企業(yè)競爭分析與管理戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-07-03 08:14本頁面
【正文】 競爭優(yōu)勢(shì)的方式清晰地表現(xiàn)出來。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，管理者要明確公司的不同部門對(duì)實(shí)現(xiàn)競爭戰(zhàn)略所作的貢獻(xiàn)，并確保公司的每個(gè)部門都要為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略做出相應(yīng)的工作。唐尼（Ｄｏｎｎａｙ）公司就是因?yàn)闊o法通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)來降低成本，在網(wǎng)球拍市場中失去了競爭地位。不過，削減成本并不能自動(dòng)地使公司擁有持久的競爭優(yōu)勢(shì)，只有在競爭對(duì)手無法同樣削減成本的情況下，公司才會(huì)自動(dòng)獲得競爭優(yōu)勢(shì)。3．削減價(jià)格除上述兩種戰(zhàn)略方案外，企業(yè)也可以通過削減價(jià)格來達(dá)到獲得競爭地位的目的。必須考慮競爭對(duì)手的情況許多著名品牌例如卡蒂爾、勞考斯蒂和古奇等經(jīng)常受到冒牌貨的侵?jǐn)_，因此，僅是將品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品推向市場還是不夠的，公司還必須研究競爭對(duì)手能否模仿自己的戰(zhàn)略。迪斯尼娛樂主題公司就是一個(gè)成功的實(shí)例。市場是否有對(duì)昂貴商品足夠的需求公司要考慮市場是否有對(duì)昂貴商品足夠的需求，額外的成本能否被較高的利潤所抵消，以及這種策略對(duì)自己市場份額的影響。奔馳公司投入巨資進(jìn)行技術(shù)研究來生產(chǎn)高品質(zhì)的轎車?？赡芎馁Y巨大實(shí)施差異化戰(zhàn)略可能耗資巨大。顧客愿意接受更高定價(jià)的原因有許多：產(chǎn)品或者服務(wù)是惟一的或者是獨(dú)有的；產(chǎn)品可能擁有特殊的品質(zhì)或者非常耐用；或者產(chǎn)品擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，此時(shí)公司應(yīng)當(dāng)采取差異化的戰(zhàn)略。較佳的戰(zhàn)略是提高公司的競爭地位。有時(shí)，公司也試圖通過簽訂卡塔爾協(xié)定來減少競爭。1．能動(dòng)地減少行業(yè)中的競爭為能動(dòng)地減少行業(yè)中的競爭，一種方式是公司通過收購提高行業(yè)集中度，或者通過與其競爭對(duì)手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來提高行業(yè)的集中度；另一種減少競爭的方式是阻止新進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)。通用的戰(zhàn)略選擇方案如果一家公司提前公開宣布它的戰(zhàn)略規(guī)劃，那么這項(xiàng)戰(zhàn)略就失去了所有的價(jià)值，因此，本書所能做到的只是介紹通用的戰(zhàn)略選擇方案。當(dāng)然，事實(shí)上不可能精確地指出一項(xiàng)戰(zhàn)略正好適合于某一家特定公司。當(dāng)公司知道影響行業(yè)贏利性的重要因素以及了解競爭對(duì)手的競爭地位以后，公司就應(yīng)該著手制定自己的競爭戰(zhàn)略。這樣做的原因有三個(gè)：使公司將重點(diǎn)放在直接競爭對(duì)手身上；幫助公司評(píng)估競爭對(duì)手將采取的戰(zhàn)略性行動(dòng)；使公司發(fā)現(xiàn)最有可能在未來的市場中獲勝的競爭者。1．明確與競爭地位有關(guān)的問題通過研究下列問題可以發(fā)現(xiàn)一些重要的戰(zhàn)略性要素。公司要特別注意競爭者之間的差異并且盡量分析這些差異如何影響競爭者在市場中的競爭地位。一家公司的競爭地位取決于它的戰(zhàn)略，如果公司真正理解市場的發(fā)展過程以及行業(yè)的競爭格局，再加上公司所采取的競爭戰(zhàn)略難以被競爭對(duì)手模仿，那么這家公司就真正獲得了強(qiáng)大的競爭地位。