基于大學(xué)生音樂消費行為特征的營銷策略分析-資料下載頁
2025-11-25 09:32本頁面
【導(dǎo)讀】目前，校園營銷開始登上了企業(yè)營銷的大舞臺，并發(fā)揮重要的作用，本文嘗試就高。供一些參考意見。而音樂產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，有著巨大的發(fā)展?jié)?。力和無限的空間。如今，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又使音樂產(chǎn)業(yè)獲得“源動力”并踏上“高。速路”，這必將促使音樂消費產(chǎn)生更大的社會和經(jīng)濟效益。占大學(xué)校園市場，但是結(jié)果，都不令人滿意。存在的問題，最后提出了相應(yīng)的解決方案。音樂產(chǎn)品就是能夠滿足人們需要，具有有形或無形。樂消費是音樂活動領(lǐng)域中的經(jīng)濟行為，是圍繞音樂文化發(fā)生的商務(wù)活動。目前我國高校在校人數(shù)多達3000萬，大多數(shù)的大學(xué)生隨著潮流，型消費群體已經(jīng)形成。費中的選擇、決策、購買，消費后的使用、評價等一系列活動。群體是具有某些共同心理特征的人的共同體。普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。大學(xué)生消費音樂商品比較注重產(chǎn)品賦予的內(nèi)涵、品牌的影響力及外觀形象。
【正文】 實體商品；三是，在校園學(xué)生聚集地設(shè)立音樂文化電視媒體，以增加音樂氛圍。 3．下調(diào)有關(guān)音樂產(chǎn)品價格，適應(yīng) 校園消費水平。 當(dāng)前音樂文化消費市場整體消費水平過高，校園消費者有心無力，過高的消費價格讓生活不能自給的大學(xué)生們望而退步，從而影響了音樂產(chǎn)品第 11 頁 共 13 頁 的傳播，限制了高校學(xué)生消費，從而影響了企業(yè)音樂文化的收益。所以需要降低售價，增加高校市場的客戶和競爭力，這就要求商家選擇合適的供貨商大批量進貨，降低進貨成本；然后降低產(chǎn)品利潤，尋求更多的客戶，薄利多銷。 4． 盡可能 多提供個性、有創(chuàng)意、高層次的商業(yè)化的音樂作品。 前面我們研究了高校學(xué)生音樂產(chǎn)品消費的特點：高校音樂市場龐大，消費者的需求各異，主要以年輕時尚，美觀個性的特點為 主。 和諧的旋律、恢宏的氣勢 、 會陶冶人的情操，升華人的靈魂，那么我們必須在音樂 產(chǎn)品本體上下工夫，以滿足 活躍的校園消費者 對音樂文化的內(nèi)在需求 。這就要求商家對高校學(xué)生進行細分，問卷調(diào)查學(xué)生對產(chǎn)品個性，時尚、創(chuàng)意的喜好度；然后，可以向廠家定制有創(chuàng)意的個性產(chǎn)品；最后，商家在進貨渠道上選擇有創(chuàng)意，有個性，滿足大學(xué)生需求的音樂產(chǎn)品。 5．重視體驗營銷，發(fā)揮大學(xué)生的積極作用 體驗營銷是以客戶為中心，產(chǎn)品為載體，服務(wù)為宗旨的滿足客戶心理或?qū)嶋H需求的營銷方式。它包括免費試用，贈送，互動、現(xiàn)場產(chǎn)品活動等等方式。主要是讓客戶在體驗 過程中產(chǎn)生美妙深刻的印象，在獲得滿足的過程后，客戶要能記得你的產(chǎn)品、你的服務(wù)。大學(xué)里總有一部分人超前消費，而他們的超前消費又往往能引起校園消費風(fēng)潮，總能帶動某個產(chǎn)品的消費，于是運用獨特的體驗營銷可以迎合大學(xué)生的這一消費特點，從而發(fā)揮出大學(xué)生本身的宣傳能力，只要他們還在用你的音樂產(chǎn)品，他們就能起到持續(xù)的宣傳作用，推動相關(guān)音樂產(chǎn)品營銷，持續(xù)影響高校市場。 