【正文】 種表現(xiàn)的光，這種燈光的歷練，這個(gè)作品給我們公司帶來(lái)了很多的盈利，很多的獎(jiǎng)項(xiàng)，所以最后帶給我們?cè)O(shè)計(jì)文化價(jià)值的表現(xiàn)。我覺(jué)得只要大家認(rèn)為我們從主到次，我們?cè)趺磥?lái)整合的問(wèn)題，所以這個(gè)今天也是我們的論壇，今天的論壇我作為設(shè)計(jì)師所關(guān)注和關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，所以我再三叮囑大家別忽略了設(shè)計(jì)師的重要性。 然后我們下個(gè)項(xiàng)目是“天堂花園”，如果我們的設(shè)計(jì)師沒(méi)有這些底線，沒(méi)有這些嘉賓的融合，如果我只會(huì)設(shè)計(jì)，沒(méi)有產(chǎn)品，大家這些商家產(chǎn)品的配合，可能我們也完成不出這么精采的作品，也體現(xiàn)不了設(shè)計(jì)師1500塊錢(qián)一平方的設(shè)計(jì)費(fèi)的價(jià)值。這個(gè)燈是150萬(wàn)，如果這個(gè)燈我們用在一個(gè)不需求的地方，或者用在這里，這150萬(wàn)一點(diǎn)都不值。 所以我們會(huì)通過(guò)不同的主題演繹，不同的產(chǎn)品搭配來(lái)演繹著我們不同的主題，這種視覺(jué)體現(xiàn)，這些是需要我們?cè)O(shè)計(jì)師來(lái)呈現(xiàn)他這種與眾不同的敏感，一種具有前瞻使命的敏感來(lái)開(kāi)發(fā)的。我們經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)融合，我們產(chǎn)生的價(jià)值是多少，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)到五萬(wàn)塊錢(qián)一平方，可能還在繼續(xù)提高，可能是6萬(wàn)或者是10萬(wàn)。這個(gè)別墅沒(méi)有在我們?cè)O(shè)計(jì)之前又能賣(mài)多少錢(qián)。我們通過(guò)設(shè)計(jì)整合從燈光、燈飾、布藝、石材、木材、花藝等等，所有的整合形成了一種新的主題的表現(xiàn)，來(lái)體現(xiàn)了產(chǎn)品它的價(jià)值，這個(gè)就是價(jià)值，完全不同的視覺(jué)的理念。 然后可能在里面，我們也是，所有產(chǎn)品的一個(gè)整合來(lái)凸現(xiàn)一個(gè)作品的主題性。所以現(xiàn)在我們一直在尋找我們的產(chǎn)品，它的價(jià)值，它的創(chuàng)造，它的理念，還有它的內(nèi)涵，思想內(nèi)涵，所有的產(chǎn)品，所有的作品，包括我們?cè)O(shè)計(jì)的作品，必須有它的設(shè)計(jì)理念。 我們中國(guó)的廠家做到了嗎，我們自己做到了嗎？所以說(shuō)，一切的一切離不開(kāi)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師就是你們的導(dǎo)演，所以你們要整合的時(shí)候不要忘了要整合導(dǎo)演，非常漂亮，不管是色彩搭配、大膽的運(yùn)用、材料的運(yùn)用，這就是國(guó)際化。 這是我在米蘭的一些家居文化發(fā)布會(huì)里面的一些產(chǎn)品，而且米蘭也是一直影響著全世界家居這些的產(chǎn)品的流行的發(fā)源地。剛才談到了設(shè)計(jì)的重要性，沒(méi)有設(shè)計(jì)就沒(méi)有流行。他的藝術(shù)還有他的表現(xiàn)張力，還有他的建筑風(fēng)格，還是他室內(nèi)空間的這些材料的運(yùn)用和搭配，都是能夠成為我們?cè)O(shè)計(jì)師，還有我們各大消費(fèi)者所追隨的一種神話，特別漂亮的一個(gè)設(shè)計(jì)。 