書籍將面臨電視和視頻影碟的挑戰(zhàn)，輪船的經(jīng)營者也知道海峽隧道很快就會(huì)成為輪船跨越海峽的替代方式。例如，現(xiàn)在快遞服務(wù)可以和電報(bào)競爭。198。例如，在歐洲的日本汽車和彩電，在比利時(shí)市場中的愛爾蘭礦泉水、與郵政競爭的快遞公司、在全世界設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的外國銀行等。198。強(qiáng)大的供應(yīng)商能決定原材料、設(shè)備和機(jī)器的成本。如果一位顧客購買一臺(tái)電腦，通常他會(huì)依賴這家電腦供應(yīng)商來購買軟件、配件以及任何未來所衍生出來的設(shè)備。198?，F(xiàn)在是銷售商而非供應(yīng)商決定著產(chǎn)品的價(jià)格。購買者權(quán)力顧客帶來的降價(jià)的壓力導(dǎo)致的競爭被稱為購買者權(quán)力。另外，行業(yè)內(nèi)過度的生產(chǎn)能力也能引發(fā)競爭。此類較高的品牌忠誠度減少了競爭。一些顧客對(duì)特定品牌的產(chǎn)品有極強(qiáng)的偏愛。在高度集中的市場中贏利機(jī)會(huì)通常高于分散的市場，因?yàn)榉稚⑹袌鲋械膬r(jià)格競爭非常激烈。如果只有少數(shù)幾家公司存在，那么這個(gè)行業(yè)就是高度集中行業(yè)。內(nèi)部競爭（對(duì)手）來自于行業(yè)內(nèi)的其他公司的競爭被稱為內(nèi)部競爭或者對(duì)手。波特教授研究出一種分析方法，通過這種方法可以分析出競爭的五個(gè)來源以及整個(gè)行業(yè)的競爭格局。分析政府的政策動(dòng)向關(guān)注政府的政策動(dòng)向也是判斷行業(yè)增長情況的一種手段。最后，如果競爭對(duì)手改組業(yè)務(wù)流程使其自動(dòng)化或者開始裁員，則表明他們認(rèn)為市場需求趨于下降而且產(chǎn)品價(jià)格將下降。分析競爭對(duì)手的投資情況通過分析競爭對(duì)手的投資情況，公司能夠理解他們對(duì)行業(yè)的未來預(yù)期，如果競爭對(duì)手大量投資增加生產(chǎn)能力，那么他們肯定預(yù)期行業(yè)會(huì)增長。因此，對(duì)公司而言擁有對(duì)所處行業(yè)發(fā)展的清晰認(rèn)識(shí)是非常重要的。而在增長下降的行業(yè)中出現(xiàn)的可能是一種相反的情況：在20世紀(jì)70年代中，各方對(duì)紡織行業(yè)的預(yù)期非常差，以致于大多數(shù)公司決定退出這個(gè)行業(yè)，這為仍然留在行業(yè)中的公司創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。另外一個(gè)例子是生物技術(shù)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有極高的增長前景，但是目前平均利潤率卻非常低。當(dāng)然，行業(yè)增長率并不一定是研究行業(yè)發(fā)展的最佳方法，快速增長的行業(yè)也并不一定比慢速成長的行業(yè)贏利多。198。1．業(yè)務(wù)預(yù)期增長分析公司的競爭地位取決于采取的競爭戰(zhàn)略。通過比較公司與競爭對(duì)手的經(jīng)營業(yè)績可以獲得公司的競爭地位。競爭分析需要解決兩個(gè)關(guān)鍵問題，即行業(yè)中的長期獲利機(jī)會(huì)是什么？公司的競爭地位是什么？這兩個(gè)關(guān)鍵問題可以通過如圖1所示的基本框架予以闡明。沃爾瑪特三分之一的連鎖店都沒有競爭對(duì)手，因此處于實(shí)際的壟斷地位。由于星羅棋布的配送中心運(yùn)作良好，沃爾瑪特從而能夠在非常低的成本下經(jīng)營。通過這種方式，沃爾瑪特成功地阻止了競爭者的侵入。在很大程度上，沃爾瑪特的成功要?dú)w功于嚴(yán)格的成本控制。但是在利潤率方面，他們卻根本無法接近薩姆【案例】沃爾瑪特連鎖集團(tuán)主業(yè)是零售各種非食品消費(fèi)品。為了找到公司獲得競爭優(yōu)勢(shì)的途徑，管理者需要進(jìn)行競爭分析。因此競爭優(yōu)勢(shì)能夠產(chǎn)生許多利益，這種利益反過來會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢(shì)并從而帶來更多的利益。如果一家公司比競爭對(duì)手贏
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