企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 究對(duì)象： 5個(gè)優(yōu)秀企業(yè)：寶鋼、海爾、聯(lián)想、華為、 TCL ? 方法：歸納總結(jié) ? 結(jié)論：積極 ? 差距 ? 研究對(duì)象： 8個(gè)較成功企業(yè)；海爾、聯(lián)想、華為、方正、波導(dǎo)、TCL、格蘭士、娃哈哈 ? 方法：對(duì)比分析 ? 結(jié)論：負(fù)面 領(lǐng)先之道 英雄領(lǐng)袖 驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng) 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 利益共同體 企業(yè) 文化 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 快速 反應(yīng) 遠(yuǎn)景 使命 差距 ? 目前中國(guó)大部分成功的企業(yè)都不是戰(zhàn)略性的成功，而是機(jī)會(huì)性的成功。 ? – 合資、許可證、特許等； ? – 分包商網(wǎng)絡(luò) ? – 未明示的共同認(rèn)識(shí)由于長(zhǎng)期關(guān)系而成為可行 3. 縱向競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 不完全競(jìng)爭(zhēng)與上下游利益沖突 – 縱向一體化； – 固定零售價(jià)； – 固定數(shù)量； – 捆綁銷售 ? 信息利益： 漸變一體化（或部分一體化） ? 價(jià)格歧視 – 縱向一體化高需求價(jià)格彈性的產(chǎn)品 ? 封阻進(jìn)入與反封阻 – 前向和后向 – 排他性銷售合約（ exclusive dealing） ? 下游廣告及服務(wù)的資產(chǎn)專用性 – 合資 – 專賣區(qū)域 – 多重經(jīng)銷 + 費(fèi)用分?jǐn)? ? 上游供應(yīng)的資產(chǎn)專用性 – 合資 – 第二貨源 – 分包商網(wǎng)絡(luò) – 隱含契約或長(zhǎng)期關(guān)系 案例：中國(guó)小轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ? 準(zhǔn)確定位：垂直差別化 ? 快速反應(yīng)：快速價(jià)格調(diào)整 ——快魚吃慢魚 ? 中級(jí)車市場(chǎng) – 2/9，中華： , – 2/13，福特蒙迪歐： , – 2/23，豐田花冠： ， ， – 3/3，日產(chǎn)陽光： ， ， ， 萬 案例：中國(guó)小轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ? SUV – 2/9，雪拂蘭，降 2萬， ， – 2/12，三菱，降 3萬， – – 2/23，北京吉普： —— – 3/3，河北中興，最低一款降為 ? 一對(duì)一 – 2/20，大眾普桑 /2023，降 5000元； – 2/23，高爾夫： ， – 2/27，東風(fēng)：富康降 800014000元， – 3/2，桑 3000， ， ， ? RBV基本觀點(diǎn)： – 有價(jià)值、稀缺、難模仿、難替代的資源（特別是知識(shí)資源）是企業(yè)超額利潤(rùn)的主要來源； – 獲取 /利用 /擴(kuò)展核心資源是企業(yè)獲取高利益的基本戰(zhàn)略行動(dòng)； ? 戰(zhàn)略含義：辯別資源、能力；確定其發(fā)揮其潛力的市場(chǎng) /產(chǎn)品機(jī)會(huì)；戰(zhàn)略實(shí)施； RBV理論的基本問題 ? 核心 /戰(zhàn)略資源的確定：與行業(yè)因素的關(guān)系；事后性問題； ? 區(qū)分問題：能力結(jié)構(gòu) /知識(shí)理論 ? 靜態(tài)性問題：動(dòng)態(tài)能力理論 ? 與產(chǎn)業(yè)組織理論的關(guān)系：互補(bǔ)性 ? 基本觀點(diǎn) – 制度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略是起作用的，遵循“環(huán)境 ——戰(zhàn)略行為 ——績(jī)效”范式；、 – 制度包括：規(guī)制性的、認(rèn)知性的、價(jià)值規(guī)范； – 企業(yè)的戰(zhàn)略行為：對(duì)制度的適應(yīng)（彌補(bǔ) /替代 /模仿等） ? 戰(zhàn)略含義： – 尋求 /替代制度支持（獲取政府支持與有力管制、個(gè)人聯(lián)系與內(nèi)部資本市場(chǎng)等、文化適應(yīng)等） ? 主要問題 – 制度特征的區(qū)分與描述 – 與 IO、 RBV的關(guān)系：互補(bǔ)性？誰的作用更大？在什么時(shí)期或情形下？ – 特殊制度背景：中國(guó)的轉(zhuǎn)型制度背景 5. 幾種常見的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 ? 模式一：自外而內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 ? 模式二：自內(nèi)而外的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 ? 模式三：一個(gè)綜合的戰(zhàn)略管理分析框架 戰(zhàn)略規(guī)劃模式一：由外而內(nèi) ? （或給定）行業(yè) – 行業(yè)吸引力分析 ? – 顧客特征：地域 /渠道 /廠商 /家庭 – 產(chǎn)品特征：規(guī)格 /價(jià)位 /特點(diǎn)等 ? – 從五種力量角度進(jìn)行詳細(xì)分析 ? – 在每個(gè)細(xì)分行業(yè)中，顧客如何選擇？ – 如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ 戰(zhàn)略規(guī)劃模式一：由外而內(nèi) ? – 在各個(gè)細(xì)分行業(yè)中分?jǐn)偝杀?、共享技術(shù)的可能性； – 各細(xì)分行業(yè)中有哪些相似的關(guān)鍵變量？ – 細(xì)分行業(yè)的收益 ? – 多市場(chǎng)或單一市場(chǎng)；產(chǎn)品特色等 ? – 低成本；差別化； ? – 關(guān)鍵設(shè)備 /人才 /組織結(jié)構(gòu) /管理要求
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1