定不同消費群體的價格及產(chǎn)品。②、投放方式：廣告以品牌形象的推廣為主導(dǎo)訴求，以產(chǎn)品推廣為輔?；菟谂疵拙苹蚱渌呐疵拙坪蜕⒀b酒和價格比較低的中低檔白酒。 、競爭對手的目標市場分析茅臺酒中又有許多種分支，比如茅臺迎賓酒、茅臺王子酒。目前中高檔市場的主要有習(xí)酒，他是中高檔白酒市場是主要競爭者，而潛在的競爭者則是那些中低檔的白酒，如鎮(zhèn)酒，珍酒、貴酒等的市場開發(fā)，和茅臺酒的向下延伸統(tǒng)一品牌的中高檔白酒。以茅臺為龍頭，其它知名品牌有：習(xí)酒、漢醬、懷酒、金沙回沙酒、鎮(zhèn)酒、珍酒、貴酒、賴茅酒、等品牌；（2）.濃香型。從購買地點上看，他們一般購買白酒都在商場超市，白酒專賣店，酒店，批發(fā)市場，便利店等地方隨著物質(zhì)文明的進步，人們的生活水平和消費需求也在不斷升級。我不會因為你喝的是茅臺就一定跟著喝茅臺，我可能選擇喝五糧液、喝開口笑、喝國窖、甚至我可能就喝一支啤酒或者一支無比保健酒，我就不跟你一樣。當然，這種購買的層次性是由消費層次性決定的。飲酒之人最重視外界的評價，他們往往需要通過白酒顯示自身良好的人際關(guān)系和社會交往能力。在酒類產(chǎn)品中，白酒是一種重要的酒類，是我國所特有的一大酒種。（2）消費者品牌消費意識：白酒市場的激烈競爭，消費者品牌消費意識的不斷強化，使得生產(chǎn)企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)。值得一提的是，作為清香型的北京二鍋頭在畢節(jié)銷勢不錯。之間，低度消費趨勢明顯。在遵義的中高檔酒樓、飯店，“黔龍出山”和瀘州老窖分別代表著最暢銷的本地酒和外地酒。使同為茅臺鎮(zhèn)酒的“小湖涂仙”很難抬得起頭來。全面完成了金沙窖酒、董酒、安酒、珍酒、勻酒等傳統(tǒng)品牌白酒生產(chǎn)企業(yè)改制重組，存量進一步盤活，總量不斷做大。以下分析基本上是以貴州地區(qū)為主。數(shù)字表明，2011年我國釀酒業(yè)無論是生產(chǎn)能力、銷售情況、還是利潤和利稅都是兩位數(shù)增長，全行業(yè)保持了健康、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。（3）技改穩(wěn)步推進：“十一五”期間，貴州省白酒工業(yè)技改擴能步伐加快，組織實施茅臺酒20000千升/年、青酒10000千升/年、金沙回沙酒4000千升/年擴建等重點工程?！靶『肯伞痹谑⊥怆m銷勢不錯，但在貴陽消費者心目中的認可程度不高，“茅臺酒”作為貴州茅臺鎮(zhèn)酒的“正宗嫡傳”在貴陽消費者心目中似乎根深蒂固。在中低檔酒市場上，振業(yè)董酒集團推出的“黔龍出山”酒以及習(xí)酒系列酒、珍酒系列酒、鴨溪窖系列酒、瀘州老窖、貴州醇、郎酒、古井貢、貴府酒是主要暢銷品牌?！矗?76。左右的酒最受歡迎。全國大范圍的白酒產(chǎn)業(yè)需求供大于求，使得貴州的白酒也受到較深的影響，貴州白酒主要以醬香型為主，然而全國消費醬香型白酒的客戶僅僅是白酒行業(yè)中的一部分，近幾年，貴州白酒產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)不斷加大，但是消費白酒的人數(shù)一些逐漸被另一些可替代產(chǎn)品取代，導(dǎo)致需求出現(xiàn)供過于求 （1）產(chǎn)業(yè)政策方面：國家關(guān)于發(fā)展酒類企業(yè)的指導(dǎo)性意見是：糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)化，高度酒向低度酒轉(zhuǎn)化，蒸餾酒向釀制酒轉(zhuǎn)化，普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)化，扶優(yōu)限劣，保護名牌，促進釀酒業(yè)走健康、有序、適度發(fā)展之路。對企業(yè)來講，不論開辟什么渠道，只有打開市場才能立于不敗之地三．關(guān)于白酒消費者的情況白酒因其工藝、原料的風格獨特，已與世界上著名的威士忌、伏特加、白蘭地、朗姆酒、金酒并稱為世界六大蒸餾酒。正是由于白酒所承載的社會功能，大多數(shù)消費者消費白酒多在聚飲場合，在歡慶、祝賀等時段內(nèi)，體現(xiàn)了“眾樂樂”的社會心理。但是，不同的消費者由于文化背景不同、個人收入差別較大，所處的社會階層不同等原因，表現(xiàn)在酒類購買的價格選擇時，各階層之間有著非常明顯的層次性。咱們喝酒雖然還沒到那個地步，但是白酒消費的多元化趨勢已經(jīng)越來越明顯。如果歸結(jié)到品牌方面，那么品牌因素將是最重要的，比如茅臺，但這部分的消費者不是市場的主流，也并非中小廠家的獲利人群。四．關(guān)于白酒競爭者狀況對目前貴州白酒的分為如下幾大類：（1）.醬香型。所以目標市場定