【正文】 腦等設(shè)備通過 CDMA1X 無線網(wǎng)卡或是支持 CDMA1X 網(wǎng)絡(luò)的 手機(jī)實(shí)現(xiàn)無線訪問互聯(lián)網(wǎng)的目的?；?dòng)視界互動(dòng)視界業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通公司為 CDMA 用戶提供的一項(xiàng)無線上網(wǎng)服務(wù)，只要使用支持 以上的瀏覽器功能的手機(jī)通過“一鍵上網(wǎng)”，無需任何設(shè)置就可以輕松訪問互聯(lián)網(wǎng)信息，享用圖片下載、 快速、多彩、隨時(shí)、隨地的“無線上網(wǎng)”服務(wù)。移動(dòng) “移動(dòng) ”是一項(xiàng)專為移動(dòng)終端設(shè)計(jì)的互動(dòng)式聊天功能，目前多運(yùn)用于手機(jī)和 PDA 中。百寶箱百寶箱是中國移動(dòng)開通的一種基于無線 JAVA 技術(shù)開發(fā)的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增值服務(wù)，用戶可以享受 類似于互聯(lián)網(wǎng)上的各種服務(wù)，如：通過手機(jī)下載各種游戲、動(dòng)畫、小小說等，也可以進(jìn)行各種在線 應(yīng)用，如聯(lián)網(wǎng)游戲、收發(fā)郵件證券炒股、信息查詢等。使用專用的 STK 卡，在業(yè)務(wù)上注重于短信功能，資費(fèi)方式較為 靈活。但與“全球 通”相比減少了部分業(yè)務(wù)項(xiàng)目。神州行“神州行”是“神州行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)”的簡(jiǎn)稱，是中國移動(dòng)通信繼“全球通”后在 GSM 網(wǎng)上推出 的品牌。5）具有人性化的一面，可以根據(jù)個(gè)人需要擴(kuò)展機(jī)器的功能。3）具備 pda 的功能，包括 pim（個(gè)人信息管理），日程記事，任務(wù)安排，多媒體應(yīng)用，瀏覽網(wǎng) 頁。智能 手機(jī)有如下的特點(diǎn) ：1）具備普通手機(jī)的全部功能，能夠進(jìn)行正常的通話，發(fā)短信等手機(jī)應(yīng)用。智能手機(jī)為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運(yùn) 行和內(nèi)容服務(wù)提供了廣闊的舞臺(tái)，很多增值業(yè)務(wù)可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商 品、應(yīng)用程序下載、音樂圖片下載等等。九、智能手機(jī)所謂智能手機(jī)(smartphone)，是指“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以 通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。 三碼機(jī)和五碼機(jī)都是幾百部或幾千部對(duì)應(yīng)一個(gè)串碼，會(huì)在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)多部手機(jī)串碼一樣的情況。山寨機(jī)有功能超全面、待機(jī)能力強(qiáng)、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，也存在有質(zhì)量無法保證、抄襲嚴(yán)重、全 而不精、安全隱患、內(nèi)置收費(fèi)陷阱、配件安全系數(shù)不高、手機(jī)輻射不能保證、售后服務(wù)無法保障等 缺點(diǎn)。所謂三碼機(jī)，就是手機(jī)內(nèi)部的 IMEI 串碼、手機(jī)背面電池下的串 碼和包裝盒上的串碼“三碼合一”，這些串碼都是偽造的，它們或由生產(chǎn)者自己取個(gè)品牌名字，或模 仿品牌手機(jī)的功能和樣式。七、板機(jī) 就是指用零散配件組裝起來的機(jī)器，也就是拼裝機(jī)，此類機(jī)子價(jià)格便宜，但質(zhì)量、性能和穩(wěn)定性較差，使用起來故障多，一般很少有人購買，個(gè)別不負(fù)責(zé)任的商家，也把這種機(jī)器當(dāng)作水貨機(jī)來 賣，影響到了水貨的聲譽(yù)，這也是很多人對(duì)水貨失去信心的原因之一。