【正文】 30年深圳的改革開(kāi)放我想最重要成就還不在于深圳的發(fā)展速度，不在于深圳的發(fā)展成就，而在于深圳率先解放思想，只有解放思想，我們所有的成就才有可能發(fā)生，我們的步子才會(huì)更快的邁進(jìn)，今天的論壇也是我們家紡行業(yè)融入大家居時(shí)代的開(kāi)始，希望我們這個(gè)論壇能夠成為家紡行業(yè)解放思想的一次聚會(huì)，也許將來(lái)有一天我們大家居時(shí)代真正來(lái)臨的時(shí)候，大家會(huì)想到在2010年的春天我們?cè)?jīng)有過(guò)一次論壇，在這次論壇上我們有解放思想的一些探討，這次的論壇到此結(jié)束，謝謝大家。我們廣東家紡行業(yè)協(xié)會(huì)，愿意為我們的家具領(lǐng)域里的各個(gè)不同的行業(yè)實(shí)現(xiàn)大交流、大融合，作出我們的貢獻(xiàn)。演員是誰(shuí)，就是我們的零售商，多方面的人共同推動(dòng)大家居、大融合。今天會(huì)議比較倉(cāng)促，但是也是很有意義，在座的都是大家居、大融合的開(kāi)創(chuàng)者，關(guān)于我們大家居、大融合，實(shí)際上這個(gè)融合先河早已先開(kāi)，我們所說(shuō)大融合，就是說(shuō)我們要加快、加大這個(gè)步伐，這是我們大家有共識(shí)的。第二是可以通過(guò)專業(yè)主題展覽的力量，推進(jìn)流行趨勢(shì)和流行主題。 【主持人】：很有實(shí)戰(zhàn)性，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是在探討階段，這種不同元素的品牌，到底怎么在一個(gè)大家居下統(tǒng)一起來(lái)，尤總的回答是統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一定位。這個(gè)問(wèn)題就是現(xiàn)在在倡導(dǎo)大家居的概念，但是室內(nèi)裝飾是由多種元素的品牌構(gòu)成的，剛才看到很多圖，這些品牌有不同的市場(chǎng)地位和定位，它的營(yíng)銷手段也不同，這種不同元素的品牌，它的市場(chǎng)合作、戰(zhàn)略應(yīng)該如何開(kāi)展？我們請(qǐng)劉總給大家闡述一下。第一個(gè)環(huán)節(jié)我們就到這，剛才來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、渠道建設(shè)、室內(nèi)建設(shè)、陳列設(shè)計(jì)的六位專家談了他們的觀點(diǎn)，由于時(shí)間的關(guān)系，我們第二個(gè)環(huán)節(jié)和第三個(gè)環(huán)節(jié)合并一起，第二個(gè)環(huán)節(jié)就是嘉賓討論，第三個(gè)環(huán)節(jié)就是媒體和現(xiàn)場(chǎng)的聽(tīng)眾提問(wèn)。品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一把利劍，也是必然之路，陳列設(shè)計(jì)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一把利劍，也是必然之路。我剛才聽(tīng)到專家說(shuō)到，管理對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，我所說(shuō)的管理是陳列設(shè)計(jì)的管理，不是企業(yè)管理，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，有陳列設(shè)計(jì)沒(méi)有管理，或者說(shuō)有陳列設(shè)計(jì)師沒(méi)有管理，這是一個(gè)非常遺憾的事情。除了這個(gè)陳列設(shè)計(jì)還可以增加產(chǎn)品的附加值，剛才也有專家提到，設(shè)計(jì)的價(jià)值，陳列設(shè)計(jì)也一樣，它能給產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加值，而且通過(guò)設(shè)計(jì)能營(yíng)造店面的氛圍，直接吸引顧客的關(guān)注，直接吸引顧客購(gòu)買。陳列設(shè)計(jì)對(duì)于銷售額的提高我覺(jué)得已經(jīng)得到一部分的商家的認(rèn)可，他們已經(jīng)嘗到了甜頭，當(dāng)然這個(gè)陳列設(shè)計(jì)不僅僅是提高銷售這么簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，有多重的意思。