【正文】 位在白領，藍領為主要消費者的中高檔市場。主要的促銷方式有廣告投放、宣傳、招商、促銷、公關等。他們的客戶比較窄，也是比較明確和有針對性的。（4）廣告投放：①、投放原則：采取“市場分主次，產(chǎn)品分主次，時機分主次”的廣告投放策略。需要著力打造“品牌核心競爭力”。香港特別行政區(qū)人口為7097600人。（6）受教育程度人口：大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，具有大學（指大專以上）文化程度的人口為119636790人；具有高中（含中專）文化程度的人口為187985979人；具有初中文化程度的人口為519656445人；具有小學文化程度的人口為358764003人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。全省有3個民族自治州、11個民族自治縣，地級行政區(qū)劃單位占全省的30%，縣級行政區(qū)劃單位46個，%；，%。人口是市場的第一要素。從種種用酒活動中，可窺見苗嶺山區(qū)、夜郎故地的歷史文化、人生禮儀、禁忌信仰等風土民情。分析消費者收入水平與購買力、消費量的正相關關系。收入水平增加，消費結(jié)構相應發(fā)生變化，以生存需求為主的單一消費模式轉(zhuǎn)向消費多樣化。（4）消費者儲蓄。在運用上必得注意適度,如有偏費,就將互相制約,互為消長。在我國,這種現(xiàn)象近幾年也很明顯:人們的生活比過去好了,消費水平也提高了,然而儲蓄還是上去了。不同社會文化環(huán)境，個人受教育的程度，生活方式、風俗習慣、價值審美觀念都有明顯差異，從而就有不同的消費習慣和購買特點。　發(fā)展就行業(yè)期間，重點建設茅臺酒新增20000千升/年擴建項目及鴨溪酒50000千升/年、青酒10000千升/年、金沙窖酒20000千升/年、董酒8000千升/年、安酒10000千升/年、習酒新增15000千升/年、勻酒10000千升/年、貴酒10000千升/年、畢節(jié)大曲10000千升/年等改擴建工程。4現(xiàn)有運營管理效率較低。②以煙促酒的經(jīng)營模式:在經(jīng)營酒的同時,進行煙的銷售,以達到商品的互補。許多企業(yè)員工的素質(zhì)以及管理能力底，導致人力資源潰乏 深入貫徹落實科學發(fā)展觀，搶抓國家深入實施西部大開發(fā)機遇，加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越，走全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路，做大做強煙酒產(chǎn)業(yè)。特別是那種優(yōu)勢企業(yè)不僅要著眼與滿足中高檔消費群體的需要，也要著眼與于滿足低收入群體和廣大農(nóng)村對低價優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品的需要。同時增加對自身營銷管理信息系統(tǒng)的維護以及對企業(yè)員工的培訓。比如每個消費者，包括政府機構，都要看你的整體價值。（2） 嚴格市場準入機制，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，提高營銷能力，整合市場營銷資源。4擁有一個相對團結(jié)的銷售隊伍。六 貴州白酒行業(yè)優(yōu)劣勢狀況“十二五”發(fā)展期望根據(jù)貴州省人民政府辦公廳關于印發(fā)《貴州省“十二五”煙酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的通知可以知道一、貴州省“十二五”煙酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目標“十二五”期間，我省煙酒產(chǎn)業(yè)搶抓國家深入實施西部大開發(fā)機遇，加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越，走全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路，以盤活存量、做大總量、提升質(zhì)量、打造品牌為目標，努力把我省煙酒產(chǎn)業(yè)做大做強。 消費者信貸，也稱信用消費，指消費者憑信用先取得商品的使用權，然后按期歸還貸款，完成商品購買的一種方式。正如馬克思所說:“物質(zhì)生活的生產(chǎn)方式約制著整個社會生活,政治生活和精神生活的過程”。 居民儲蓄傾向是受到利率、物價等因素變化所致。