電話約訪-學(xué)員手冊-文庫吧資料
2024-11-15 18:14本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)狀況： 4500元 /月 同事關(guān)系：良好 家庭狀況：三口之家 拒絕問題： 快過年了，工作很忙沒時(shí)間 買保險(xiǎn)還不著急，等等再說 要來就來，但是不能談保險(xiǎn) 情景 (五 )—— 轉(zhuǎn)介紹 你的一位從小一起長大的朋友在你這里購買了 5 份分紅險(xiǎn) ,在你的要求下他介紹了三位朋友給你 ,你準(zhǔn)備和其中一位聯(lián)系。 年齡： 33 單位狀況：國企 經(jīng)濟(jì)狀況 :3000元 /月 同事關(guān)系 :良好 工作習(xí)慣 :良好 拒絕問題 : 對保險(xiǎn)不信任 近期沒錢 還不著急 情景（三） —— 緣故 一天你翻開高中同學(xué)錄，發(fā)現(xiàn)一位叫王小實(shí)的男同學(xué)，你們已經(jīng)兩三年沒聯(lián)系了，他當(dāng)時(shí)在班上為人非常厚道老實(shí)，但現(xiàn)在已在一家國企擔(dān)任人事部助理的職務(wù)，聽說收入還不錯(cuò)，同 學(xué)錄上有他家里電話，你現(xiàn)在準(zhǔn)備和他聯(lián)系。 單元主題 電話約訪 學(xué)員手冊 Train Better, Achieve Best 銜接訓(xùn)練 電話約訪 2 電話約訪情景庫 情景 (一 )—— 陌生 您從朋友哪里找到一系列的名片 ,其中有一位在中東股份有限公司辦公室工作的客戶 —— 王成功。 職務(wù)：辦公室主任 年齡 :無 單位狀況 :無 經(jīng)濟(jì)狀況 :無 同事關(guān)系 :無 工作習(xí)慣 :無 拒絕問題 : 對保險(xiǎn)不感興趣 很忙 ,沒時(shí)間 有朋友在保險(xiǎn)公司 情景 (二 )—— 緣 故 你剛剛加盟太平洋保險(xiǎn)公司 ,你的親朋好友還不知道你從事保險(xiǎn)工作 ,你準(zhǔn)備和你的一位表哥聯(lián)系。 年齡： 33 單位狀況：國企 經(jīng)濟(jì)狀況：無 同事關(guān)系：良好 家庭狀況：無 拒絕問題： 保險(xiǎn)不信任 還不著急 等國外保險(xiǎn)公司來了再說 銜接訓(xùn)練 電話約訪 3
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