也就在去年中赫時(shí)尚有一位剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，到一個(gè)品牌，做終端的陳列設(shè)計(jì)這塊，有一次他到一個(gè)店面，做了一個(gè)陳列的調(diào)整，調(diào)整完了之后，他離開(kāi)了這個(gè)店面，但是不到兩個(gè)小時(shí)，這個(gè)店的店長(zhǎng)就給他打電話了，他說(shuō)請(qǐng)你明天無(wú)論如何再到店里來(lái)一趟，他以為是發(fā)生什么大事了，其實(shí)不是，就是因?yàn)閮H僅陳列的調(diào)整，店的一款產(chǎn)品一直很少銷售，就在短短一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，創(chuàng)造了之前將近一個(gè)禮拜的銷售額。剛才主持人介紹了，我是來(lái)自北京中赫時(shí)尚的，今天是3月8號(hào)國(guó)際婦女節(jié)，所以在這也順便祝福在座的各位女士節(jié)日快樂(lè)。 　　【主持人】：很抱歉，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，不可能展開(kāi)太多，我們也給大家留一點(diǎn)懸念，以后有時(shí)間再交流。也感謝廣東省家紡協(xié)會(huì)，包括深圳國(guó)際家紡展，給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。 　　（四）規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)體系 　　在渠道建設(shè)上，探索規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖經(jīng)營(yíng)體系。 　　、有節(jié)奏、快速更新的主題產(chǎn)品配套開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，聯(lián)合行業(yè)力量，根據(jù)消費(fèi)者的需求，有計(jì)劃、有節(jié)奏的推出新品，形成跨界商品整合，為消費(fèi)者提供主題性、配套性、多品類、多選擇的商品組合。 　　流通企業(yè)缺乏大品牌、大流通的概念，沒(méi)有能力組建自己的渠道，難以做大做強(qiáng)。大市場(chǎng)、小企業(yè)、無(wú)品牌意識(shí)，造成同業(yè)之間相互抄襲、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不正之風(fēng)。 　　 　　2008年前，家居用品渠道主要集中在萬(wàn)菱、藝展中心、順德樂(lè)從；家具渠道主要是以月星、紅星、吉盛偉邦為主；家紡用品主要集中在廣東深圳、廣州（中大華嶺）、順德、佛山；浙江柯橋、海寧、余杭；江蘇疊石橋；上海國(guó)貿(mào)等地，行業(yè)間各自為政，沒(méi)有有機(jī)整合，沒(méi)有主題產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，大家還是以廠家的觀念在做銷售，生產(chǎn)什么就賣什么。 　?。?）在宜家的銷售統(tǒng)計(jì)中，家居飾用品所占比例更高，占到整個(gè)銷售額的65％。 　　中國(guó)整體家居的發(fā)展可以分為三個(gè)階段： 　　 　　1998年，北京宜家將“宜家家具”的門口店牌改為“宜家家居”，在這之前，人們對(duì)家具的印象，僅限于“家具”二字，稱家具商場(chǎng)為“家具城”。 　　做家紡的可能也遇到這樣的困惑，包括做床上用品的，百貨商場(chǎng)的一樓是從來(lái)不會(huì)拿給床上用品的廠商和家居用品的廠商、窗簾的廠家做一樓，一般都是往四樓五樓搬，假如要讓我們這種業(yè)態(tài)更多的生存機(jī)會(huì)，必須要做整合，我們要想辦法把我們的商品從五樓搬到百貨的一樓，并且讓他們能夠接觸到這種租金，這樣的概念。他現(xiàn)在做的一些東西就是把餐廚、廚房用具，廚電跟家居用品再做一些同步的整合，這樣形成一個(gè)跨界整合的賣場(chǎng)，這些都是在做的一些東西。 　　第三個(gè)是玩具加服飾，這個(gè)有很多跟我們行業(yè)之外的東西結(jié)合，像Disney迪士尼，Barbie芭比娃娃，這樣的牌子，這個(gè)是照片，這個(gè)是里面跨界整合的一些東西。 　　這是美克的一些東西，這個(gè)是另外一家，美國(guó)的一個(gè)品牌，他實(shí)際也是一個(gè)整體家居品牌，把餐茶水具、家具和家紡用品整合到一個(gè)賣場(chǎng)里面。 　　第一個(gè)了解的東西，大家猜一猜，他一個(gè)王牌營(yíng)業(yè)員一年可以為公司帶來(lái)多少個(gè)銷售額，一個(gè)營(yíng)業(yè)員一年能帶來(lái)1500多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。我舉一個(gè)小例子，這個(gè)例子對(duì)在座的各位已經(jīng)包括行業(yè)大家有一些啟發(fā)。 　　