80后消費行為特征與廣告策略研究-文庫吧資料
2025-07-04 08:17本頁面
【正文】 口可樂以先行者的姿態(tài)，聯(lián)手暴雪娛樂與第九城市的《魔獸世界》，展開對80后的營銷攻勢。80后消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化，促使現(xiàn)代社會進入了重視“情感滿足”勝過“機能價值”的時代。80后的消費主張就是“我喜歡的就是最好的”，它充分反映出了這群消費者對“個性”張揚的追求特點。因為他們所追求的是產(chǎn)品或服務(wù)能提供的一種感覺或附加價值。偶像中其實也存在泡沫，大部分都是“形似神不似”，根本不受“80后”的擁戴。而品牌也由此找到一條聚攏“80后”的有效途徑，那就是利用80后群體認(rèn)同的個性偶像的影響強力拉動。將廣告產(chǎn)品與流行音樂、影視明星、體育明星等聯(lián)系就是針對這一群體進行廣告宣傳的有效方式。他們對新品牌很快會厭倦而轉(zhuǎn)向其他品牌，所以要不斷地變換產(chǎn)品包裝和廣告形式，以保持品牌的活力。80后消費行為特征對廣告定位和創(chuàng)意策略的影響：由于80后一代喜歡多變、刺激、新穎的生活方式，他們對商品的忠誠度一般不高。四、針對80后消費行為特征的廣告策略研究（2005）：改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。而整個的消費過程也帶有了極度的自我VIP化，甚至每一個“我”都可以成為商家的一個細(xì)分市場。他們打破了“計劃”時不變的“藍(lán)色”、“綠色”，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，在家庭和社會的影響下，他們認(rèn)為“我就是我”，“Nothing is impossible”,“just do it”，崇尚個性化，風(fēng)格化的價值觀念，于是需求變得多樣化，消費變得復(fù)雜化，一切都因為“我”有“我”的特定需求和消費欲望。作為不少消費領(lǐng)域的消費先鋒，80后一代更注重品質(zhì)，他們追求時尚，倡導(dǎo)個性，價格不是80后一代考慮的首要因素，他們有很強烈的消費沖動。喜歡新鮮，追求刺激：80后一代討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激和新穎的生活方式。他們也不愿意去關(guān)心別人，因為在他們的意識當(dāng)中，每個人都應(yīng)該是自立的?！?0后”一代雖然還未完全成為中國消費市場的主導(dǎo)者，但他們是未來的市場中堅力量，只有了解他們獨特的消費行為和心理特征，才能幫助我們?nèi)鐚嵎治龊皖A(yù)測未來中國市場的消費結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)作出正確及時的營銷和廣告策略調(diào)整。消費者心理受到消費環(huán)境、消費引導(dǎo)、消費者購物場所以及個人因素等多個方面因素的影響。這種依賴包括物質(zhì)和精神兩方面，不管是學(xué)生還是走進
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