【導(dǎo)讀】在校大學(xué)生的消費(fèi)心理有著與其他社會(huì)群體不同的特點(diǎn)，為了有效開(kāi)拓大學(xué)生消費(fèi)。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于滿(mǎn)足大學(xué)生需要，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。一般而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理遵奉著兩個(gè)最基本的依據(jù)，一是消費(fèi)需要實(shí)際，消費(fèi)者行為的研究，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不能只孤。在我國(guó)告別計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的短缺時(shí)代，如今迎來(lái)的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的買(mǎi)方市場(chǎng)，需求，從而贏得顧客，最大限度的占有市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)當(dāng)成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重中之重。入學(xué)率逐步提高，我國(guó)高等教育正在加速?gòu)木⒔逃呦虼蟊娀逃A段。原定至20xx年高等教育毛入學(xué)率達(dá)到15%的目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。北京工商大學(xué)）學(xué)生的消費(fèi)狀況做了11年的跟蹤調(diào)查。身行為與多數(shù)人行為的一致性，避免個(gè)人心理上的矛盾和沖突。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。實(shí)用主義也是不可忽視的，因而大學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)又是較為理性的。

　　

【正文】 他們往往認(rèn)為該服飾的質(zhì)量也 不好；從感性上來(lái)說(shuō)，他們求新、求美，當(dāng)然不愿意購(gòu)買(mǎi)那些看起來(lái)不整潔的衣服。因此，服飾零售企業(yè)要特別注意 ： a、在商品上架前，先把商品檢查一遍，發(fā)現(xiàn)有污垢、多余線(xiàn)頭、褶皺或損壞要即使處理； b、及時(shí)更換滯銷(xiāo)品或由于多次被試穿 /使用而不整潔的商品，時(shí)刻保持商品的整潔性 。 服務(wù) 當(dāng)代大學(xué)生具有高度的自尊心，他們希望能得到認(rèn)可和尊重，因此他們對(duì)服務(wù)的要求是比較高的，這并不是說(shuō)，對(duì)他們的服務(wù)一定要高度熱情、周到，而是要講求服務(wù)的技巧。一般，包括以下三個(gè)方面的服務(wù)內(nèi)容： A 提供方便服務(wù) 當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和就業(yè) 壓力是很大的，在學(xué)校里他們大部分時(shí)間還是處于較緊張的狀態(tài)，因此，他們渴望自由，崇尚便利， 因此，服飾零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供方便的服務(wù)，讓他們?cè)谫?gòu)物時(shí)始終感到方便，容易找到所需要的服飾，自由的挑選 ，不受約束。 B 營(yíng)業(yè)員的接待 和導(dǎo)購(gòu) 服務(wù) 營(yíng)業(yè)員是面向顧客的一線(xiàn)人員，他們的接待服務(wù)是影響顧客購(gòu)物的一項(xiàng)重要因素。當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)與 服飾 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策略 19 一是服務(wù)要熱情，富有人情味，體現(xiàn)出好客、關(guān)懷與尊重，以滿(mǎn)足其“天之驕子”、“社會(huì)精英”的自豪感與虛榮心：二要搞好產(chǎn)品信息傳遞，站在大學(xué)生的立場(chǎng)上為其當(dāng)好參謀，以適應(yīng)其產(chǎn)品知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)欠缺、購(gòu)買(mǎi)行為模式不固定、感情 色彩濃厚的實(shí)際狀況。 特 別要注意的是對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)， 在推薦商品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)充分了解商品，在向 他們 推薦商品時(shí)應(yīng)盡量把注意事項(xiàng)講清楚，如洗滌條件等，以避免由于 他們 的錯(cuò)誤操作產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，而 引起他們的不滿(mǎn) ； C 提供特殊服務(wù) 主要是指附加服務(wù)，如提供 休息凳、免費(fèi)飲水等，當(dāng)代大學(xué)生在逛街時(shí)不僅僅是為了購(gòu)物，他們更多的把逛街看作一種休閑活動(dòng)，一種體驗(yàn)，因此，增加一些有特色的增值服務(wù)，能增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)商場(chǎng)的好感，從而從心理上喜歡來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物。 環(huán)境 當(dāng)代大學(xué)生有很強(qiáng)的求美、求舒適的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，因此，他們?cè)谔?選商品時(shí)，首先要滿(mǎn)足的便是購(gòu)物環(huán)境的舒適感和美感，一個(gè)寬敞明亮、色彩柔和、美觀雅潔而又樂(lè)韻悠揚(yáng)的購(gòu)物環(huán)境，不僅會(huì)讓人產(chǎn)生愉快的情緒，還會(huì)給他們留下美好的印象，進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 因而，對(duì)休閑服飾零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)物環(huán)境是一個(gè)很重要的部分，在現(xiàn)場(chǎng)中，要營(yíng)造 生動(dòng)活潑的購(gòu)物環(huán)境，并注意燈光、色彩、音樂(lè)的和諧搭配。 價(jià)格策略 大學(xué)生往往對(duì)價(jià)格具有較高的敏感性 ， 價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)決策。物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品的基本準(zhǔn)則之一。這不僅是由大學(xué)生的消費(fèi)心理決定 ， 也是由其經(jīng)濟(jì)來(lái)源狀況、購(gòu)買(mǎi)能力 等因素所決定的。