這個(gè)是我在英國(guó)丘吉爾當(dāng)年拍的一個(gè)非常典型的巴洛特風(fēng)格的大別墅，這是丘吉爾在他最后的生活里程里面最后一個(gè)居住的環(huán)境，是一個(gè)非常典型的巴洛特風(fēng)格的藝術(shù)，現(xiàn)在保持至今是非常鑒賞和參考文化價(jià)值的一個(gè)建筑，這是后花園。我們從猿類(lèi)開(kāi)始就已經(jīng)有了設(shè)計(jì)的理念，設(shè)計(jì)的開(kāi)始，而且這些設(shè)計(jì)都有，給我們現(xiàn)代造成了影響。所以鄉(xiāng)村風(fēng)格里面，最能體現(xiàn)布藝它的價(jià)值和靈感。 這個(gè)是我在美國(guó)體驗(yàn)的一種鄉(xiāng)村的家居，這里邊我們會(huì)感受到他的布藝，也是整個(gè)居住環(huán)境里面占主角的地位。然后鄉(xiāng)村風(fēng)格也是我們對(duì)于城市與郊外、鄉(xiāng)村這樣一種生活的向往和追求。 下一個(gè)是鄉(xiāng)村風(fēng)格，大家對(duì)我們中國(guó)現(xiàn)在房地產(chǎn)別墅領(lǐng)域，對(duì)我們中國(guó)的影響是最大的。下面這是新古典，新古典是我們現(xiàn)代人的一種，在沿用了歐洲古典的藝術(shù)文化，經(jīng)過(guò)我們現(xiàn)代人的審美意識(shí)，作為一種新的結(jié)合，這叫新古典。再往下，這是非常豪華，豪華共同體現(xiàn)的風(fēng)格理念，這是一種藝術(shù)的體現(xiàn)。 再往下，仿古，我們一般說(shuō)是一種設(shè)計(jì)開(kāi)始，從發(fā)展時(shí)代開(kāi)始，建筑從藝術(shù)從歐洲，一直影響到整個(gè)設(shè)計(jì)理念，形成了一種設(shè)計(jì)的風(fēng)格定位。 在這里我跟大家談一下，目前在中國(guó)最時(shí)尚的家居流派里面最潮流，對(duì)時(shí)尚風(fēng)格的運(yùn)用第一種是屬于仿古，第二就是新古典，第二種是屬于鄉(xiāng)村風(fēng)格。但是我在這里要跟大家說(shuō)一下，如果一個(gè)好的設(shè)計(jì)沒(méi)有一個(gè)風(fēng)格來(lái)定位，就不能充分表達(dá)他的價(jià)值。在我們現(xiàn)代的時(shí)代，這些都是我們的產(chǎn)品，這為我們的設(shè)計(jì)帶來(lái)了新的便利，這是讓我們?cè)O(shè)計(jì)師得到感受提升的這種。使我們的產(chǎn)品更有價(jià)值，沒(méi)有搭配，沒(méi)有講究，沒(méi)有理念，沒(méi)有思想，這些產(chǎn)品是沒(méi)有價(jià)值，而這些往往是以設(shè)計(jì)的靈感，能夠讓我們的產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)的變化，發(fā)生最高驕子的變化。這個(gè)就是整合，這個(gè)就是設(shè)計(jì)，創(chuàng)造空間的價(jià)值，空間它的代表是什么？就是我們所有產(chǎn)品的一個(gè)整合，一個(gè)融合。 大家看一下這些圖片，這個(gè)就是藝術(shù)，把燈關(guān)一下，讓大家看到圖片，讓大家更懂得藝術(shù)，我們的產(chǎn)品怎樣來(lái)融入我們的技術(shù)，形成我們的價(jià)值，價(jià)值才體現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)，并更有價(jià)值。我們?nèi)绻€一味在談產(chǎn)品、銷(xiāo)售，產(chǎn)品的定量，產(chǎn)品的發(fā)展，我覺(jué)得是非常片面的，如果我們?cè)谛碌臅r(shí)代，產(chǎn)品有新的整合，必須引導(dǎo)新的設(shè)計(jì)、理念，我們才能夠讓我們的產(chǎn)品有更好的發(fā)展，才能推到全世界。所以在這里，促使著我們建筑還有室內(nèi)設(shè)計(jì)發(fā)展這塊設(shè)計(jì)。 