企業(yè)管理及市場(chǎng)分析管理知識(shí)因素-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 電視了解。城市居民購(gòu)買力水平的提高對(duì)該城市的市場(chǎng)需求總量增加是有著速成效應(yīng)的 。（ 1） 除特殊情況以外 ,城市規(guī)模等級(jí)分布與其購(gòu)買力水平存在著正相關(guān)關(guān)系 ,即城市規(guī)模等級(jí)越大 ,其購(gòu)買力指數(shù)就越高 。 從表中可知，總共 42個(gè)城市，其中 29個(gè)省會(huì)、自治區(qū)首府、直轄市， 10個(gè)非省會(huì)城市， 3個(gè)無(wú)奢侈品牌專賣店分布的城市，省會(huì)級(jí)別城市占總城市數(shù)的 69%。北京：中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)與文化中心，近年來(lái)奢侈品市場(chǎng)上升的速度非常迅猛，奢侈品發(fā)展指數(shù)已經(jīng)以微弱優(yōu)勢(shì)位居上海之上，而且發(fā)展空間高于上海。這類市場(chǎng)以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區(qū)域?yàn)榇怼? 烏魯木齊可能是個(gè)很好的例子，江南很多二線城市的購(gòu)買力絕對(duì)超過(guò)烏魯木齊，但路易威登根據(jù)其中國(guó)布局的重要性來(lái)決定在此開專賣店，這家店可能不是最高的銷售額，但戰(zhàn)略意義上看，烏魯木齊是西部重鎮(zhèn)，需要占據(jù)這個(gè)很好的位置。同時(shí)，他們?cè)谙M(fèi)觀念和消費(fèi)行為上也有著明顯的改變 : 互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了人們對(duì)奢侈品的認(rèn)知。比如富裕階層，他們盲目炫富的購(gòu)買心理已悄然改變，相較以前追求顯眼商標(biāo)的產(chǎn)品，現(xiàn)在的老買家更喜歡有設(shè)計(jì)感、彰顯個(gè)性品位和富含文化內(nèi)涵的品牌。選購(gòu)衣著追求自然、舒適、浪漫。 根據(jù)《貝恩報(bào)告》，中國(guó)的富裕階層只有 30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市， 70%以上居住在一線城市以外。這些城市對(duì)從 2023年到 2023年增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為 27%。奢侈品企業(yè)如何才能抓住下一波增長(zhǎng)機(jī)遇 ?(1)北京、上海這兩個(gè)奢侈品覆蓋率良好的特大城市，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力依然巨大：這兩大城市的市場(chǎng)覆蓋率遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，是很好的奢侈品零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張平臺(tái)。 一月 21一月 2120:41:2720:41:27January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2120:41:2720:41Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 20:41:2720:41:2725 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/25 20:41:2720:41:2725 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。而且，將有更多小城市會(huì)發(fā)展到足以吸引奢侈品開設(shè)門店的規(guī)模。 2個(gè)特大城市（北京和上海），合計(jì)將占到奢侈品消費(fèi)的 21%，并將繼續(xù)保持其重要地位， 對(duì) 2023～ 2023年間市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為 19%。 2023 年中國(guó)達(dá)到中等收入階層標(biāo)準(zhǔn)的家庭為 5 000 萬(wàn)個(gè)，家庭平均年收入 萬(wàn)元，平均擁有資產(chǎn) 31 萬(wàn)元。 不同地域消費(fèi)者的消費(fèi)心理對(duì)奢侈品服裝的市場(chǎng)的布局有重要影響 .中國(guó)的富人集中在珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū) ,但各個(gè)地域的消費(fèi)者心理存在巨大差異 .東北部城市的消費(fèi)者更注重面子 ,因此偏好夸張明顯的logo設(shè)計(jì) .而東南部地區(qū)的消費(fèi)者在奢侈品的選購(gòu)上更仔細(xì)謹(jǐn)慎 . 收入是消費(fèi)和支出的主要來(lái)源。到了 2023年，有 66%的消費(fèi)者都清楚這種價(jià)格差異。 隨著奢侈品商店在中國(guó)各大城市的開張以及雜志和網(wǎng)站上公布的最新時(shí)尚信息，今天中國(guó)消費(fèi)者所熟悉的品牌數(shù)量比兩年前的多近兩倍。這類市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位 。