【正文】 行分享。 　　我所說的解決要通過一些行業(yè)，通過行業(yè)協(xié)會的力量，通過展會的力量，我們這個行業(yè)的人，通過跨界的整合，大家聯合起來，通過設計的力量帶動，通過企業(yè)家的聯合在推動流行，進入我們的細分市場，我們相信我們這個行業(yè)未來是無限的。謝謝大家。 　　【主持人】：很抱歉，因為時間的關系，不可能展開太多，我們也給大家留一點懸念，以后有時間再交流。我再為大家介紹一位剛剛到場的，廣東家紡協(xié)會的副會長蔡榮華先生 ，他剛剛到會。下面請出陳列設計方面有突出貢獻的，也有很多研究的，中赫時尚機構的郭非華校長，他每年向全國輸出大量的室內陳列設計師，他要為大家解讀大家居融合的真正的魅力表現，有請郭校長。 【郭非華】：大家下午好。剛才主持人介紹了，我是來自北京中赫時尚的，今天是3月8號國際婦女節(jié)，所以在這也順便祝福在座的各位女士節(jié)日快樂。 其實最近這幾年可能大家對陳列設計都不陌生，中赫時尚對大家來說也是老朋友了，其實中赫時尚從2005年開始就在國內倡導終端店面的陳列設計，到現在已經培養(yǎng)了超過2千名的陳列設計師，他們已經活躍在全國各大品牌，包括國外的一些品牌，已經成為這個行業(yè)的中堅力量，包括今天在展會上，我也看到我們的同學真得非常高興。今天作為陳列設計培訓機構的代表，受到主辦方邀請參加這個活動，我真的非常高興。 說到商品陳列，我在這里先給大家講一個故事。也就在去年中赫時尚有一位剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，到一個品牌，做終端的陳列設計這塊，有一次他到一個店面，做了一個陳列的調整，調整完了之后，他離開了這個店面，但是不到兩個小時，這個店的店長就給他打電話了，他說請你明天無論如何再到店里來一趟，他以為是發(fā)生什么大事了，其實不是，就是因為僅僅陳列的調整，店的一款產品一直很少銷售，就在短短一個小時之內，創(chuàng)造了之前將近一個禮拜的銷售額。我覺得大家從這點上可以看到這個職業(yè)設計的魅力和威力，也許大家覺得這是一個巧合。我舉另外一個例子，我們中赫設計也在做這方面終端陳列設計的案例，對所做過的一些店面的陳列銷售做過統(tǒng)計，基本上得出的結論，當然陳列也是一個長期的，不是說做完之后一天兩天，而是所有的店都是長期的，我們得出的數據在經過有效的陳列設計調整之后，一個店面的銷售能比做陳列之前的銷售額提高275%，將近是3倍。我們作出這個統(tǒng)計數字的時候，我們都嚇一跳。陳列設計對于銷售額的提高我覺得已經得到一部分的商家的認可，他們已經嘗到了甜頭，當然這個陳列設計不僅僅是提高銷售這么簡單，其實對一個品牌來說，有多重的意思。 剛才有專家也提到，對于國內現在廠家來說，品牌建設是非常重要的，也是必然的出路，陳列設計我覺得對于品牌來說也是必然的出路。陳列設計可以統(tǒng)一所有的店面形象，提升店面形象，維護品牌在消費者心中的信譽，直接對品牌建設產生非常積極的作用，可以說別的途徑很難取代這個效應。所以說陳列設計不光是提高銷售，還對品牌的建設起到一個不可小覷的作用。除了這個陳列設計還可以增加產品的附加值，剛才也有專家提到，設計的價值，陳列設計也一樣，它能給產品帶來更高的附加值，而且通過設計能營造店面的氛圍，直接吸引顧客的關注，直接吸引顧客購買。包括現在世界范圍內一直提到的眼球經濟、視覺經濟，國外可能有一套很系統(tǒng)的陳列體系，特別是一些大家熟知的品牌，國外叫VMD，現在很多人都知道，也就是世界營銷，當然我在這說的是，我們很多企業(yè)其實已經開始意識到陳列設計的重要性，但是還有很多企業(yè)對陳列設計的認識我覺得還是停留在相對片面的階段。可能會覺得招聘陳列設計師，讓他到店里看看銷售，看看店面的情況，僅僅是擺擺過程，剛才已經說到，不是這么簡單，可能由于時間的原因我說三點。 關于陳列設計是一個系統(tǒng)的體系，這個系統(tǒng)的體系包括三點，第一是設計，需要設計師潛心的研究品牌，研究品牌文化，研究定位消費人群，然后再去定位相應的陳列設計，有效，有針對性的陳列設計，有的設計還需要管理。