時(shí)間有限，在這里首先談一下我今天為什么跟他談一些設(shè)計(jì)問(wèn)題，讓大家更加認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的重要性。剛剛各位老師談到我們?cè)趺礃觼?lái)發(fā)展，怎么樣把我們的產(chǎn)品變得有價(jià)值，高端化，所有的這一切，離不開(kāi)設(shè)計(jì)?？赡艽蠹叶颊J(rèn)為，設(shè)計(jì)是一種非常限量的行為。在座的各位都知道，沒(méi)有設(shè)計(jì)，產(chǎn)品是沒(méi)有價(jià)值的。下面我們請(qǐng)室內(nèi)裝飾行業(yè)十家住宅設(shè)計(jì)師劉衛(wèi)軍先生從室內(nèi)裝飾融合方面談一些案例，因?yàn)槭覂?nèi)裝飾行業(yè)一開(kāi)始是就在做融合，大家掌聲歡迎。李總他的企業(yè)在渠道的整合方面，已經(jīng)在大融合。我想阿凡提在中國(guó)是一個(gè)聰明的、智慧的象征，但是為什么現(xiàn)在阿凡提已經(jīng)不行了，因?yàn)樗莻€(gè)人智慧，個(gè)人聰明。 主持人：從大家的掌聲中可以聽(tīng)到，大家對(duì)李總的發(fā)言是很認(rèn)可的。所以我的理解是布藝行業(yè)是一個(gè)永恒的行業(yè)，是一個(gè)百年不落伍的行業(yè)，隨著中國(guó)城市化的進(jìn)程越來(lái)越快，家紡也越來(lái)越大。麥當(dāng)勞，肯德基我要選擇品牌在里面，底下不能開(kāi)理發(fā)店，不能開(kāi)洗腳店，不能什么都開(kāi)，把我們的樓盤(pán)檔次做低了，所以我要想的是怎樣做品牌，這樣的想法是地產(chǎn)商不滿(mǎn)足只做地產(chǎn)這塊，而想要把自己的價(jià)值鏈做大。 我們明顯能夠感覺(jué)到，科寶博羅尼是以家具為品牌，在全國(guó)做了這么多的連鎖專(zhuān)賣(mài)，所以將來(lái)的位置是家具是一塊，家紡是一塊，甚至布藝這塊，整條鏈大家都想在這塊吃一個(gè)口，最后只能大融合。所以目前我們能夠感覺(jué)到行業(yè)有幾方面的趨勢(shì)，昨天家紡行業(yè)協(xié)會(huì)的楊會(huì)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，有一個(gè)跨界合作的趨勢(shì)，我很贊同他的這個(gè)觀念，未來(lái)的趨勢(shì)可能很今天一樣，大家居聯(lián)動(dòng)，大整合。他的資金鏈斷了，因?yàn)樗膬扇f(wàn)已經(jīng)用來(lái)買(mǎi)一個(gè)廠房、買(mǎi)一塊土地了，突然未來(lái)很增殖，所以我馬上就去做，恰恰在兩三千萬(wàn)沖動(dòng)的時(shí)候，就買(mǎi)了土地和廠房，就沒(méi)有資金面，所以企業(yè)就死掉了。另外將來(lái)資本再去收購(gòu)也可以。 另外你要成功去上市，去降低資本，這個(gè)時(shí)候，你像富安娜一樣或者像其他的一樣才能夠做真正渠道的阿凡達(dá)。如果到電子商務(wù)，你可以連接廠家，連接終端，最后整硬盤(pán)的控制，包括廠家、終端的銷(xiāo)售量，包括整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，已經(jīng)成為你的電子商務(wù)貨。辦公自動(dòng)化我們可能有很多操作辦公，這只是辦公自動(dòng)化。開(kāi)始我們分三步，第一步是辦公自動(dòng)化，第二是辦公信息化。包括提高你貨物的周轉(zhuǎn)，資金利用率，有的資金才轉(zhuǎn)兩次，有的轉(zhuǎn)三次，有的能轉(zhuǎn)十次，看你的物流做得好不好，你的資金是否夠龐大。像如魚(yú)得水做得不錯(cuò)，他控制了后半段的加工環(huán)節(jié)，他有一個(gè)廣告叫西裝般的供應(yīng)，所有的東西都在后面把它做出來(lái)，所以這家非常不錯(cuò)，包括西安的寶盛華庭，他到目前做得也還可以，但是我們可以看到可喜的是，零售商進(jìn)入到這里。