剛才聽(tīng)前面李植茂副會(huì)長(zhǎng)說(shuō)昨晚?xiàng)顤|輝會(huì)長(zhǎng)提到跨界整合的概念，我之前沒(méi)有跟任何人溝通，但我認(rèn)為跨界整合是中國(guó)家具業(yè)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，我們看跨界整合是中國(guó)家具業(yè)未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)，我們看一些例子，一些案例。在國(guó)外，家具占30—60%左右，家居和家居用品可以占到60%—70%之上。 　　第四個(gè)階段是2001—2006，家居家飾品時(shí)代，他的家具的賣場(chǎng)氛圍更濃。 　　還有第三個(gè)階段把1998—2003，我們叫家居和裝飾品時(shí)代，那個(gè)時(shí)候擺在家居賣場(chǎng)里面，家具以外的附屬品，他們叫裝飾品。很多東西都是是排排坐來(lái)賣，整個(gè)店里面全部是沙發(fā)。 　　一個(gè)是階段我認(rèn)為是1984年到1992年這個(gè)階段，我們叫做功能樸素化的產(chǎn)品時(shí)代。 　　中國(guó)的家具行業(yè)，發(fā)展到今天，經(jīng)歷了從幾個(gè)歷程。 下面我們請(qǐng) 廣州家和有限公司董事長(zhǎng)藍(lán)青華先生，就大融合當(dāng)中家居品行業(yè)遇到的問(wèn)題給大家做演講，大家掌聲歡迎。希望大家通過(guò)這個(gè)論壇能夠更多幫助，更多理解大家居大融合的定義和理念，謝謝大家。所以我覺(jué)得今天我們談到大融合大家居，我覺(jué)得是一種趨勢(shì)也是一種必然。 這個(gè)也是我們的一個(gè)作品，一個(gè)別墅的作品，我們用的產(chǎn)品都是達(dá)芬奇最高端的作品，都是意大利進(jìn)口的一個(gè)家居，包括燈飾。剛才聽(tīng)到一個(gè)演講嘉賓說(shuō)，樣板房，樣板房就是創(chuàng)造價(jià)值的，所以這個(gè)就是樣板房，沒(méi)有設(shè)計(jì)是沒(méi)有價(jià)值的，沒(méi)有設(shè)計(jì)的時(shí)候可能賣的是三萬(wàn)塊錢一平方。而且我們這些產(chǎn)品都是在可消費(fèi)的產(chǎn)所，所買賣得來(lái)的，這是我們的一個(gè)作品，叫做別墅魅力，這是12項(xiàng)目專營(yíng)的一個(gè)別墅產(chǎn)品。 下面我們到第五個(gè)，設(shè)計(jì)創(chuàng)造主題家居文化價(jià)值，今天也帶來(lái)了一些我們公司的一些作品，主題家居。設(shè)計(jì)是什么，相信大家都很清楚，現(xiàn)在不管我們買鉆石，現(xiàn)在連買一個(gè)最普通的的手機(jī)，都是通過(guò)設(shè)計(jì)師精密的設(shè)計(jì)的，他偉大的這種靈感所融入到產(chǎn)品里邊，引導(dǎo)著對(duì)大家的需求，所以有需求就有價(jià)值，所以我們的設(shè)計(jì)能夠制造他的流行。 這是歐洲的一些建筑，這些建筑都在影響著我們，讓我們目前所有設(shè)計(jì)師都以他為學(xué)習(xí)的參考和榜樣。 然后我在談一下設(shè)計(jì)有著指導(dǎo)與前瞻的使命，設(shè)計(jì)不是偶然的，它在我們世界的建筑文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有非常淵源的。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格里花、草，所有的自然的一些土地，一種理念來(lái)融入我們生活的這種自然、質(zhì)樸、休閑的一種生活理念。然后形成一種新的視覺(jué)理念，我們的產(chǎn)品也得于這種風(fēng)格里面，更大化的延續(xù)了我們產(chǎn)品的應(yīng)用。價(jià)值都在這里面，這種風(fēng)格具有引導(dǎo)我們高端的認(rèn)知，實(shí)際上就是對(duì)奢侈的認(rèn)知，這是一種仿古風(fēng)格。所以我在這里覺(jué)得，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是盲目的，而是應(yīng)該有主題，有風(fēng)格，有根據(jù)的。 但是我要轉(zhuǎn)化了，我要感謝我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，因?yàn)闆](méi)有他們的產(chǎn)品，就無(wú)法證明我們?cè)O(shè)計(jì)的價(jià)值。因時(shí)間的問(wèn)題，我會(huì)拉過(guò)一些。要設(shè)計(jì)為指導(dǎo)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，推動(dòng)家具文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是很重要的。