房地產(chǎn)置業(yè)顧問三級知識-文庫吧資料
2025-07-03 14:56本頁面
【正文】 管理 E. 行業(yè)規(guī)范管理72. 運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制訂步驟包括（ ）等。A. 樓盤客戶資源共享 B. 房號管理`C. 客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn) D. 現(xiàn)場接待次序E. 權(quán)限控制70. 房屋認(rèn)購合同（ ）。A. 形象樓書 B. 功能樓書 C. 預(yù)售許可證 E. 客戶置業(yè)計(jì)劃68. 銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）。A. 命名及標(biāo)志 B. 產(chǎn)品品質(zhì) C. 創(chuàng)造概念 E. 追求個性化66. 廣告效果測定的方法包括（ ）。A. 挖掘賣點(diǎn) B. 提煉推廣主題 C. 制訂推廣計(jì)劃C. 進(jìn)行廣告策劃 E. 廣告心理研究 64. 一個樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（ ）。62. 房屋銷售階段確定的均價(jià)有（ ）。A. 價(jià)格敏感分析 B. 樓盤定位分析 C. 中價(jià)策略D. 調(diào)整價(jià)格 E. 更改價(jià)目表60. 總體定價(jià)策略一般分為（ ）。A. 地理因素 C. 政治因素 E. 價(jià)格因素58. 形象定位遵循的原則有( )。A. 項(xiàng)目取得與地塊研究 B. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C. 項(xiàng)目策劃與銷售 D. 物業(yè)管理E. 施工監(jiān)理56. 建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有( )。A. 認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)B. 新項(xiàng)目導(dǎo)入市場信息的速度必須加快時(shí)C. 該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí)D. 產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時(shí)E. 主要競爭對手積極舉辦推廣活動時(shí)54. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有( )。A. 期房 B. 現(xiàn)房 C. 保險(xiǎn)D. 抵押 E. 租賃52. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）。 50. 不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是( )。 48. 房地產(chǎn)價(jià)格主要是由( )決定。 47. 鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。 45. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（ ）。A. 委托合同的當(dāng)事人一方是公民,一方是法人B. 委托人無完全民事行為能力C. 委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人D. 委托人超過16歲，客戶購物的心理動態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個階。A．派出所 C. 物業(yè)管理公司 月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（ ）開始執(zhí)行。A. 聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)B. 聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)C. 聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務(wù)D. 聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場扭樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,售后服務(wù),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是( )。 （ ）。A. 清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B. 熟悉道路C. 更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D. 把握投資重點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、社會群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）。A. 定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B. 認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂C. 銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D. 由銷售人員通知收取定金，最關(guān)鍵的步驟是（ ）。 ,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。 、銷售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。A．廣告社會效果 C. 廣告心理效果 ( )階段。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（ ）。A. 發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B. 發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評
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