中小企業(yè)品牌建立之路-文庫吧資料
2025-07-04 02:52本頁面
【正文】 側(cè)根：風(fēng)格個性。 三、側(cè)根：情感價值。 二、側(cè)根：功能價值。 從這個角度看，你還覺得品牌是一句話的問題嗎？ 一個完整的品牌價值根系應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？ 一、主根：品類定位。 品牌也是如此，消費者是不會通過單一層面的東西就去判斷你這個品牌是什么品牌的，也更不會輕易與你這個品牌發(fā)生如何的來往和交易。 如果你細(xì)細(xì)分析這就是一個品牌與消費者發(fā)生關(guān)系的推理過程。嗯，這時候你會覺得他是個不錯的職業(yè)經(jīng)理人，嗯，值得交往。 4：三步驟完成之后，消費行為從而產(chǎn)生 ——將三者結(jié)合，這里得到了品牌的種子基因 比如： 農(nóng)夫山泉的種子基因就是：健康天然水（天然水為堿性水） 市場上的優(yōu)秀品牌分析 舉例一：佳得樂 一個人運動完后口渴了（右腦判斷的消費時機(jī)和生理動機(jī)：運動完，我體內(nèi)需要補充水分了） 我需要補充水分的飲料，而不僅僅是口感爽快的飲料（左腦判斷產(chǎn)品類別：我需要運動飲料） 佳得樂，能提供人體所需的電解質(zhì)和水分（左腦搜索的產(chǎn)品特性：它能補充我運動損失的水分） 品牌種子基因：解體渴 舉例二：創(chuàng)維 一個人看電視看久了會損害視力（右腦判斷的消費時機(jī)和安全動機(jī)：看電視，我需要保護(hù)視力） 我需要一個能夠保護(hù)視力的電視（左腦判斷產(chǎn)品類別：我需要健康電視） 創(chuàng)維，擁有屏變科技（左腦搜索的產(chǎn)品特性：看起來不刺眼，它能保護(hù)我視力） 品牌種子基因：視力健康 舉例三：嘉士伯 一個人聚會的時候就怕掃興（右腦判斷的消費時機(jī)和情緒動機(jī)：生活壓力太大，我想變得更開心一點） 聚會肯定要喝點什么，而且要喝的high（左腦判斷產(chǎn)品類別：我需要一種情緒飲料） 嘉士伯，盡情釋放我的快樂（左腦搜索的產(chǎn)品特性：雖然它沒什么特別的，但是這時候它只關(guān)心讓我變的更開心） 品牌種子基因：盡情開心 舉例四：招商銀行 很多銀行只是把我當(dāng)做一個賬號（右腦判斷的消費時機(jī)和情感動機(jī)：金融交易，渴望得到朋友般的關(guān)注） 估計也只有朋友才會為我考慮的更多吧（左腦判斷產(chǎn)品類別：我需要一個金融伙伴） 招商銀行，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力很強(qiáng)（左腦搜索的產(chǎn)品特性：招商銀行，服務(wù)很主動很人性化） 品牌種子基因：一心為我的伙伴 舉例五：安踏 運動時，常常會因為運動天賦的缺失而感覺到自卑（右腦判斷的消費時機(jī)和社交動機(jī)：運動中，我希望能夠贏得別人的尊重） 一套厲害的運動裝備會讓我變得更強(qiáng)大（左腦判斷產(chǎn)品類別：專業(yè)運動裝備） 安踏，讓世界的不公平在你面前低頭（左腦搜索的產(chǎn)品特性：安踏，給我不斷向前的鼓勵 ） 品牌種子基因：永不放棄的體育精神 舉例六：阿迪達(dá)斯 一個人運動時會想到輸贏問題（右腦判斷的消費時機(jī)和自我實現(xiàn)動機(jī)：我需要勝利，我是不可戰(zhàn)勝的） 一套厲害的運動裝備才能讓我獲得勝利（左腦判斷產(chǎn)品類別：專業(yè)運動裝備） 阿迪達(dá)斯，讓很多不可能在你面前變得可能（左腦搜索的產(chǎn)品特性：穿上它，我可以實現(xiàn)更多） 品牌種子基因：激發(fā)潛能 舉例六：路易威登 一生總是需要有些回憶的，渴望那種傳奇的人生經(jīng)歷（右腦判斷的消費時機(jī)和自我實現(xiàn)動機(jī)：我渴望當(dāng)回頭觀望人生的時候，擁傳奇一般的回憶） 人生也許就是一場旅行，我需要裝下太多我的收獲了（左腦判斷產(chǎn)品類別：也許我需要一只傳奇旅行箱） LV，引領(lǐng)我們?nèi)ヌ剿髀眯械囊饬x（左腦搜索的產(chǎn)品特性：LV，一直在夠探索到人和旅行之間的關(guān)系） 品牌種子基因：人生的旅行 備注： 尋找品牌種子基因，還要面臨一個問題: 競爭環(huán)境的檢索 ——在現(xiàn)在的競爭環(huán)境下，此種子與競爭對手是否重疊，如果重疊，我們種子成活的幾率有多大。 3：消費者通過左腦在此類產(chǎn)品中搜索對應(yīng)的核心功能。 ——我需要什么類的產(chǎn)品來滿
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