如重慶移動合川分公司在合川各高校新生開學(xué)之際，免費使用音樂手機的活動（步步高音樂手機贊助），雖說是免費，但是它有使用年限和月最低消費額。它屬于一種超前消費，適應(yīng) 了大學(xué)生消費習(xí)慣，且抓住了大學(xué)生年輕、時尚的消費心理。步步高音樂手機本身具有外觀漂亮?xí)r尚，音質(zhì)優(yōu)良的特點，第 12 頁 共 13 頁 再經(jīng)過移動的贊助活動打入校園市場，大批的大學(xué)生卷入了“消費潮汐”！從而步步高音樂手機一度火爆于各個高校至今！ 6．注重音樂產(chǎn)品品牌在大學(xué)生群體中的作用 前面我們研究了高校學(xué)生的消費行為特征和影響其消費行為的因素表明：品牌可以改變大學(xué)生消費者的態(tài)度，企業(yè)形象也會影響音樂產(chǎn)品在大學(xué)生心里的地位。并且大學(xué)生品牌選擇和消費行為具有一定的示范效應(yīng)，即會影響其他的大學(xué)生消費，他們接受高等教育，接受新信息快，品牌意識很強，總之其在消費理念和宣傳示范等方面扮演很重要的角色，因此，企業(yè)應(yīng)多推廣企業(yè)名牌產(chǎn)品，擴大品牌在校園中的知名度，從而使企業(yè)品牌文化植根于校園文化，深入大學(xué)生之心，還可以設(shè)立以品牌命名的助學(xué)金活動、校園音樂等文化活動的贊助等都可以提高品牌魅力。 五、總結(jié) 價值多元化的社會環(huán)境使得人們的消費方式和消費觀念趨向于多元化，大學(xué)生作為一類消費群體，選擇何種音樂消費，持何種音樂消費觀念本可自由選擇，但應(yīng)該有自己的主流音樂消費文化。加強大學(xué)生的音樂消費的引導(dǎo)，樹立大學(xué)生正確的音樂消費觀，培養(yǎng)理智的音樂消費行為，形成 合理的音樂消費結(jié)構(gòu)，是音樂消費為大學(xué)生的素質(zhì)提高和發(fā)展服務(wù)，而不是成為絆腳石。 本文基于對大學(xué)生音樂消費特征的分析分析，認(rèn)為各大經(jīng)營音樂產(chǎn)品的商家和企業(yè)在開展校園營銷活動式，萬萬不能再依靠單一的營銷策略，而是要進行多元化的策略營銷，要抓住大學(xué)生的音樂產(chǎn)品消費習(xí)慣和消費特點，舉辦出更多有創(chuàng)意、有效果的校園音樂活動。在此寄望各大經(jīng)營音樂產(chǎn)品的商家和企業(yè)能把準(zhǔn)大學(xué)生市場脈搏，找準(zhǔn)自己的營銷策略，把大學(xué)校園變成新的商業(yè)藍海。 第 13 頁 共 13 頁 參考文獻 [1]楊明剛：《市場營銷策劃》，高等教育出版社， [2]羅子 明：《消費心理學(xué)》 ，清華大學(xué)出版社， [3]胡娟 :“大學(xué)生消費心理和行為的研究”，《心理科學(xué)》， 2021(2)。 [4]劉寶明 :《當(dāng)代大學(xué)生消費行為現(xiàn)狀分析及問題研究》，大連理工大學(xué)， 2021。 [5]趙光普 :《大學(xué)生短信消費心理及影響因素探析》，西北師范大學(xué)， 2021。 [6]趙洋洋 :《普通高校大學(xué)生音樂消費行為、心理及音樂教育的導(dǎo)向研究》 (學(xué)位論文 )，首都師范大學(xué)， 2021。 [7]湯定娜 萬后芬：《中國企業(yè)營銷案例》，高等教育出版社， [8]馬新建 :“當(dāng)代大學(xué)生的人際交往”， 《中國青年研究》， 2021(5)。 [9]文軍 :“青年消費行為的社會心理學(xué)剖析”，《青年研究》， 2021(6) [10]徐羽中 :“對音樂經(jīng)濟活動研究的思考”，人民音樂， 2021(5) [11]鞏象思：“校園營銷策略探析“， [12]楊國會：“有效實施服務(wù)營銷”，萬方數(shù)據(jù)庫
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