大客戶管理規(guī)定第一版-文庫吧資料
2025-07-02 21:15本頁面
【正文】 力； 商品型號變化，新品研發(fā)能力； 市場價格維護(hù)及價格變化； 大客戶的共同營銷管理 共同營銷的目的：為進(jìn)一步深化銷售管理，充分發(fā)揮銷售系統(tǒng)職能作用，加生效日期：2004年4月1日頁次：2/5附件數(shù)：4制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場008強(qiáng)廠商共同營銷理念，進(jìn)而達(dá)到推動市場，提高銷售的目的。其特征是商品有較高的品牌競爭力和市場占有率；能與公司進(jìn)行密切的配合，在市場競爭中支持我公司；給予公司最佳的政策，公司經(jīng)營其商品可以獲得較高的投入產(chǎn)出比。大客戶管理規(guī)定歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊—銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美—銷—市場008撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級：□ 機(jī)密 ■ 一般合計頁數(shù)：10頁 正文頁數(shù)：5 頁附件個數(shù)：4個制度正文目錄：目 錄頁次目的1范圍1名詞解釋1職責(zé)1作業(yè)內(nèi)容1注意事項5附件5總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場0081目的：為加強(qiáng)大客戶的管理，特制定本規(guī)定。2范圍：：本規(guī)定適用于國美電器采銷中心；各分部：國美電器總部各中心、各部門；各分部3 .名詞解釋：:是指在全國或各區(qū)域范圍內(nèi)與公司進(jìn)行廣泛而密切合作的家用電器生產(chǎn)企業(yè)。4職責(zé)：；：： 數(shù)據(jù)共享：限范圍向大客戶開放銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)，使其更好地為公司提供服務(wù)；供應(yīng)廠商可以及時掌握零售商的銷售狀況，及時組織貨源，可以迅速獲得商品的市場銷售情況，為企業(yè)未來的生產(chǎn)和營銷制定合理的計劃提供決策依據(jù)；：市場信息共享，便于雙方及時把握市場狀態(tài)，為雙方公司的決策管理層提供售前和售后的各種基礎(chǔ)信息以供決策；供貨商可以多層面掌控其銷售渠道的運(yùn)作狀況，促使其渠道終端更好的與我公司各分部進(jìn)行配合，提供服務(wù)； ：與大客戶共同面向市場，通過雙方銷售資源的整合，提高市場資源的利用效率，從而達(dá)到多贏的目標(biāo)；：加強(qiáng)對零售終端即賣場資源的開發(fā)利用，加強(qiáng)雙方對銷售一線的掌控力度，提高雙方對市場變化的反應(yīng)能力；：，實現(xiàn)雙向式的信息共享，發(fā)揮零售終端的作用，影響和指導(dǎo)廠家的研發(fā)和生產(chǎn)行為；；，爭奪促銷資源；、下達(dá)公司的各項銷售任務(wù)，提高日常營銷活動的效率；，掌握生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營情況，規(guī)避市場風(fēng)險。 共同營銷的基本形式：總部銷售中心各品類部與廠家相關(guān)市場部、銷售部、信息部建立共同營銷網(wǎng)絡(luò)，共同組織策劃實施市場營銷活動。 向大客戶提供公司銷售系統(tǒng)的相關(guān)資料： 組織機(jī)構(gòu)； 市場部主要職能、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式； 節(jié)慶、店慶、司慶等主要慶典計劃； 季節(jié)商品促銷活動的簡要日程。在向廠家開放相關(guān)數(shù)據(jù)資料的同時要求對方提供相應(yīng)的市場反饋信息，形成月報互通： 品牌全國銷量及排名，在我公司各地區(qū)銷量及排名； 品牌階段性市場占有率； 品牌主要競爭對手情況； 我公司主要競爭對手的銷售狀況； 我公司競爭對手銷售大客戶商品的型號結(jié)構(gòu)分析； 我公司在該品
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