六、充新機(jī) 就是把成色接近全新的手機(jī)通過技術(shù)處理后以全新機(jī)出售。 很多人對(duì)水 貨喪失了信心和深惡痛絕，90%的原因都是因?yàn)榉聶C(jī)充當(dāng)水貨造成的。現(xiàn)在很多不負(fù)責(zé)任的賣家，都把這種機(jī)器當(dāng)作水貨來賣。五、翻新機(jī) 是指把使用過的舊機(jī)換套全新外殼或把有質(zhì)量和功能問題的舊機(jī)維修后換套全新外殼，充當(dāng)全新機(jī)器出售，即外觀是全新的但主板和里面的配件是舊的或維修過的。這 類機(jī)器全都是原裝正品，質(zhì)量和性能穩(wěn)定，價(jià)格低廉，很受行家的歡迎。四、14 天機(jī)在歐洲國家，政策和法律規(guī)定可以對(duì)手機(jī)試用 14 天，在這期間不管因何種原因而不想購買這款 機(jī)器，都可以無條件退回。在大陸，來自香港的這 類機(jī)器也稱為水貨。三、原裝水貨 一般來自歐州國家，通常是英文機(jī)，通過軟件升級(jí)成簡(jiǎn)體中文。水貨是按照廠家嚴(yán)格的 標(biāo)準(zhǔn)制造，質(zhì)量上與行貨并無差別，一般通過私人攜帶等手段來到中國，一般也叫歐版機(jī)。有時(shí) 候，行貨的代理商為了生存，會(huì)采取打擊水貨的手段，例如不為水貨提供保修和售后服務(wù)就是最常 見的一招。因此，水貨并非都是不合法的產(chǎn)品。 臺(tái)灣行貨也分為臺(tái)灣正行和臺(tái)灣后行。臺(tái)灣行貨：是指銷售區(qū)域在中國臺(tái)灣的行貨，在臺(tái)灣享受聯(lián)保服務(wù)，但到了大陸就沒有聯(lián)保服 務(wù)了。個(gè)別品牌的澳行機(jī)器，在大陸是可以享受聯(lián)保服務(wù)的（個(gè)別區(qū)域也不享受），如諾基亞等。港行也分為正宗港行和香港后行。香港行貨：也稱為港行，是指銷售區(qū)域在中國香港的行貨，在香港享受聯(lián)保服務(wù)，但到了大陸 就沒有聯(lián)保服務(wù)了。大陸行貨：是指銷售區(qū)域在中國大陸的行貨，在中國大陸可以享受聯(lián)保的服務(wù)。后行的質(zhì)量和性能也是穩(wěn)定可靠的，在部分區(qū)域可以享受聯(lián)保的服務(wù)。 正行通常也稱為 A 行。 它受當(dāng)?shù)胤珊驼叩谋Ｗo(hù)，一般來說質(zhì)量和性能穩(wěn)定可靠，在指定區(qū)域的維修點(diǎn)能夠享受聯(lián)保， 售后服務(wù)方便。根據(jù)銷售區(qū)域不同，在國內(nèi)還有大 陸行貨與香港行貨、澳門行貨、臺(tái)灣行貨之分。由于行貨需要讓代理商及其分支機(jī)構(gòu)獲得合理甚至是暴利的利潤(rùn)，而 且必須繳納符合當(dāng)?shù)卣蟮年P(guān)稅和稅款，因此行貨的價(jià)格往往比較高，但是因?yàn)檎降漠?dāng)?shù)卮?理廠商，產(chǎn)品的售后服務(wù)往往較有保障，產(chǎn)品原配的驅(qū)動(dòng)程序、說明書和操作系統(tǒng)往往也會(huì)和銷售 地區(qū)的語言相同。項(xiàng)目簇的 PC產(chǎn)品成本 S每月/ 季度/ 年度說明：計(jì)量單位：黃色字體值僅做參考. 手機(jī)行業(yè)流行術(shù)語主要解釋行貨、水貨、原裝水貨、14 天機(jī)、翻新機(jī)、充新機(jī)、板機(jī)、山寨機(jī)和五碼機(jī)、智能手 機(jī)幾個(gè)術(shù)語，初步了解各類別手機(jī)。每月計(jì)劃執(zhí)行 批次數(shù)量%每月/ 季度/ 年度生產(chǎn)訂 單變更 率產(chǎn)品銷售方案和最終提供給客戶 的產(chǎn)品方案的差 異每月訂單變更率=（每 月變更數(shù)量/每月總 訂單數(shù)量）*100%反映生產(chǎn)階段 對(duì)生產(chǎn)加工水 平能力+增加的+刪除的訂單變更 數(shù)%每月/ 季度/ 年度委外訂 單變更 率委外商承諾交期 與實(shí)際交期的差 異每月訂單變更率=（每 月變更數(shù)量/每月總 訂單數(shù)量）*100%反映委外商的 交貨的及時(shí)性＋增加的＋刪除的訂單變更 數(shù)%每月/ 季度/ 年度采 購訂單周 期采購訂單下達(dá)、 審批、確認(rèn)周期訂單周期=制單工時(shí)+ 審批工時(shí)+訂單打印 工時(shí)+回復(fù)工時(shí)反映供應(yīng)商的 訂單響應(yīng)及時(shí) 性相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字時(shí)間、傳真時(shí)間 4. 