【正文】 較少，主要表現(xiàn)就是設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時還存在新產(chǎn)品的開發(fā)能力弱，升級換代難度大等問題。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。 在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。這嚴重影響了企業(yè)產(chǎn)品品牌的形成與發(fā)展。 企業(yè)營銷的劣勢分析 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場影響力弱。當企業(yè)的任務(wù)、戰(zhàn)略目標確定以后，就要為實現(xiàn)這個目標制定行動方案。企業(yè)的戰(zhàn)略目標是把企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營能力結(jié)合起來，將企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)具體化為戰(zhàn)略目標。在明確了經(jīng)營任務(wù)后，需要對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和能力進行分析，即把握企業(yè)的現(xiàn)狀和預(yù)測未來發(fā)展趨勢，以便為確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標搜集有關(guān)的經(jīng)濟信息，提供必要的資料和依據(jù)。一般講，企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)是相對穩(wěn)定的，它為整個營銷戰(zhàn)略提供了方向和指導(dǎo)。 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定步驟 　　明確企業(yè)的具體任務(wù)。根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標市場，這是市場營銷首先應(yīng)當確定的戰(zhàn)略決策。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。企業(yè)選擇適合自己的定位策略，以達到預(yù)期發(fā)展。（3） “特色”營銷策略：企業(yè)突出自己與眾不同的特色，而采取的另辟蹊徑。 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙” ，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。 （2） “填補空缺”營銷策略：不與競爭者直接沖突，重新開拓潛在市場。 （1） “針鋒相對”營銷策略：這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，與市場上占支配地位的實力最強的對手發(fā)生正面沖突，使產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。相反，如果企業(yè)不能隨著需求的升級及時調(diào)整定位，常常就會面臨品牌老化、銷售下降等問題，直到最后被新的品牌所取代。不過，重新定位營銷也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不一定是因為陷入了困境，相反，可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍引起的。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品營銷進行重新定位。 重新定位通常是指對那些銷路少、市場營銷反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。 “再定位”問題由此提上日程。 市場營銷的定位策略：對現(xiàn)有產(chǎn)品營銷的重新定位；沒有永遠的定位，三星集團會長李健熙說， “定位”本來是為了幫助企業(yè)更準確找到自己的競爭優(yōu)勢，但在實踐中，很多企業(yè)存在一定程度上的“定位慣性”問題。 客觀性規(guī)律：市場營銷定位的客觀性規(guī)律是指作為營銷定位的細分市場必須是客觀的，可操作的。 可進入性規(guī)律：可進入性規(guī)律，是指在市場營銷策劃中所確定的營銷定位，是企業(yè)能夠進入的。充分發(fā)掘市場。 改變營銷方案：經(jīng)過市場細分和營銷定位，企業(yè)可以根據(jù)細分市場的具體情況，改變原有的營銷方案。 尋找新的市場機會，開發(fā)新市場：應(yīng)當明確的是，真正的市場細分不是以瓜分為最終目的，而是以發(fā)現(xiàn)“處女市場”為最終目的。市場定位的意義：在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。不但使企業(yè)抓住并滿足了先放在的需要，而且還對顧客形成了一定的吸引力，使顧客自發(fā)的向企業(yè)靠攏，為企業(yè)生存創(chuàng)造了廣闊的空間。而且通過有效的市場營銷后動,企業(yè)可以將有形資源和無形資源進行最佳組合,實現(xiàn)最大的產(chǎn)出,提高企業(yè)的生存能力。市場營銷—“快速傳導(dǎo)器”：市場營銷可以準確的獲取信息使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人及時、準確的了解環(huán)境并做出判斷，另一方將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的命令迅速傳遞給有關(guān)的職能部門，從而使企業(yè)抓住生存的機遇。只有看的見，才能摸得著、抓得住。它包括市場調(diào)查、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)活動。對企業(yè)的行為最具現(xiàn)實意義，直接與企業(yè)的活動相關(guān)，企業(yè)的全部活動的目標就是為了把握消費者的需求并使其得到滿足。需求。對于消費者而言，需要時客觀存在的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，它只能被認知、被創(chuàng)造。需要。欲望是市場營銷的出發(fā)點和基礎(chǔ)。是指人們出現(xiàn)了一定的心理不平衡時，而希望通過某種行為已改變這種不平衡狀態(tài)的興元。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標。戰(zhàn)略行動則以戰(zhàn)略目標為準則，選擇適當?shù)膽?zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。它應(yīng)符合社會主義制度與市場經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。 