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí) ， 要進(jìn)行合理的價(jià)格定位。一般而言 ， 價(jià)格中低、薄利多銷(xiāo)是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然 ， 部分大學(xué)生特別是家境富裕、收入高、愛(ài)攀比、講排場(chǎng)的大學(xué)生對(duì)高檔產(chǎn)品存在著較強(qiáng)的需求欲望 ， 企業(yè)也應(yīng)在合理引導(dǎo)、崇儉戒奢的大前提下 ， 適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的 服飾 ， 以滿(mǎn)足其需求。 分銷(xiāo)策略 對(duì)于服飾零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，在分銷(xiāo)策略 上 一是 要 建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。 沃爾瑪?shù)某晒?很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是建立了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈， 沃爾瑪與主要的供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系，分享信息并提供建議。其電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（ EDI）連接 3600 個(gè)供應(yīng)商，用 來(lái)進(jìn)行定貨、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、計(jì)劃、庫(kù)存、送貨管理，還用它開(kāi)具收據(jù)和結(jié)算。另 一方面， 沃爾瑪配貨中心過(guò)去是一個(gè)儲(chǔ)運(yùn)中心，現(xiàn)在則成為零庫(kù)存的配貨碼頭，供應(yīng)商按時(shí)將特定數(shù)量的產(chǎn)品送到該中心，現(xiàn)場(chǎng)打包后直接由沃爾瑪?shù)乃拓涇?chē)送到特定的連鎖店，這樣就縮短了商品周轉(zhuǎn)時(shí)間，減少了庫(kù)存損耗。 因此，服飾零售企業(yè)可以借鑒沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗(yàn)，注重供應(yīng)鏈的建設(shè)， 與供應(yīng)商發(fā)展為互動(dòng)的關(guān)系，主動(dòng)向供應(yīng)商提供有關(guān)消費(fèi)者的信息，反映他們的需求，為供應(yīng)商的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供參考信息， 另一方面，也可以在較短時(shí)間內(nèi)從供應(yīng)商里 獲得新產(chǎn)品，因?yàn)榇髮W(xué)生群體是一個(gè)樂(lè)于 接受新事物，追求流行的群體，因此，要快速、及時(shí)地向他們提供新流行服飾，引導(dǎo)他們消費(fèi)。 二是發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng) 。連鎖經(jīng)營(yíng)可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)的知名度， 對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們追求品牌，大的企業(yè)往往被認(rèn)為有較強(qiáng)的品牌力，所以，服飾零售企業(yè)在資源和能力 跟的上的條件下，可以考慮發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。但是 要注意的是 隨著規(guī)模的擴(kuò)大，如果企業(yè)缺乏有效的管理措施，那么企業(yè)的規(guī)模就不僅不能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，而且會(huì)成為繼續(xù)發(fā)展的障礙。的確，規(guī)模很重要，連鎖也極有效，但這里有一個(gè)質(zhì)和量的關(guān)系問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，如果不進(jìn)行大規(guī)模的管理變革，單獨(dú)的一家商店不 能賺錢(qián)，這些不賺錢(qián)的商店連鎖起來(lái)也不會(huì)賺錢(qián)。 促銷(xiāo)策略 企業(yè)要針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn) ， 綜合采取多種多樣的促銷(xiāo)形式 ， 以便有效地拓展這個(gè)有著巨大潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)與 服飾 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策略 20 廣告促銷(xiāo) 廣告促銷(xiāo)的最主要目的是 激勵(lì)消費(fèi)者對(duì) 服飾 信息的搜尋。 在廣告上應(yīng)充分 利用消費(fèi)者的好奇心理，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè) 急其 產(chǎn)品信息搜尋的興趣 。主要可以通過(guò)以下途徑進(jìn)行廣告宣傳： A 利用意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播企業(yè) 及服飾 信息。在口頭傳播過(guò)程中，某些消費(fèi)者總是比他人更經(jīng)常主動(dòng)提供購(gòu)物信息，從而成為該類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)其他消費(fèi)購(gòu)物 行為的影響，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品信息的傳播。首先，確認(rèn)該 類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖 ，在大學(xué)生群體中，往往能看到那些善于接受新奇事物， 在校園里往往是新潮服飾的推廣者，他們對(duì)流行、時(shí)尚等有較高的敏感度，并能在潮流上起帶動(dòng)作用 。另外，大學(xué)生所崇拜的偶像、明星往往也將成為重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖。 其次，利用意見(jiàn)領(lǐng)袖加速企業(yè)產(chǎn)品信息在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的傳播。具體措施有：一是加大對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖直接促銷(xiāo)的力度，以期通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖向其他消費(fèi)者傳播企業(yè)產(chǎn)品信息。 