供應(yīng)商確認(rèn)時(shí)間24 工 時(shí)每月/ 季度/ 年度訂單變 更率供應(yīng)商承諾交期 與實(shí)際交期的差 異每月訂單變更率=每 月變更數(shù)量/每月總 訂單數(shù)量）*100%反映供應(yīng)商的 交貨的及時(shí)性+增加的+刪除的訂單變更 數(shù)%每月/ 季度/ 年度銷 售訂單周 期客戶的訂單評(píng)審 的周期訂單確認(rèn)周期=工程+質(zhì)量+計(jì)劃+采購+生 產(chǎn)反映客戶合同內(nèi)部評(píng)審的及 時(shí)性各個(gè)部門審批的工時(shí)：工程+質(zhì)量+計(jì)劃+ 采購+生產(chǎn)24工 時(shí)訂單變 更率銷售訂單交期與 實(shí)際的交期的差 異每月訂單變更率=每 月變更數(shù)量/每月總 訂單數(shù)量）*100%反映公司整體 管理水平滿客 戶需求及時(shí)性＋增加的＋刪除的訂單變更 數(shù)%每月/ 季度/ 年度財(cái) 務(wù)庫存周 轉(zhuǎn)率考核統(tǒng)計(jì)期內(nèi)存 貨的周轉(zhuǎn)情況月度統(tǒng)計(jì)：庫存周轉(zhuǎn)率=（統(tǒng)計(jì)期發(fā)貨總成 本/ 統(tǒng)計(jì)期月平均庫 存）*12 年度統(tǒng)計(jì)：庫存周轉(zhuǎn) 率=統(tǒng)計(jì)期發(fā)貨總成 本/ 統(tǒng)計(jì)期年平均庫 存加快庫存周轉(zhuǎn)、 降低庫存總成 本、提高計(jì)劃和 庫存管理水平.3 次/ 年每月/ 季度/ 年度項(xiàng)目盈 虧平衡 點(diǎn)考核項(xiàng)目盈利水 平產(chǎn)品單價(jià)*銷售量=固定成本+變動(dòng)成本反映產(chǎn)品銷售 多少數(shù)量時(shí)，才 能收回成本項(xiàng)目簇的產(chǎn)品售 50 價(jià)、銷量。所以老板非常關(guān)行每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售、采購、庫存、費(fèi) 用及盈虧平衡點(diǎn)。手機(jī)從市場(chǎng)調(diào)查，方案確認(rèn)、設(shè)計(jì)、試產(chǎn)、量產(chǎn)的周期通常是 35 個(gè)月。 SJ07 項(xiàng)目管理 行業(yè)管理需求手機(jī)與 IT 產(chǎn)品，是非常具有時(shí)尚性的。銷售返利貨款返利（正常返利）。而模糊返利則是基層作戰(zhàn) 單元根據(jù)實(shí)際情況來制定的差異化返利政策，通過差異化的返利政策來實(shí)現(xiàn)銷售政策的靈活性，保 證對(duì)重點(diǎn)客戶傾斜，同時(shí)可以使基層銷售人員的銷售手段多樣化。因此為了保證公司價(jià)格既有統(tǒng)一性又有靈活性，在返利的基礎(chǔ)上又分為了固定返利和模糊 返利，或者叫做正常返利和特殊返利。返利也成為渠道公司靈活度的表現(xiàn)之一，特別是比較大的區(qū)域或者國家級(jí)代理商，由于體系龐 大，一個(gè)代理商內(nèi)部是由多個(gè)作戰(zhàn)單元構(gòu)成(例如一個(gè)大的國代有超過 100 個(gè)辦事處機(jī)構(gòu))，而各個(gè) 區(qū)域市場(chǎng)和各個(gè)客戶的實(shí)際情況也有所差異，有些市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)。打個(gè)比 方，如果直供零售店拿貨價(jià)格比分銷客戶覆蓋的零售店從分銷客戶那里拿貨價(jià)格低，則會(huì)導(dǎo)致這些 零售店“變節(jié)”，要么可能改為從直供零售店拿貨，要么改為直接從代理商那里拿貨，這就造成了市 場(chǎng)的不穩(wěn)定和價(jià)格混亂。為了保證兩種渠道的穩(wěn)定，代理商給予分銷客戶和給予直供零售店的價(jià) 格都是一樣的，同時(shí)要求下級(jí)分銷客戶給予零售店的價(jià)格都是一致。