【導讀】銷策略的有效性，并提高企業(yè)的市場占有率和品牌競爭力。在的問題，并闡述造成此種消費觀的原因，并提出了解決方案。(一)消費者行為學概述--------------------------------------------6. （一）消費中存在的問題-----------------------------------------10

　　

【正文】 理因素在人們的消費行為選擇中 ,確實具有不可忽視的作用。 首先 ,人人都有社會價值補償心理 ,即人作為社會關系的產(chǎn)物 ,總是要追求某種社會優(yōu)越 感 ,而每個人又總是具有自身的局限 ,于是 ,往往用另一方面的優(yōu)越感予以補償 ,以求得社會心理的平衡。對于家庭條件優(yōu)越但并無其它特長的學生而言 ,往往通過對金錢的揮霍和對奢侈消費品的占有其心理上的優(yōu)越感 其次 , 人人都有攀比和虛榮心理 ,每個大學生都希望被別人關注和認可 ,有較強的自尊心和自信心 ,這在一定程度可以成為大學生進取的動力。然而過猶不及 ,過強的自尊心容易造成自卑的心理 ,而自卑者的表現(xiàn)往往是試圖用某些偽飾來遮掩自己的不足 ,獲取他人的尊敬與贊賞 ,體現(xiàn)在消費行為上 ,就是不顧自己的經(jīng)濟狀況 ,盲目攀比 ,以此來贏得一種虛榮心的滿足。 再次 ,大學生的消費習慣、消費認知度并不穩(wěn)定 ,往往受到社會上所謂的消費時尚的影響 ,消費時尚一旦在某個消費者群體中出現(xiàn) ,便會形成一種強大的社會心理強制 ,使人們自覺不自覺地加入其中 ,產(chǎn)生從眾的消費行為。 四 、 引導大學生 形成良好的消費觀念和科學的消費行為 當前，我國社會正處于激烈的社會轉(zhuǎn)型過程中，雖然社會經(jīng)濟與以往比較已經(jīng)取 13 得卓越的成就，但是放眼世界，我們離工業(yè)化發(fā)達國家的距離還很遙遠。 大學生是一個特殊的消費群體，有著自己特殊的消費觀念和消費結(jié)構。首先，他們 有著旺盛的消費需求；其次，他們還沒有在經(jīng)濟上完全的獨立，消費受到各種因素的影響。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學生消費呈現(xiàn)出不同與一般人群的消費結(jié)構。對大學生的消費文化需求，既要適當滿足，又要積極引導大學生消費文化朝著積極健康的方向發(fā)展。引導大學生樹立科學的消費觀念，形成正確的消費行為，健康的消費心理，是一項全社會的工作， 可以從以下 幾 個方面著手 。 （ 一 ） 外部 教育 加強對大學生消費心理和行為的調(diào)查研究 我們希望老師在思想理論教學中，使用調(diào)查研究與理論教學相結(jié)合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物 的說教。我們認為今后老師應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重研究我們的消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助我們養(yǎng)成健康消費心理，形成正確的消費觀 培養(yǎng)和加強大學生的財商 所謂財商 指的是一個人在財務方面的智力，即對錢財?shù)睦硇哉J識與運用。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現(xiàn)代社會三大不可缺少的素質(zhì)，也是現(xiàn)代教育不可忽略不宜回避的話題?？梢赃@樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財商反映人作為經(jīng)濟人在經(jīng)濟社會里的生存能力。財商主要包括兩方面的內(nèi)容： 其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。我們建議老師圍繞這兩方面的內(nèi)容，在“兩課”教學活動中設計生動活潑的教學形式以達到教育目的。 形成良好的消費風氣 大學生良好消費風氣應該成為良好校風的重要組成部分良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現(xiàn)學生生活作風的重要部分。高校校風建設應該把握育人第一位的原則，重視大學生為人處世每個環(huán)節(jié)的 14 教育，重視培養(yǎng)和塑造大學生健康的消費心理和行為，以促進大學生學業(yè)的成功追求。一旦良好的消費習慣得到培 養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。因此，學校應該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。 （ 二 ） 自我教育 內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因，大學生要樹立正確的消費觀關鍵還在于大學生自身。大學生要加強自我教育，樹立合理理財?shù)淖晕乙庾R，平時主要從以下幾個方面做起； 積累消費經(jīng)驗 在平時的社會生活中，在消 費過程中，自己要注重積累消費經(jīng)驗。學習消費知識，提高理財能力。在學生要積極參加社會和學校舉辦的各種關于消費方面的活動，從中學習消費知識。 提高法律意識 作為現(xiàn)代大學生，要主動學習消費方面的法律和法規(guī)，加強自身的法律基礎，提高維權意識，不要讓自己成為新時代的法盲。 五 、結(jié)束語 大學生的消費問題 ，不是一個孤立的問題，它會影響到大學生的正確價值觀、 人生觀的形成，關系到大學生的健康成長與發(fā)展，關系到整個社會的經(jīng)濟與發(fā)展。 如果不及時大學生消費過程中出現(xiàn)的問題，勢必影響學生的整體素質(zhì)。因此，只有在學生， 15 家庭，學校和 社會的共同關注和共同努力下，大學生的消費行為才會趨于合理和理性。 參考文獻 [1]葉敏，張波等著 .消費者行為學 [M].背景郵電大學出版社 .2020,26. [2]唐赤華，戴克商編著 .消費者心理與行為 [M].北京 北京交通大學出版社 .. [3] 余展洪 .關注大學生的消費健康 .[C].山經(jīng)青年 .. [4] 符國群 ,消費者行為學 [M].北京高等教育出版社， 2020. [5]馮軼男 .基于消費者行為的營銷策略研究 [J].市場營銷， 2020，（ 1）： 7273