所以今天我在這里，我跟大家說(shuō)一下，設(shè)計(jì)就是導(dǎo)演，剛才談阿凡達(dá)的問(wèn)題，沒(méi)有導(dǎo)演，這一些都是沒(méi)有作用的，阿凡達(dá)也是導(dǎo)演所創(chuàng)造的?，F(xiàn)在很多在座都在關(guān)注著設(shè)計(jì)，不管產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)，還有今天我們所談的大家居，大融合更需要設(shè)計(jì)的引導(dǎo)和指導(dǎo)，只有這樣才是正確的。我們也希望未來(lái)家紡行業(yè)有很多的人能夠加入到阿凡達(dá)時(shí)代。剛才李總在發(fā)言里，說(shuō)到了阿凡達(dá)和阿凡提。所以行業(yè)的趨勢(shì)，整體上的走向是向大家居鏈動(dòng)的趨勢(shì)。其實(shí)就是窗簾，沙發(fā)，包括飾品都是大綜合的高度合作。如果你只有兩三千萬(wàn)，要買廠房，買設(shè)備，或者買什么，這個(gè)時(shí)候他就已經(jīng)死了。 所以以后也許會(huì)是網(wǎng)店加實(shí)體店加紡織店，虛實(shí)結(jié)合，我大方位想，以后很多人可能會(huì)在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，但是網(wǎng)店鋪還是比較虛，他必須要跟終端的實(shí)體店再結(jié)合，可能最后在終端上來(lái)做，最后做到虛實(shí)結(jié)合。第三是電子商務(wù)。廠商加盟是在產(chǎn)品這塊，零售商是在服務(wù)這方面，這里面要有一個(gè)物流整合的概念，它關(guān)鍵在于廠家的整合。 必須要有整體布藝的概念，無(wú)論是窗簾、床品、沙發(fā)，家紡還是飾品，一定要有整體的概念。你必須要做品牌，做渠道，做專賣，又做離消費(fèi)者最近的那段，離消費(fèi)者越近那段，越能控制整個(gè)渠道，這段是最好的。志達(dá)、特耐、新洪業(yè)、新東興，這些企業(yè)其實(shí)差不多都是做了20年的時(shí)間，所以發(fā)展是比較扎實(shí)的，但是其實(shí)也是很緩慢的。所以我說(shuō)，中國(guó)的布藝行業(yè)目前還沒(méi)有阿凡達(dá)，只有阿凡提，為什么說(shuō)沒(méi)有阿凡達(dá)，只有阿凡提呢，因?yàn)槲覀兿氲桨⒎蔡峋拖氲剿臋C(jī)智幽默，是一達(dá)一達(dá)慢慢的走，后面還有點(diǎn)草根。下面我們請(qǐng)廣東家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，汕頭大視野家紡有限公司董事長(zhǎng)李植茂先生，就渠道問(wèn)題跟大家分享一下他的經(jīng)驗(yàn)，大家歡迎。 第五，要符合消費(fèi)者的口味，因?yàn)橄M(fèi)者的口味會(huì)越來(lái)越高。據(jù)我知道，已經(jīng)有十幾家，可能有更多，有十幾家已經(jīng)跨入中國(guó)市場(chǎng)。做產(chǎn)品，要多做品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果就是我們加入了大家居時(shí)代，賺錢會(huì)越來(lái)越多。我們自己做好了，剛才黃會(huì)長(zhǎng)和我們的社長(zhǎng)跟我們分享到，我們要做好，不要什么都是老百姓來(lái)做，據(jù)我的了解，據(jù)我的體會(huì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商銷售包括生產(chǎn)都要來(lái)自己做，因?yàn)樗约阂呀?jīng)進(jìn)去了。其次就是要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的。我們有自己的加工工廠，都已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了200年了，很多條件都已經(jīng)具備了，既然大趨勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨，那么我們?yōu)槭裁床蝗M向發(fā)展呢？我們可以做到，把加工師作為一個(gè)產(chǎn)品，也可以靠椅一套班級(jí)作為加工師。只有這樣，把自己做專做強(qiáng)，才能去融合，去鏈動(dòng)。專業(yè)化、細(xì)分化，大融合，大家居要求我們首先要做好專業(yè)化，我剛才也講到我們布藝人首先要堅(jiān)持著我們的布藝，我們的布藝不管大家居怎樣變化，我們的布藝永遠(yuǎn)存在。比如我們熟悉的紅星美凱龍也好、居然之家、美克美家、吉盛偉邦等等，家具市場(chǎng)到裝修公司，產(chǎn)品公司百貨零售業(yè)，服裝企業(yè)紛紛進(jìn)行大家居的零售市場(chǎng)，在一二線已經(jīng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。今天我們也非常感謝主辦方，