大學(xué)生網(wǎng)購消費(fèi)行為研究[五篇范文]-資料下載頁
2024-09-28 23:34本頁面
【正文】 想法上，古一達(dá)重點推出“精致禮品”項目。前提是保證“禮品”的質(zhì)量和精致。而所謂的“禮品”意指“泛商品”，而不僅僅是一條項鏈，一件裝飾品，它可以是一首歌，一件t恤，甚至是一根牙刷。而這些每期推出的“禮品”背后，都會有個耐人尋味的意義，或者是一個真實的故事，或者表達(dá)著一份或喜或悲的情感，或者是一個星座的吉祥物每件“禮品”會記錄大家的評價，分享，最終將這份“禮品”給人以一種概念，一份情感，引起大家共鳴，渲染小小的感動，然后大家腦海里會出現(xiàn)一個人，或戀人，或摯友，或家人最終使消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)。并給顧客留下好的印象，滿足了消費(fèi)者的情感訴求，從而通過口碑效應(yīng)吸引更多顧客。 商品的購買者不一定是其使用者，許多產(chǎn)品是被用來饋送親友的。因為消費(fèi)者不是彼此孤立存在的，他們在社會交往中相互作用，建立起親情友情，為了表達(dá)他們的心情，他們會用禮品來相互送上健康、財運(yùn)或溫暖。因此如果商品正符合他們這些愿望，他們便會主動去購買該商品，而更少地去考慮商品的質(zhì)量、功效。而如果購買這種“禮品”的風(fēng)氣能被古一達(dá)廣告制作者操作成為一種當(dāng)今社會流行的時尚，消費(fèi)者便會被這種時尚所牽引，搶著購買“禮品”。如雅士利正味麥片訴求的是母親對子女的母愛，腦白金訴求師徒之間的感情，小霸王游戲機(jī)訴求的是父母望子成龍的心情，自然廣告產(chǎn)品會成為表達(dá)他們的這些心愿的時尚消費(fèi)品。 古一達(dá)網(wǎng)站的出發(fā)點都是圍繞大學(xué)生的需求特點，物質(zhì)需求和精神需求。對商品使用價值的需求，保證商品的質(zhì)量優(yōu)異；功能，外觀，規(guī)格等等符合消費(fèi)者期望。對商品審美的需要，包括商品的外觀，包裝；網(wǎng)站頁面的風(fēng)格，色彩，排版；符合消費(fèi)者自身個性心理的標(biāo)準(zhǔn)等。對服務(wù)的需求，網(wǎng)站功能服務(wù)人性化，便利；售后服務(wù)完善。真正做到為大學(xué)生提供綜合性，專業(yè)性，便利性的以購物為核心的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)休閑第三地。 第9頁 共9
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