二 是直接聘用意見(jiàn)領(lǐng)袖作為 企業(yè) 的 形象代言人 ，借此影響并推動(dòng) 大學(xué)生 選購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品。 B 發(fā)揮大眾 媒體廣告與口頭傳播信息的相互促進(jìn)作用。大眾媒體廣告和口頭傳播信息的有機(jī)結(jié)合往往會(huì)產(chǎn)生相互補(bǔ)充和相互促進(jìn)的綜合效應(yīng)。一方面，持續(xù)的媒體廣告必然引發(fā)消費(fèi)者之間購(gòu)物信息的口頭傳播；另一方面，消費(fèi)者之間購(gòu)物信息的口頭傳播則反過(guò)來(lái)增強(qiáng)媒體廣告的效力。二是該家企業(yè)產(chǎn)品得到意見(jiàn)領(lǐng)袖的高度認(rèn)可，從而帶動(dòng)相應(yīng)的口頭信息傳播和購(gòu)買(mǎi)活動(dòng) 。大學(xué)生群體的互動(dòng)影響非常大，通過(guò)口頭傳播往往能帶來(lái)很好的效果，但不容忽視的是， 企業(yè)要在整體上給當(dāng)代大學(xué)生們 留下好印象，否則，口碑傳播帶來(lái)的負(fù)面影響也是很大的。 打折促銷(xiāo) 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 最吸引顧客的促銷(xiāo)方式中，打折讓利占了 %過(guò)其他促銷(xiāo)方式。因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生月收入水平較低，因此他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)，心里已經(jīng)有了自己的性?xún)r(jià)比，能買(mǎi)到“物美價(jià)廉”的商品當(dāng)然是在喜歡不過(guò)了，“讓利打折”就成了他們的首選。因此 對(duì)于大學(xué)生群體， “讓利打折” 的促銷(xiāo) 方式 是有很大的影響力的 ， 但是必須注意 做好充分的宣傳工作，尤其要注意的是促銷(xiāo)的商品一定要真正做到“物美價(jià)廉”，以免 他們產(chǎn)生“一朝遭蛇咬，十年怕井繩”的心理反應(yīng)。 建立會(huì)員制 服飾零售企業(yè)也可以用會(huì)員制的促銷(xiāo)形式， 通過(guò)會(huì)員制可以留住一部分顧客， 因 為，當(dāng)代大學(xué)生喜歡互動(dòng)的選擇方式，希望受到尊重，而會(huì)員制可以在一定程度上滿(mǎn)足他們?cè)谶@些方面的需要，另外，通過(guò)會(huì)員制，可以進(jìn)一步收集顧客信息，了解他們的消費(fèi)趨勢(shì)，與他們建立溝通，從而更加有效地提高他們的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 陳列 很好的陳列也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)方式，在陳列是應(yīng)盡量把商品展示得有層次感，并要體現(xiàn)出 自己的特色；另外要在陳列是要講求和諧，避免過(guò)于單一或過(guò)于復(fù)雜而現(xiàn)的雜亂無(wú)章； 在展示時(shí)， 可 充分利用模特 、 櫥窗把時(shí)尚和流行體現(xiàn)出來(lái) ，從而起一定的引導(dǎo)作用。 結(jié)束語(yǔ) 世界日新月異 ,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 訴諸消費(fèi) 者的心境，是未來(lái)行銷(xiāo)的趨勢(shì)。落實(shí)重視當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主義，開(kāi)發(fā)適合本地的價(jià)值，即發(fā)掘本土消費(fèi)者情感，以消費(fèi)者自己的生活概念與主張來(lái)界定市場(chǎng)，才能找到真正符合品牌資產(chǎn)的消費(fèi)者情感認(rèn)同點(diǎn)。 當(dāng)代大學(xué)生的市場(chǎng)潛力巨大，要在大學(xué)生市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須不斷地研究他們的消費(fèi)心理和行為， 制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)與 服飾 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策略 21 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā) 表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文 ）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。 作者簽名： 日 期： 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)與 服飾 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策略 22 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全 意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū) 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)與 服飾 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策略 23 致 謝 時(shí)間飛逝， 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。 首先非常感謝學(xué)校開(kāi)設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表 示由衷的感謝。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人的道理， 能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 致 謝 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生 活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿(mǎn)著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝 我的導(dǎo)師劉望蜀 老師、 和研究生助教吳子儀 老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)， 給了我很多解決問(wèn)題的思路， 在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的 工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝 他 耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中 老師們 給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感 謝。