我剛才聽到專家說到，管理對于很多企業(yè)來說，我所說的管理是陳列設計的管理，不是企業(yè)管理，對于很多企業(yè)來說，有陳列設計沒有管理，或者說有陳列設計師沒有管理，這是一個非常遺憾的事情。管理有一套管理體系，比如說有一個設計出來，怎么讓它貫徹到每一個店面，讓陳列設計發(fā)揮它應有的作用。我覺得這是作為陳列設計管理要解決的一個問題，包括陳列設計師團隊的建設和管理。第三點就是培訓，剛才說到陳列手冊、陳列管理的建設都需要一個系統(tǒng)、完善培訓體系，所以我覺得陳列設計對于以后的品牌來說，是一個很多企業(yè)需要更多的了解和解決的問題。品牌對于一個企業(yè)來說，是一把利劍，也是必然之路，陳列設計對于品牌來說也是一把利劍，也是必然之路。明天下午中赫時尚在這里會舉行一場關于家裝品牌設計和營銷體系建設的專業(yè)講座，到時候歡迎大家來參加。謝謝。 【主持人】：謝謝郭校長，郭校長言簡意賅，講到在大融合方面三個很重要的問題，設計、管理、培訓，相信對我們的企業(yè)應該有啟發(fā)的。第一個環(huán)節(jié)我們就到這，剛才來自生產企業(yè)、渠道建設、室內建設、陳列設計的六位專家談了他們的觀點，由于時間的關系，我們第二個環(huán)節(jié)和第三個環(huán)節(jié)合并一起，第二個環(huán)節(jié)就是嘉賓討論，第三個環(huán)節(jié)就是媒體和現場的聽眾提問。因為在4點半的時候旁邊還有一個會議，我們能夠提問的，給觀眾和媒體留的只有一個問題，有哪位想提問。 如果還需要考慮的話，我先提一個問題，這個問題也是作為我們嘉賓討論中，原來設計五個問題中只保留了一個，我想這也是企業(yè)很關關心的。這個問題想請尤總回答，余杭家紡協(xié)會的副會長，柯力達公司的總裁。這個問題就是現在在倡導大家居的概念，但是室內裝飾是由多種元素的品牌構成的，剛才看到很多圖，這些品牌有不同的市場地位和定位，它的營銷手段也不同，這種不同元素的品牌，它的市場合作、戰(zhàn)略應該如何開展？我們請劉總給大家闡述一下。 尤總：我認為這個問題有三個解決辦法，一個就是必須統(tǒng)一風格，不同定位品牌，可以統(tǒng)一到一個風格上，比如說北歐風格，不管你哪個品牌論，風格統(tǒng)一了，剛才有一位專家講到，到仿古典、新古典，定位成一種風格，然后把不同的風格統(tǒng)一起來，不同品牌的都可以歸結起來。第二個方法就是統(tǒng)一定位，不同風格的產品，不同風格的品牌可以有統(tǒng)一定位，比如定位就是高檔，不同風格的東西，只要定位統(tǒng)一了，也可以銷售，宜家也是統(tǒng)一的定位，當然宜家不是統(tǒng)一銷售，不同的品牌統(tǒng)一定位后也可以有利的解決。 第三個就是剛才提到的不同的銷售手段，我覺得不同的銷售手段要統(tǒng)一起來這很難解決，不同的銷售很難統(tǒng)一到一起，這樣把整個品牌的管理，統(tǒng)一風格和統(tǒng)一定位可以解決你剛才的問題。 【主持人】：很有實戰(zhàn)性，因為我們現在是在探討階段，這種不同元素的品牌，到底怎么在一個大家居下統(tǒng)一起來，尤總的回答是統(tǒng)一風格、統(tǒng)一定位。接下來給媒體留一個問題。 【廣州日報】：你好我有一個問題請問一下藍青華會長，今天論壇的主題也是家紡，大家居、大融合，我想問一下，現在軟裝的興起，包括家私、燈飾、家紡都有比較大的調整，怎么在大個方向下形成大家也提到，統(tǒng)一風格、統(tǒng)一定位？這么多品牌屬于不同的廠家，怎么樣去協(xié)調，最終以統(tǒng)一的整體面對消費者的，我想問一下。 【藍青華】：我經常跟李震林在一起溝通，今天提到的這個問題，我之前我們有一個設計師說過一句很經典的話，在海珠廣場，包括西橋那個中心走一遭，宜家或者美克美家的東西都可以找到，關鍵是你必須要有這個時間和眼光，假如說未來家居用品企業(yè)和家居企業(yè)要混合在一起，我覺得一個行業(yè)協(xié)會的力量是可以把這些力量整合到一起。