如江蘇南部，蘇州、無(wú)錫、常州、南京等城市經(jīng)濟(jì)狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的絕對(duì)輻射優(yōu)勢(shì)，只能在小范圍內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì)。就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為四種類型： A類型市場(chǎng)城市是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)中心，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)全國(guó)的處于全國(guó)領(lǐng)先水平，整體經(jīng)濟(jì)狀況好。 表 31 全國(guó)部分超大城市的購(gòu)買力指數(shù) (%)表 32 全國(guó)部分特大城市的購(gòu)買力指數(shù) (%) （ 2） 與周邊城市相比 ,省會(huì)級(jí)別城市市場(chǎng)需求的潛力最大 ,一般應(yīng)該是商家開拓市場(chǎng)的首選。公式中的 、 、 、人口總量和零售品消費(fèi)額三個(gè)要素的權(quán)數(shù) ,權(quán)數(shù)的大小表明各要素對(duì)購(gòu)買力的影響程度有著一定的差異?？梢?jiàn)， 1000－ 4000元人民幣是我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買單件服裝類奢侈品所能支付的平均價(jià)位。中產(chǎn)階級(jí)是社會(huì)消費(fèi)模式的引導(dǎo)者，并創(chuàng)造了規(guī)模巨大的市場(chǎng)購(gòu)買力，他們將對(duì)平民階層的消費(fèi)起到示范作用，個(gè)性化的需求和生活的品味也將使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化。這和西方世界的務(wù)實(shí)消費(fèi)觀形成了極大的反差，經(jīng)構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)商品消費(fèi)的重大動(dòng)因，面子消費(fèi)的動(dòng)因因此孕育并產(chǎn)生了特殊的消費(fèi)商機(jī)，從而造就出非常龐大的消費(fèi)群體。（ 1）甘俊、肖子拾 (2023)分析了奢侈品市場(chǎng)在中國(guó)快速發(fā)展的原因和中國(guó)奢侈品消費(fèi)的特征。分析個(gè)中原因，采取老式的保守的工藝制作，對(duì)設(shè)計(jì)加工的每一道環(huán)節(jié)細(xì)致入微、精選材料、純手工操作，這些看似繁蕪復(fù)雜的流程耗時(shí)耗力，卻確保了奢侈品最大程度地保留了歷史傳統(tǒng)，也成就其令人瞠目結(jié)舌的市場(chǎng)售價(jià)。這些偉大人物在開創(chuàng)品牌的同時(shí)，也規(guī)定了品牌獨(dú)特的理念和經(jīng)營(yíng)策略。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無(wú)形價(jià)值 /有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。 過(guò)去對(duì)于奢侈品的研究主要是從消費(fèi)者行為角度出發(fā)分析消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的動(dòng)機(jī)和原因，或者是從營(yíng)銷戰(zhàn)略角度出發(fā)分析奢侈品企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展策略，然而對(duì)于奢侈品在中國(guó)的布局鮮有研究。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至 2023年 12月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已達(dá) 126億美元，占據(jù)全球份額的 28%，中國(guó)已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。路易威登在 29個(gè)城市有 36家店，而 2023年僅在 10個(gè)城市開立門店。 本文通過(guò)分析服裝類奢侈品在中國(guó)的消費(fèi)特點(diǎn)，試圖探討影響服裝類奢侈品牌在中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)布局的因素，并對(duì)于服裝類奢侈品企業(yè)應(yīng)該如何在中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)布局提供了依據(jù) .過(guò)渡頁(yè)2 概念界定與文獻(xiàn)綜述 : 奢侈品在國(guó)際上被定義為 “ 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品” ，又稱為非生活必需品。品牌發(fā)展的過(guò)程中，文化內(nèi)涵和歷史淵源每每是消費(fèi)者選擇和
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