要有良好的服務(wù)支持，無(wú)論你的店面設(shè)計(jì)，款式設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)，跟培訓(xùn)支持，跟促銷(xiāo)支持，目前的廠商大部分做前面的五步，但是我們這個(gè)渠道有非常好的零售商，他也做后面的五步，在中國(guó)的連鎖加盟做得風(fēng)生水起，目前中國(guó)有一批是零售商做起來(lái)的，做得非常好。所以要做離消費(fèi)者最近的這段。你就能控制好。 第一個(gè)必須做好你的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括你的市場(chǎng)定位，就是產(chǎn)業(yè)鏈上你是致力于哪一個(gè)環(huán)，你是生產(chǎn)商，是開(kāi)發(fā)商，是批發(fā)商，你是渠道運(yùn)營(yíng)商還是品牌運(yùn)營(yíng)商，你一定要做好你的規(guī)劃，你只有做好你最強(qiáng)的那塊。到這里，從一個(gè)零售商做到一個(gè)批發(fā)商做到一個(gè)生產(chǎn)商，到目前是進(jìn)入一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，這四個(gè)階段，其實(shí)都是傳統(tǒng)的思維，用傳統(tǒng)的做法一步一步走過(guò)來(lái)的，而廣東大部分企業(yè)差不多都是這樣一種形勢(shì)，所以就目前就這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有真正涌現(xiàn)阿凡達(dá)這樣的企業(yè)。甚至是早期窗簾布的代言者。中國(guó)的家紡布藝，發(fā)展是相當(dāng)緩慢的，以廣東這個(gè)板塊，其實(shí)也是中國(guó)現(xiàn)代裝修輔業(yè)的發(fā)源地，也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的家紡品牌。中國(guó)家紡行業(yè)已經(jīng)有四家阿凡達(dá)，第一家廣東的富安娜，第二家江蘇的羅萊 ，第三家浙江的維科 ，第四是山東的福特 ，因?yàn)檫@四家分別已經(jīng)上市了，所以他們是行業(yè)的阿凡達(dá)，還有一家準(zhǔn)備上市，那就是湖南的夢(mèng)潔。 李植茂：各位同行，下午好！感謝主辦方給我這個(gè)題目，這是一個(gè)時(shí)髦的題目。 主持人：謝謝尤總，我相信今天會(huì)有很多生產(chǎn)型企業(yè)，剛才尤總的發(fā)言在大家居時(shí)代，面臨什么樣的問(wèn)題，你要有什么樣的思考，肯定已給大家一定的啟發(fā)。這也是我們呼吁人們來(lái)做的。 第四，要不斷創(chuàng)新。從一線、二線進(jìn)入市場(chǎng)，他們已經(jīng)聯(lián)合一些市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始整體的商業(yè)計(jì)劃。 第三，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌要有交流市場(chǎng)，在中國(guó)要占據(jù)市場(chǎng)。 第二，作為企業(yè)上市聯(lián)合市場(chǎng)，和大企業(yè)聯(lián)合上市。 最后對(duì)市場(chǎng)作一些展望，第一，聯(lián)合品牌經(jīng)營(yíng)模式會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越精致。零售、配套等等全部自己做，但是大家庭要一起配套，你要去發(fā)展，一定要有團(tuán)隊(duì)，就是管理層和執(zhí)行層權(quán)利要分開(kāi)，不要什么都是自己來(lái)弄。我們現(xiàn)在大家都看到了，55歲有些人是很專(zhuān)業(yè)內(nèi)，特別有些老板素質(zhì)不高，所以企業(yè)沒(méi)有做強(qiáng)，所以團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是非常重要的。