企業(yè)的定價戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略定位分析(ppt29)-文庫吧資料
2025-03-03 00:58本頁面
【正文】 價l 規(guī)模經(jīng)濟(jì)或?qū)W習(xí)經(jīng)濟(jì)很大，由于規(guī)?；蚶鄯e經(jīng)驗(yàn)獲利的現(xiàn)有公司正在充分利用l 產(chǎn)品是經(jīng)驗(yàn)型的而不是搜索型的l l 公司可以通過提供與競爭對手相同的 B獲得收益l 公司可獲得收益近似，通過合理地降低價格，可以比競爭者提供更多的消費(fèi)者剩余l(xiāng) 公司可提供質(zhì)量上與競爭對手有差異的產(chǎn)品，節(jié)省的成本配得上更低的質(zhì)量l l (三 )成本優(yōu)勢與差異優(yōu)勢的選擇垂直差異與水平差異價格彈性與質(zhì)量彈性l 討論： 生產(chǎn)者剩余l(xiāng) l (二 )成本優(yōu)勢的邏輯與差異優(yōu)勢的邏輯BΔPl 理解公司為何能夠創(chuàng)造價值以及它能否在將來繼續(xù)l 預(yù)測公司未來創(chuàng)造價值的能力。(一 )競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造l 戰(zhàn)略的根據(jù)是創(chuàng)造價值：可察覺的價值、消費(fèi)者剩余、投入成本 無利可圖的搭配銷售愿意支付 A的價格愿意支付 B的價格愿意對于兩種產(chǎn)品支付的價格消費(fèi)者 190005009500消費(fèi)者 210000202312023(有利可圖的搭配銷售愿意支付 A的價格愿意支付 B的價格愿意對于兩種產(chǎn)品支付的價格消費(fèi)者 19000300012023消費(fèi)者 210000202312023分開銷售： 90002+5002=18000搭配銷售 95002=19000T2l 廠商的困境： P和 T的選擇？籃球消費(fèi)者進(jìn)入還是利于消費(fèi)者的使用l 采用不同的固定費(fèi)用 +MC(T， P)l 手機(jī)的市場定價l 2：搭配銷售l 理由：提高效率、避開管制、暗中價格折扣、保證質(zhì)量l 利用搭配實(shí)行價格歧視l 分開銷售 90002+5002=19000l 搭配銷售 12002=2400T1(五 )、價格歧視與搭配銷售l ：不同的需求價格彈性 ∏=l 二期總利潤 =+=l 關(guān)鍵在于壟斷期中是否存在 ΔC的投資，以改變企業(yè)的 MC，從而改變二期中的地位(四 )轉(zhuǎn)移性定價戰(zhàn)略l ，通過提高
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