【正文】 展到意 志過程 ,是一個消費購買的決策過程。大學(xué)生作為青年一代 ,同時具有較高的科學(xué)文化素質(zhì) ,有其特殊的消費心理過程。(1)認(rèn)識過程:即消費者對自己的感覺知覺記憶想象思維和注意等活動對商品屬性以及各方面聯(lián)系的綜合反映過程。處于 18～24歲的大學(xué)生智力水平較高 ,思想活躍 ,富于幻想 ,敏感性和好奇心強烈。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué)、家庭及網(wǎng)絡(luò)等獲得所 需商品的信息。大學(xué)生有多元的價值目標(biāo) ,同時擁有科學(xué)知識 , 較強的學(xué)習(xí)能力 ,勇于嘗試和探索 ,因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。旅游消費、信息消費等新的消費方式在校園的火爆可見一 斑。然而因心理的不完全成熟 ,消費經(jīng)驗和技巧的缺乏 ,大學(xué)生容易進入從眾消費、沖動消費等誤區(qū)。(2)情感過程:在消費者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中 ,產(chǎn)生 的滿意或不滿意 ,高興或不高興的心理體驗 ,構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情 ,熱情奔放 ,道德感也比較完善 ,擁有較高的審美觀。感情力大大增強 ,但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動 ,調(diào)節(jié)自己的沖動 ,理性地消費。但心理的不完全成熟 ,自制力不強 ,易受情緒和外界的干擾 , 沖動性和情緒性消費依然存在。(3)消費需要:消費需要是推動消費者進行各種消費行為的 最普遍的內(nèi)在原因?；诖髮W(xué)生自身的特征 ,根據(jù)馬斯洛的需求 層次學(xué)說 ,大學(xué)生主要存在以下需要 : 一方面 ,歸屬和愛的需要。在生理需要和安全需要得到一定 程度的滿足時 ,大學(xué)生強烈地需要自己的朋友 ,需要自己的心愛 之人 ,需要親人的關(guān)懷 ,即需要在一個團體中找到一種歸屬感 , 需要被人尊重和愛護。校園中的愛情消費、友情消費、模仿消費 等都源于此。另一方面 ,自尊的需要。有了朋友和親人的關(guān)懷后 ,人們都有自尊自重的欲望 ,需要自己的實力成就得到承認(rèn) ,從社會上得 到個人的榮譽和威信 ,還有自信心。大學(xué)生也不例外 ,他們多通過優(yōu)異的學(xué)業(yè)和特殊的才華、得體的舉止、高的精神境界等合理 的方式獲得 ,但也存在一部分學(xué)生通過購買名牌、高消費等方式197教育園地教育園地 CANGSANG滿足自尊的需要。三、大學(xué)生特有消費心理導(dǎo)致的消費行為受社會不良消費觀念及消費心理不成熟等因素的影響 ,許多大學(xué)生存在消費誤區(qū)。消費誤區(qū)是消費者在消費的過程中存在不 正確的 ,對環(huán)境對社會存在潛在危害的甚至于違法的消費行為。即對自尊的需要 ,過分地注重自身的形象 ,過度地表現(xiàn)自己 ,其實質(zhì)是一種超越自我客觀價值的自我虛構(gòu)。大 學(xué)生自我意識的成熟 ,對自身形象的關(guān)注無可厚非 ,但過度則是不可取的。主要表現(xiàn)為通過購買名牌、貴重商品來達到宣傳自己 夸耀自我的目的。如部分大學(xué)生以擁有各類名牌作為炫耀自己 的資本 ,用富裕的物質(zhì)生活來充實美化自己的形象。據(jù)《中國青 年研究》調(diào)查 ,大學(xué)生手機費用的 %由家庭供給 ,12%靠節(jié)約 日常生活費 ,僅%依靠勤工儉學(xué)支付。許多人用手機聊天 ,每月話費要花百余元 ,更有甚者不顧及自己的經(jīng)濟狀況 ,盲目跟隨 潮流 ,“打腫臉充胖子”,給家庭帶來不必要的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。個體受群體其他多數(shù)人的影響 ,而在知覺判斷信仰行為等多方面服從大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)的心理狀態(tài)。