一般而言，為了保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，對(duì)于不同級(jí)別的下家所給予的價(jià)格一般是統(tǒng)一和透明的，而返利卻有很大的不同，并非一視同仁。這對(duì)上家的產(chǎn)品操盤有著很大的好處。返利也能保證上家給下家的利潤(rùn)比較隱蔽，從而達(dá)到蒙蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。在手機(jī)行業(yè)中，竄貨的懲罰措施一般是罰款，上家不可能通過 回收下家的罰款實(shí)現(xiàn)懲罰的目的(也沒有那個(gè)下家會(huì)主動(dòng)交罰款)，那罰款就可以通過扣除返利實(shí)現(xiàn)， 讓下家不認(rèn)也不行。3）再次，返利能成為懲罰渠道的秘密武器。手機(jī)行業(yè)采取的貨款返利方式，保證下家總有一筆錢控制在上家手里。2）其次，返利能讓上家牽制渠道?？傮w而言，對(duì)下家有很大的刺激作用。1）首先，返利是激勵(lì)渠道的一種重要方式。很多人認(rèn)為返利的作用在于激 勵(lì)渠道，這是一種偏頗的看法。這 種返利既不夠?qū)嵲?相比現(xiàn)金返利)，也不夠吸引人(相比貨款返利)，所以在手機(jī)行業(yè)內(nèi)采用的不多。3） 其他形式支持返利。也就是說，你這次獲得的返 利只有在以后的進(jìn)貨行為中去抵消貨款，這樣就無形中形成了這樣一個(gè)規(guī)則:要想迅速拿到返利，必 須趕快再進(jìn)貨。2）貨款返利:這種方式是在現(xiàn)金返利的基礎(chǔ)上發(fā)展而成的，他不是直接以現(xiàn)金方式返還，而是 以貨款方式在下次進(jìn)貨時(shí)抵消。顧名思義，即直接按照下家在一定的銷售段(或按月、或按 季、或按年)直接返還現(xiàn)金。那為什么這種額外補(bǔ)償不在銷售的時(shí)候就抵扣 出來呢?這就是銷售返利的奧妙了。所謂“返利”，實(shí)際上是上家對(duì)下家的一種激勵(lì)，在下家完成了上家所設(shè)定的目標(biāo)后給予的額外 補(bǔ)償。針對(duì)航威物流及香港 公司分發(fā)量、在途量、發(fā)貨量都要進(jìn)行管理。國內(nèi)客戶訂貨周期 12 天，今 天訂，明天發(fā),為了快速響應(yīng)市場(chǎng)，采用的都是航空運(yùn)輸方式，手機(jī)體積小、重量輕空運(yùn)費(fèi)用也不算 ，要求交貨期相對(duì)來講比較長(zhǎng)，采用通長(zhǎng)是船運(yùn)方式。但是，因?yàn)樯a(chǎn)加工的產(chǎn)品是出口產(chǎn)品，而且交易雙方大多是外資或者合資企業(yè)結(jié)算都 是在境外用外匯進(jìn)行，所以‘轉(zhuǎn)廠’被視為是加工貿(mào)易的一環(huán)。這種采購模式其實(shí)就是轉(zhuǎn)廠采購.轉(zhuǎn)廠指的是，在中國內(nèi)地由合資企業(yè)或者外資加工企業(yè)生產(chǎn)加工的出口用產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向另一個(gè)在 內(nèi)地的合資企業(yè)或者外資加工企業(yè)進(jìn)行組裝、加工。 試產(chǎn)階段會(huì)對(duì) BOM 用量進(jìn)行不斷的優(yōu)化，（如：用量、尺寸、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等），小批量試產(chǎn)完成后進(jìn)行試銷，如 OK，再進(jìn)行大批量生產(chǎn)與導(dǎo)入，我們來分析一下產(chǎn)品及原材料的生產(chǎn)及采購周期：結(jié)構(gòu)料采購周期 510 天，電子料采購周期1020 天，其中 LCD 屏、PCBA 緊缺料采購周期 3040 天,機(jī)頭組裝周期 12 天，整機(jī)包裝周期 1 天. 采購周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客戶的供貨周期，我們的生產(chǎn)計(jì)劃如何快速響應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)我提出了更高要求。 而更有甚