第二是可以通過專業(yè)主題展覽的力量，推進流行趨勢和流行主題。第三是針對不同的細分市場，很多不同的企業(yè)也可以做一些相對應的融合，未來相關的企業(yè)在一些大的細分市場前提之下，在一些大的主題推進之下，我們實際上很多可以圍繞這些大的主題，比如說今年針對國際家紡展，定一個主題，這個展會是優(yōu)先于市場，第一個主題比如說是低調奢華，這樣一個主題通過展會大力推，家紡、布衣、沙發(fā)、倉櫥、陶瓷、玻璃，包括其他的用品的東西大家用統(tǒng)一用的方式，通過互相彌補的方式融合，到終端店面的時候就可以是宜家、美克美家，不知道記者滿不滿意。 【主持人】：家居品行業(yè)是最早開始融合的行業(yè)，剛才藍總以他的經驗講了這樣一個問題，在大的賣場里面怎么實行品牌的融合，現場企業(yè)包括記者都有收獲，由于時間的關系，我們的提問環(huán)節(jié)不得不被簡化，現在進入最后一個環(huán)節(jié)，請大家居觀念的倡導者和推動者，我們廣州家紡協(xié)會會長黃錦權先生做總結發(fā)言，大家歡迎。 【黃錦權】：大家好，謝謝此上各位專家的發(fā)言，我們也得到很大的啟發(fā)。今天會議比較倉促，但是也是很有意義，在座的都是大家居、大融合的開創(chuàng)者，關于我們大家居、大融合，實際上這個融合先河早已先開，我們所說大融合，就是說我們要加快、加大這個步伐，這是我們大家有共識的。第二個作為大融合，我們也同意我們設計師的意見，各位專家也提到這個共同的意見，就是大融合，著眼是哪里，大融合就是設計風格的融合，這是大家的共同點。其實在各個領域里面，包括你們幾個講到的，仿古風格，或者是田園風格，在我們的工藝界里面都有這樣的提法，確實是可以作為導演。但是我們說制片人是誰，就是我們的企業(yè)家。演員是誰，就是我們的零售商，多方面的人共同推動大家居、大融合。 融合有多方面的，一個是設計方面的融合，首先我們可以多交流，本來同是一個家具行業(yè)，我們創(chuàng)造機會，讓我們的設計師多融合、多交流，各個行業(yè)互相請教，在我們大家居概念提出過程中，首先我們要培植我們大家居身體的力量，當然還有的生產環(huán)節(jié)，我們生產企業(yè)怎么互相跟不同領域的，服務于大家居概念的，產品方面怎么進行交流。在銷售環(huán)節(jié)方面怎么培植大家居概念銷售渠道。 再一個是作為大家居融合的引導者，或者是推動者，我們行業(yè)協(xié)會有不可推卸的責任。我們廣東家紡行業(yè)協(xié)會，愿意為我們的家具領域里的各個不同的行業(yè)實現大交流、大融合，作出我們的貢獻。今后我們的深圳國際家紡發(fā)展方向也是一個大家居概念的展覽會的方向，我們會大力扶持像墻紙、飾品、燈飾，以大家居相關題材的，把深圳的國際家紡展辦成國內最有影響，最有代表的家居展覽會，我們有這么巨大的消費的需求，有巨大的動力，相信我們的企業(yè)家、設計師、銷售渠道的企業(yè)家們，大家共同努力，為我們大家居時代的來臨作出共同的努力，作出應有的貢獻，謝謝大家。 【主持人】：謝謝黃會長的精彩總結，剛才總結了幾個要點，我覺得很重要，但是黃會長的一個表態(tài)是最重要的，廣東家紡協(xié)會愿意打造一個平臺，為大家居時代的到來作出積極的努力，我想論壇馬上要結束了，用一分鐘的時間談一下感受。 我昨天從北京到深圳，從機場高速出來的時候，看到高速路上一個很高的地方，掛著一個大橫幅寫著：,不用說大家也知道是什么意思。30年深圳的改革開放我想最重要成就還不在于深圳的發(fā)展速度，不在于深圳的發(fā)展成就，而在于深圳率先解放思想，只有解放思想，我們所有的成就才有可能發(fā)生，我們的步子才會更快的邁進，今天的論壇也是我們家紡行業(yè)融入大家居時代的開始，希望我們這個論壇能夠成為家紡行業(yè)解放思想的一次聚會，也許將來有一天我們大家居時代真正來臨的時候，大家會想到在2010年的春天我們曾經有過一次論壇，在這次論壇上我們有解放思想的一些探討，這次的論壇到此結束，謝謝大家。40 / 40