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)也在準(zhǔn)備開(kāi)始做一些嘗試的行動(dòng)。 生產(chǎn)型企業(yè)大鏈動(dòng)的變化，一定要科學(xué)發(fā)展，合理布局，要開(kāi)展這個(gè)市場(chǎng)。 我們對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)移型，我認(rèn)為重視品牌，建設(shè)品牌非常重要。 第七點(diǎn)，我們可以考慮加工師作為一個(gè)產(chǎn)品，也可以考慮一套班子作為加工師，沒(méi)有人規(guī)定我們做布藝的就只能做布藝，要橫向發(fā)展。從細(xì)分上面，我們可以縱向不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)布藝，橫向可以以開(kāi)發(fā)來(lái)帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售，我們國(guó)內(nèi)稱(chēng)之為貿(mào)易，實(shí)際上國(guó)外是更專(zhuān)業(yè)的教授。 我們搞布藝的怎么走進(jìn)去調(diào)整結(jié)構(gòu)，用好我們的產(chǎn)品，放棄我們一些不好的產(chǎn)品。這對(duì)我們提出了更高、更細(xì)更專(zhuān)業(yè)的要求。 第五，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)對(duì)歷史轉(zhuǎn)型有一個(gè)探索、思考。市場(chǎng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在就是這樣。 第四，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，包括現(xiàn)在的制造趨勢(shì)，或是說(shuō)我們這個(gè)大家庭，實(shí)際上大家庭已經(jīng)在展開(kāi)大聯(lián)動(dòng)、大融合，國(guó)際品牌紛紛搶進(jìn)各種市場(chǎng)，進(jìn)入各個(gè)渠道。 我們這個(gè)大家庭概念，我記得本來(lái)50年以來(lái)中國(guó)有供銷(xiāo)社，在供銷(xiāo)社里面對(duì)整體什么需求，包括碗筷，到床上用品，茶幾等等生活用品非常齊全，這是當(dāng)時(shí)整體家具，大家具處于非常原始化，根本沒(méi)有消費(fèi)者的文化需求，沒(méi)有藝術(shù)需要，競(jìng)爭(zhēng)需要等等需要。市場(chǎng)趨勢(shì)，中國(guó)從不富裕到發(fā)展，從布藝的發(fā)展，我有幸經(jīng)歷了中國(guó)風(fēng)的發(fā)展，我們看到了山東迎合，到后面的海南風(fēng)光等，最后發(fā)展到后來(lái)的印花、提花，一直到現(xiàn)在的布藝家紡，整體大家具，前面的二十年從無(wú)到有，從發(fā)展到提升。中國(guó)的強(qiáng)大使世界和平開(kāi)展產(chǎn)業(yè)的重要性，所以我們紡織行業(yè)在中國(guó)，我認(rèn)為幾十年，上百年都會(huì)轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，可能還要加速，這是我們從事的工藝行業(yè)，紡織行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)?？赡芤D(zhuǎn)移到其他的，比如品牌競(jìng)爭(zhēng)等等，但是現(xiàn)在連美國(guó)奧巴馬都說(shuō)，誰(shuí)對(duì)這個(gè)國(guó)家非常的重視。 第二個(gè)特點(diǎn)，也有人說(shuō)，中國(guó)加速發(fā)展，也會(huì)從紡織邁向其他的重要的工藝發(fā)展，這實(shí)際上中國(guó)