出于歸屬 的需要 ,大學(xué)生渴望得到大家的認(rèn)可和尊重 ,融入到集體當(dāng)中 , 其消費心理受到參考消費群體的影響 ,而與群體的消費習(xí)慣一致。如男生為了裝出自己有男子氣質(zhì) ,隨波逐流抽煙喝酒 ,女生則表現(xiàn)為對名牌服裝化妝品的消費。大學(xué)校園中形成的 “生日 熱”、等與從眾心理有密切關(guān)系。“旅游熱 ”“追星熱 ”“老鄉(xiāng)會 ”。在群體活動中 ,總是想超過他人的一種心理狀態(tài)。在群體模仿消費中出現(xiàn)的壓倒對方以求獨領(lǐng)風(fēng)騷的畸形心理 , 是大學(xué)生強烈好勝心的副產(chǎn)品。反映在消費上就是追風(fēng)趕潮相互 攀比 ,力爭主宰校園消費文化。過分重視名牌效應(yīng)而不顧自己的人 格塑造。過生日 ,考試得高分 ,當(dāng)了學(xué)生干部 ,入了黨 ,評上獎學(xué)金 , 比賽獲獎都要請客 ,否則便被視為不夠交情 ,不上路。請客者檔次 越高 ,赴宴者送的禮物也就越貴重。人情風(fēng)的蔓延 ,給一些并不富裕的家庭增添了經(jīng)濟負(fù)擔(dān) ,也給大學(xué)生帶來了精神壓力。四、對策與建議引導(dǎo)大學(xué)生理性消費 ,樹立正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣 ,需要社會、學(xué)校、家庭及學(xué)生自身的共同努力。:努力營造健康向上的消費文化環(huán)境。當(dāng)前大學(xué)生身上存在的種種不健康的娛樂方式、交往活動和消費行為在很大程度上由于社會缺乏健康的消費文化方式的 引導(dǎo) ,社會上不正確的價值取向形成了學(xué)生高消費的心理基礎(chǔ)。大學(xué)生對消費的認(rèn)識及消費行為呈現(xiàn)明顯的不穩(wěn)定性、片面性、極端性等特點。學(xué)生階段正是長知識和養(yǎng)成良好道德情操、行為習(xí)慣的最佳時期 ,也是科學(xué)的人生觀、價值觀奠定基礎(chǔ)的重要時 期。因此 ,社會各界要努力樹立健康的消費風(fēng)尚 ,企業(yè)要進行正 確的宣傳 ,倡導(dǎo)消費文明 ,強調(diào)健康向上的精神文化。強調(diào)綠色 消費 ,反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。強調(diào)智力性、發(fā)展性消費 ,提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量 ,實現(xiàn)最大的消費效益等等。通過倡導(dǎo)消費文明 ,陶冶大學(xué)生的情操 ,使大學(xué)生建立科學(xué)的消費價值觀 ,弄清什么是正常的、適度的、健康的消費。什么是有害身心健康的不良消費 ,從而正確地評價和選擇自己的 消費行為 ,為大學(xué)生營造良好的社會消費大環(huán)境。:塑造和強化學(xué)生良好的消費意識和消費行為。目前 ,校園文化建設(shè)中普遍缺少倡導(dǎo)學(xué)生勤儉節(jié)約的生活198消費觀的內(nèi)容 ,普遍缺少塑造和強化學(xué)生良好的消費意識和消 費行為的教育 ,因此培養(yǎng)學(xué)生良好的消費習(xí)慣應(yīng)作為校園文化建設(shè)的一項主要內(nèi)容。學(xué)校首先要注重對學(xué)生消費觀的教育引 導(dǎo),對學(xué)生的消費心理和行為了解全面、客觀。要加強基本國情 教育 ,提倡適度消費 ,加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約教育 ,促進良好的校園消費文化的形成 ,另外 ,可開設(shè)理財相關(guān)課程和講座 ,提高大學(xué)生理財能力。學(xué)校應(yīng)加強超前消費的風(fēng)險意識教育 ,開展消費道德及理財教育 ,在校園內(nèi)形成良好環(huán)境 ,幫助大學(xué)生合理、適度消費 ,形成科學(xué)、正確的消費觀。在學(xué)生自制力有限的情況 下,給他們以正確的引導(dǎo) ,為他們提供一個理性消費的氛圍。