現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。尤其是在國內(nèi)、國際市場競爭日趨激烈的條件下，重視與加強營銷戰(zhàn)略的研究，對企業(yè)發(fā)展具有特別重要的意義。創(chuàng)新難的是成功，守舊難的是生存。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如果沒有強烈的事業(yè)心、責任感，沒有排除各種困難和阻力的魄力，沒有堅韌不跋的毅力，就很難下定這種決心。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的動力、魄力和毅力?？墒?，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或多或少地存在保守觀念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新往往提不到議事日程?！　∑髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)觀念轉(zhuǎn)變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在著水平差異，甚至是相當大的水平差異。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略水平?jīng)Q定企業(yè)各項工作水平?！　∑髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也是為了提高戰(zhàn)略水平。我們所處的時代是變化速度空前加快的時代，中國入世又使中國企業(yè)融入了變化多端的國際市場，這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新顯得格外重要。任何企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都是針對一定的外部環(huán)境與內(nèi)部條件制定的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該保持相對穩(wěn)定，保持相對穩(wěn)定并不意味著一成不變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)的基本性創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也需要有選擇地對外宣傳。實施企業(yè)戰(zhàn)略往往遇到傳統(tǒng)習慣勢力的反對，在反對意見面前不能動搖。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策?！　“l(fā)展戰(zhàn)略決策對企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。選擇咨詢機構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。鑒于內(nèi)部戰(zhàn)略研究能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。外部調(diào)查要善于利用互聯(lián)網(wǎng)。戰(zhàn)略調(diào)查分內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問題：現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求，現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手，現(xiàn)實企業(yè)資源及潛在企業(yè)資源，現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢，現(xiàn)實主要問題及潛在主要問題。定位的方法很多，定位無定式。用核心業(yè)務(wù)帶動其它業(yè)務(wù)，用其它業(yè)務(wù)促進核心業(yè)務(wù)，這是許多先進企業(yè)的成功之道。企業(yè)也可以開展多項業(yè)務(wù)，但核心業(yè)務(wù)不能多。千萬不要以為發(fā)展定位有多么容易，實際上搞一個好的發(fā)展定位是很不容易的。發(fā)展目標是發(fā)展方向與發(fā)展程度的統(tǒng)一。企業(yè)發(fā)展方向要反映環(huán)境變化，要順應(yīng)發(fā)展趨勢，要避實就虛、揚長避短，要堅持專、精、特、新。企業(yè)要發(fā)展，定位很重要。謀劃企業(yè)發(fā)展固然要借鑒先進理論和先進經(jīng)驗，但如何借鑒還要靠智慧。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出，少挫折、快發(fā)展。(3)在對企業(yè)發(fā)展進行整體性、長期性謀劃時把握基本性問題很重要。投資、經(jīng)營者應(yīng)該樹立“長壽企業(yè)”意識。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具有本質(zhì)的區(qū)別。 　　(1)謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)特征決定的。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規(guī)性而言的。這些戰(zhàn)略的基本屬性是相同的，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性的謀略，不同的只是謀劃角度。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。貿(mào)易關(guān)系平穩(wěn)發(fā)展，兩岸經(jīng)濟已互為滲透，依存度頗高。2 歐元啟動帶來的商機，有利我國進一步開拓歐洲市場，擴大出口，有利于中、歐雙方在平等互利基礎(chǔ)上進一步加強貿(mào)易合作。(6)提高企業(yè)國際競爭力。(4)刺激對外貿(mào)易快速發(fā)展，各國經(jīng)濟聯(lián)系進一步加強，為開拓多元化國際市場和增加貿(mào)易機會，進一步增加強外貿(mào)對國民經(jīng)濟的拉動作用。(2)促進科技進步給我國帶來新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進管理模式。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的客觀過程和必然趨勢，是包括信息技術(shù)在內(nèi)的科學技術(shù)快速發(fā)展的產(chǎn)物，并在 20 世紀末呈現(xiàn)處塊數(shù)發(fā)展去頭。s marketing idea is survival book, it decides everything, dominate the prosperity of the enterprise. 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