80后消費(fèi)行為特征與廣告策略研究-資料下載頁(yè)
2025-06-28 08:17本頁(yè)面
【正文】 TOPGUN系列推出兩款新鞋，命名為飛翼、鷹爪。為配合產(chǎn)品策略，李寧特別制作了電視廣告《青蛙篇》：伴隨著輕松的口哨和RAP饒舌音樂(lè)，一只校園里的青蛙出場(chǎng)了。它站在梯形教室的桌子上拼命舉手，老師卻讓它旁邊的帥哥回答問(wèn)題；接著，它堵在心儀女孩必經(jīng)的道路上，努力招手希望引起注目，得到的卻還是失望；最后它跳進(jìn)了一只白色的時(shí)尚籃球鞋，突然，青蛙變成了勇猛的男生，在球場(chǎng)上所向披靡，女孩拍手歡呼；最后，熒屏上的焦點(diǎn)定格在炫目的籃球鞋上，一句廣告語(yǔ)閃出：“李寧——一切皆有可能”這則輕松幽默的“青蛙篇”剛一播出，就在校園目標(biāo)受眾群引來(lái)一片叫好。 （2）迎合需求，彰顯個(gè)性。80后崇尚個(gè)性化、風(fēng)格化的價(jià)值觀念，這就要求營(yíng)銷和廣告策略要靈活多變，敏銳捕捉目標(biāo)受眾的需求變化，如2002年韓國(guó)推出三星彩屏手機(jī)就不是針對(duì)成功人士，而是緊緊抓住新新人類消費(fèi)感性化中的自我表現(xiàn)欲望。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)表明：不僅產(chǎn)品賣得好，更重要的是通過(guò)廣告使品牌（三星）與這一消費(fèi)群體的關(guān)系得到更深層的發(fā)展。 有關(guān)研究還表明：這一群體對(duì)周圍人群的影響力是最大的，他們可以影響更多與之有聯(lián)系的人。三星產(chǎn)品的成功表明：成功廣告策劃并不僅僅是財(cái)力與物力的問(wèn)題，更重要的是你對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)與把握。（3）加強(qiáng)互動(dòng)，體驗(yàn)營(yíng)銷。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長(zhǎng)起來(lái)，形成了以自我為中心的價(jià)值觀，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過(guò)多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來(lái)的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來(lái)心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來(lái)的實(shí)際效果，能夠體驗(yàn)到期望感覺的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。五、結(jié)束語(yǔ)總之，針對(duì)80后一代的廣告營(yíng)銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)就是要超越常規(guī)，營(yíng)銷人一定要學(xué)會(huì)超越原有的思維模式，特別是思維定勢(shì)，要根據(jù)80后一代消費(fèi)者的行為特征對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)者心理與行為學(xué)中不少觀點(diǎn)加以修正。使廣告宣傳的品牌策略與他們產(chǎn)生概念對(duì)接。由于80后一代是非理性、非秩序的感性群體，企業(yè)要做80后的營(yíng)銷，從品牌意義的表征、產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)都要有針對(duì)性。針對(duì)80后一代特征，廣告語(yǔ)上，要更加大眾化語(yǔ)言，廣告圖形上要更酷、更炫，以迎合80后一代所出現(xiàn)的反叛精神。在品牌傳播上，針對(duì)80后的“網(wǎng)絡(luò)生存”，注重網(wǎng)絡(luò)、新媒體的互動(dòng)傳播，包括音樂(lè)下載和等即時(shí)通訊。因此針對(duì)80后一代的最佳攻略，不在于推廣費(fèi)用之多，而在于創(chuàng)意之巧，能低成本的讓80后與明星互動(dòng)以及80后們自身互動(dòng)參與，形成自我傳播。這些都是已被實(shí)踐證明了的成功的營(yíng)銷策略。
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