在全面提高學(xué)生素質(zhì)的同時 ,培養(yǎng)學(xué)生的正確消費觀念和消費行為,引導(dǎo)他們走向合理、科學(xué)、健康的消費方式。:為培養(yǎng)學(xué)生合理消費心理打好基礎(chǔ)。家庭消費觀念對大學(xué)生消費心理有潛移默化的影響 ,家長 的消費行為及消費觀都能在孩子身上有形或無形地反映出來 , 父母日常生活中消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有 些父母本身消費觀念存在誤區(qū) ,不少家長自己節(jié)衣縮食 ,卻給孩 子設(shè)計了“吃的講營養(yǎng) ,穿的要漂亮 ,玩的要高檔 ,用的要排場 ” 的理想模式。孩子們成了家庭生活的中心 ,成了家中的 “太陽”, 以超前消費為特色的生活方式誤導(dǎo)了學(xué)生的消費心理 ,助長了學(xué)生不良的消費行為。作為父母應(yīng)該首先培養(yǎng)自己的正確消費 觀念 ,堅持正面教育 ,科學(xué)引導(dǎo) ,懂得消費的合理性 ,給予孩子一定的消費自主權(quán)的同時要注意 “家情 ”的教育 ,對消費要求有意 識地給予區(qū)分 ,還可以安排一定的家務(wù)勞動 ,加強勞動教育 ,促成勤儉節(jié)約消費觀的形成。:加強消費教育 ,提高消費技巧。大學(xué)生要加強自身消費教育 ,提高自我的消費技巧 ,明確自身的歷史責(zé)任。培養(yǎng)正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣。大學(xué) 生應(yīng)該變被動消費為主動消費 ,合理地、有計劃地進行消費。學(xué) 生應(yīng)當(dāng)把精力更多地集中在學(xué)業(yè)上 ,不必過分追求物質(zhì)享受 ,學(xué)會對超前消費說“不”。自覺增強和完善自我意識水平。自我意識 水平的提高有利于客觀地自我評價 ,加強自我調(diào)節(jié)和自我控制。提高文化底蘊 ,提高認(rèn)知能力審美能力 ,抵御不良消費觀念的影 響。確定合理的消費期望 ,作有頭腦的消費者。自覺學(xué)習(xí)一定的 商品知識和消費技巧 ,積累消費經(jīng)驗 ,提高自己的財商。從表面上看 ,大學(xué)生消費是個人行為 ,但從更深層的意義上說,消費心理、消費意向、消費意識、消費嗜好是一種精神文化現(xiàn) 象。建立正確健康的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣 ,對大學(xué)生乃至對構(gòu)建社會主義和諧社會 ,推動社會主義物質(zhì)文明 ,精神文明建設(shè)都有重要意義。高校思想政治教育工作者需要全方位地幫 助大學(xué)生樹立正確的消費觀。參考文獻 :[1]成四堂. 學(xué)報(教育科學(xué)版),2006,(11).[2]謝保杰. 學(xué)院學(xué)報(綜合版),2005,(4).[3]張?zhí)烊A. ,2007,(13).[4]徐佳麗.(高教研究),2006,(4).[5]陳桂生. 術(shù)學(xué)院學(xué)報 ,2007,(1).姜薇薇江蘇建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院(責(zé)編張文娟) 20083第五篇：淺析大學(xué)生消費心理與消費行為觀念淺析大學(xué)生消費心理與消費行為觀念李丹10級經(jīng)管二班32號摘要：文章從大學(xué)生的消費現(xiàn)狀出發(fā)，通過問卷調(diào)查高校大學(xué)生的消費心理和消費行為，獲得大學(xué)生在消費領(lǐng)域的有關(guān)真實資料。以大學(xué)生的消費心理為主題，分析大學(xué)生的消費特點，探究影響大學(xué)生消費心理及消費行為的主要因素。引導(dǎo)大學(xué)生合理消費、適度消費。提出與之相適應(yīng)的消費教育對策和建議，進一步培養(yǎng)大學(xué)生的消費責(zé)任意識，以使大學(xué)生形成科學(xué)的消費觀念，樹立正確的人生價值觀。關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費心理；消費行為；對策和建議