企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 06:10本頁(yè)面
【正文】 ? 戰(zhàn)略核心 上游聯(lián)盟 下游聯(lián)盟 橫向聯(lián)盟 多樣化 聯(lián)盟 顧客 供應(yīng)源 競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 互補(bǔ)品 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的 整合觀點(diǎn)（一） ? 企業(yè)是基于戰(zhàn)略核心的契約聯(lián)盟； ? 契約聯(lián)盟包括合資、授權(quán)、特許、其他長(zhǎng)期契約等形式； ? 戰(zhàn)略核心是人、技術(shù)、物等資源，以及能力的有機(jī)結(jié)合，它具有價(jià)值、稀缺性、不易模仿性、互補(bǔ)性等特征； ? 戰(zhàn)略核心之所以有價(jià)值，是因?yàn)樗c戰(zhàn)略性行業(yè)要素相匹配，而后者是由顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、替代品、互補(bǔ)品等各種行業(yè)力量決定的。 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的 整合觀點(diǎn)（二） ? 企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略核心的經(jīng)濟(jì)化利用與積累； ? 企業(yè)戰(zhàn)略涉及戰(zhàn)略核心的創(chuàng)建、保護(hù)、利用、發(fā)展與更新； ? 戰(zhàn)略核心的創(chuàng)建涉及企業(yè)家精神；保護(hù)涉及內(nèi)部激勵(lì)計(jì)劃、合同、文化等；利用涉及聯(lián)盟方式與競(jìng)爭(zhēng)定位；發(fā)展與更新涉及有計(jì)劃的改變與學(xué)習(xí)和適應(yīng)的結(jié)合等。 ? 重視合作競(jìng)爭(zhēng)（ Coopetition） :贏 — 贏與贏 失并重；創(chuàng)造價(jià)值與分配價(jià)值。 ? 成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略始于估價(jià)并改變競(jìng)賽的一個(gè)或多個(gè)要素（戰(zhàn)略杠桿）。 ? 改變附加價(jià)值：提高自己的 /降低別人的。 ? 策略：改變對(duì)手對(duì)你的理解。 ? 戰(zhàn)略的陷阱： 1）認(rèn)為必須接受你現(xiàn)在的競(jìng)賽 做局而非入局； 2）相信改變競(jìng)賽必然以其他損失為代價(jià) 雙贏而非零和； 3）必須尋找其他人難以做的 模仿有時(shí)可能是有益的； 4）看不見(jiàn)競(jìng)賽的全局 顧客 /供應(yīng)商、替代者 /互補(bǔ)者； 5）方法上的失??； 6）一勞永逸 持續(xù)的 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本框架 產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 分析 成功關(guān)鍵 因素 (KSFs) 相容 ?Y N 資源與 能力 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部發(fā)展 /聯(lián)盟 /收購(gòu) 加強(qiáng)管理 /精進(jìn) 低成本 差異化 接 下頁(yè) 維持競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 改變市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本框架 進(jìn)入阻絕 現(xiàn)有廠商 間競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)或 合謀 競(jìng)爭(zhēng) 縱向手段 水平市場(chǎng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 合謀 市場(chǎng) 力量 口號(hào)管理 手段 主要 廠商 進(jìn)入阻絕 ? (Brand Proliferation) ? 2. 限制定價(jià) (Limit Pricing) ? (Predatory Pricing) ? 4. 過(guò)剩生產(chǎn)能力 ? 5. 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià) ? (如加大廣告等 ) ? ? (如投入或銷售渠道 ) 合謀 ? – 授權(quán)對(duì)手或轉(zhuǎn)包 – 觸發(fā)戰(zhàn)略 (針?shù)h相對(duì)、冷酷觸發(fā)等 ) – 最惠消費(fèi)者條款 – 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) – 統(tǒng)一交付價(jià)格 – 提前宣布價(jià)格變更 – 存貨與待交貨定單的戰(zhàn)略運(yùn)用 ? – 社交、固定價(jià)格、劃分市場(chǎng)等 獲取市場(chǎng)力量 ? – 垂直差別化；品質(zhì)與信息、最適產(chǎn)品線廣度； – 水平差別化：產(chǎn)品特色定位 – 知覺(jué)性差別化：說(shuō)服性廣告、信息性廣告、合作式廣告、掠奪式廣告。 利用縱向手段競(jìng)爭(zhēng) ? 廠商規(guī)模假說(shuō) ? 資產(chǎn)專用性假說(shuō) ? 基于市場(chǎng)不完善的縱向一體化 – 消除不完全競(jìng)爭(zhēng) – 獲得價(jià)格歧視 – 封阻進(jìn)入或回避封阻 – 獲得信息 ? （或部分一體化） – 部分生產(chǎn) ,部分采購(gòu) 。 ? – 合資、許可證、特許等； ? – 分包商網(wǎng)絡(luò) ? – 未明示的共同認(rèn)識(shí)由于長(zhǎng)期關(guān)系而成為可行 3. 縱向競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 不完全競(jìng)爭(zhēng)與上下游利益沖突 – 縱向一體化； – 固定零售價(jià)； – 固定數(shù)量； – 捆綁銷售 ? 信息利益： 漸變一體化（或部分一體化） ? 價(jià)格歧視 – 縱向一體化高需求價(jià)格彈性的產(chǎn)品 ? 封阻進(jìn)入與反封阻 – 前向和后向 – 排他性銷售合約（ exclusive dealing） ? 下游廣告及服務(wù)的資產(chǎn)專用性 – 合資 – 專賣區(qū)域 – 多重經(jīng)銷 + 費(fèi)用分?jǐn)? ? 上游供應(yīng)的資產(chǎn)專用性 – 合資 – 第二貨源 – 分包商網(wǎng)絡(luò) –
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1