要求對調(diào)查地區(qū)的“恩格爾系數(shù)”進行分析，系數(shù)對生活消費、市場購買、企業(yè)營銷決策很重要。因為市場規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少?！辟F州的酒在全國是具有代表性的，尤其是貴州的茅臺酒，更是中國的國酒，是世界三大名酒之一。如果人口數(shù)量不變，人均GDP越高，那人們的消費水平就越高，市場就越大，企業(yè)的營銷機會就越大。經(jīng)濟環(huán)境分析是宏觀營銷環(huán)境分析的重要內(nèi)容?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）；014歲人口為8764581人，%；1564歲人口為23004671人，%；65歲及以上人口為2977216人，%；漢族人口為22198485人，%；各少數(shù)民族人口為12547983人，%；具有大學（指大專以上）文化程度的人口為1838781人；具有高中（含中專）文化程度的人口為2530196人；具有初中文化程度的人口為10350718人；具有小學文化程度的人口為13680651人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）；居住在城鎮(zhèn)的人口[7]為11747780人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口為22998688人，%。（3）性別構成：大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，男性人口為686852572人，%；女性人口為652872280人，%。 五． 宏觀營銷環(huán)境的分析 、人口環(huán)境分析人口環(huán)境及其變化對市場需求有著長久整體的影響，是開展營銷的基本依據(jù)，是宏觀營銷環(huán)境分析的重點。）金質(zhì)習酒銀質(zhì)習酒習酒金典老習酒黃盒習酒紅盒習酒三星習酒六盒春習酒三元香習酒習酒五年從上表來分析，他的各種價位的產(chǎn)品都有，他迎合了各種消費群體的價格需求。（2）．產(chǎn)品定位：以主推中、高檔產(chǎn)品“五星習酒”為主，同時，推出滿足個性消費需求的60176?；蚴亲约汉染平馄！?、競爭對手的產(chǎn)品銷售分析 ①由于“茅臺”已經(jīng)有了“天朝上品,酒中上品”的美譽所以對于茅臺酒來說他們的促銷方式主要是以營業(yè)推廣、公共關系和廣告為主（而廣告主要是針對中檔酒如茅臺王子酒，迎賓酒等中檔酒的）他們需要中間商幫他們分銷，而這些中間商主要是一些大型的銷售公司，通過簽約的形式來給他們?nèi)ヤN售，并且要維護公司原有的品牌形象。都是貴州白酒中曾風靡一時的霸主；（3）.其它香型。但是多數(shù)消費者認為酒都是喝的時候高興，喝了之后吐得昏天黑地，沒辦法，活在當下就得適應，如果不選擇傷身就會讓自己傷心。促進了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在白酒消費領域，很多消費者都不清楚到底哪種白酒好，真正懂得品酒的人不多，但是由于生活和工作的需要他們在購買白酒是大多是經(jīng)過朋友推薦，價格實惠，包裝，酒質(zhì)口感，廣告促銷，和自我鑒定上，但在購買過程中，一半消費者都會在產(chǎn)品檔次和價格上多加考慮，一般采取量入為出的消費態(tài)度。一方面，白酒消費者普遍認為飲用白酒多在社交場合，此時飲酒無疑是一種社會行為，如同人之衣物，外界評價最為重要，人們往往需要通過飲酒行為顯示良好的交往能力，也就是說，白酒消費者希望通過白酒最終建立一個人的自信。由于消費者可從該品牌得到額外的象征效用，他們就會選擇購買該品牌，甚至愿意為該品牌付出較高的價錢。但隨著消費者消費觀念的變化，消費者對白酒的消費表現(xiàn)出相對理性化、多樣化和集群化的特點。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是高度白酒向低度白酒轉(zhuǎn)化。董酒近期“氣色”有所好轉(zhuǎn)，其推出的“黔龍出山”系列酒頗受市場歡迎，不僅在貴陽（已進入100多家高中檔酒店和1800多個零售網(wǎng)點）、遵義銷勢看好，而且在北方市場銷售也一路攀升。左右的酒最為暢銷。－４８176。但是，川酒在貴陽的廣告并不多見，也許正是川酒略顯謙遜的低調(diào)贏得了“主人”的“好客”。（1）貴陽市場：作為貴州省會城市，貴陽市名酒薈萃。近年來的發(fā)展速度加快，貴州茅臺集團的“習酒”“茅臺醇”“茅臺液”；貴州青酒集團的“青酒”；貴州醇酒廠的“貴州醇”