【正文】 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款在2014年達(dá)到最大值，然后開(kāi)始下降，說(shuō)明在2014年應(yīng)收賬款是困擾長(zhǎng)虹公司的難題。上市之初,四川長(zhǎng)虹的利潤(rùn)連年快速增長(zhǎng),然而在利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的背后,應(yīng)收賬款也迅速增加,并且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降,且明顯低于其它3家彩電業(yè)上市公司的同期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。（二）長(zhǎng)虹公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀應(yīng)收款項(xiàng)居高不下一直是嚴(yán)重困擾家電行業(yè)上市公司的主要問(wèn)題之一,從當(dāng)初PT水仙(原600625,現(xiàn)已終止上市)的巨虧,一直到2003年年報(bào)ST長(zhǎng)嶺(000561)等家電行業(yè)上市公司的巨虧,無(wú)一不是和巨額的應(yīng)收款項(xiàng)密切相關(guān)。原長(zhǎng)虹集團(tuán)也是四川長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)趙勇為長(zhǎng)虹控股公司董事長(zhǎng)，劉體斌為副董事長(zhǎng)。 2015年6月3日，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司發(fā)出公告，稱其控股股東四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)有限公司的公司名稱變更為長(zhǎng)虹控股公司。2014年9月2日，由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選的“2014中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”出爐。被譽(yù)為“中國(guó)第一藍(lán)籌股”。1988年經(jīng)綿陽(yáng)市人民政府批準(zhǔn)進(jìn)行股份制企業(yè)改革試點(diǎn),同年人民銀行綿陽(yáng)市分行批準(zhǔn)公司向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行了個(gè)人股股票。被授予“中國(guó)最大彩電基地”、“中國(guó)彩電大王”的殊榮。二、 長(zhǎng)虹公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀（一）長(zhǎng)虹公司概況長(zhǎng)虹電器前身是國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠,創(chuàng)建于1958年。就現(xiàn)有的研究來(lái)看,理論性、宏觀性研究成果較多,即大多數(shù)研究多從理論分析和宏觀角度出發(fā),關(guān)于個(gè)案研究成果相對(duì)較少。創(chuàng)新點(diǎn) 應(yīng)收賬款的研究成果已十分豐碩。（3）定性定量分析法。文獻(xiàn)研究法作為本研究的基本方法之一,將會(huì)在查閱有關(guān)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,掌握現(xiàn)有研究情況,確定本研究的主題和方向,同時(shí)奠定本研究的理論基礎(chǔ)。（三）研究思路、研究方法及主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)1．研究思路 首先對(duì)長(zhǎng)虹公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，找出其應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題及原因并提出改進(jìn)方案。所以，我國(guó)企業(yè)很難按照西方國(guó)家應(yīng)收賬款的管理模式來(lái)進(jìn)行管理。在西方，企業(yè)信用管理是一門重要的學(xué)科，對(duì)應(yīng)收賬款管理研究也有很多種行之有效的方式和方法。因此，要從我國(guó)應(yīng)收賬款管理的實(shí)際操作角度出發(fā)，克服以上應(yīng)收賬款管理研究方法中的不足，根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的具體情況對(duì)應(yīng)收賬款具體進(jìn)行更深層次地分析，并提出改善應(yīng)收賬款管理的有效措施和建議，達(dá)到提高應(yīng)收賬款管理效率和效果的重要目的。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的研究，可以看出我國(guó)學(xué)者對(duì)應(yīng)收賬款管理研究，主要是對(duì)應(yīng)收賬款某單一方面進(jìn)行的研究，并提出了關(guān)于建立和加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理體系的意見(jiàn)和建議，有的學(xué)者是站在應(yīng)收賬款信用管理問(wèn)題、保理問(wèn)題及內(nèi)控體系角度上進(jìn)行探索的。陳淑賢（2014）指出由于擔(dān)保費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用的存在，應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)相比較直接流動(dòng)資金貸款在資金成本上并不具有優(yōu)勢(shì)，但中小企業(yè)因信用問(wèn)題往往無(wú)法順利取得直接流動(dòng)資金借款，應(yīng)收賬款保理仍不失為一種較優(yōu)選擇。張曉建(2012)結(jié)合我國(guó)開(kāi)展保理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，比較了我國(guó)保理業(yè)務(wù)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，并分析了差距存在的原因。應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)的功能主要在于改善企業(yè)的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，減輕短期資金壓力，降低企業(yè)遠(yuǎn)期收款風(fēng)險(xiǎn)，鎖定財(cái)務(wù)費(fèi)用，增強(qiáng)銷售能力。賈香萍、劉考場(chǎng)(2007)指出盡管保理業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足發(fā)展,但與我國(guó)逐年增長(zhǎng)的對(duì)外貿(mào)易規(guī)模和企業(yè)龐大的應(yīng)收賬款數(shù)額相比,無(wú)論是國(guó)際保理還是國(guó)內(nèi)保理,都明顯太微小和單薄,說(shuō)明我國(guó)保理的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),但也存在著巨大的市場(chǎng)空間，認(rèn)為銀行、企業(yè)、政府部門應(yīng)更新觀念,強(qiáng)化內(nèi)部條件和外部環(huán)境的建設(shè),以促進(jìn)我國(guó)保理的快速發(fā)展,在應(yīng)收賬款全程管理中發(fā)揮更大的效益。王宇鵬（2014）指出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí)帶來(lái)了越來(lái)越嚴(yán)重的應(yīng)收賬款問(wèn)題，部分企業(yè)的應(yīng)收賬款問(wèn)題嚴(yán)重影響到了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。利用財(cái)務(wù)管理原則完全可以對(duì)信用管理工作進(jìn)行全方面指導(dǎo)和規(guī)范。紀(jì)峰(2009)認(rèn)為信用管理有兩面性，一方面給予信用，另一方面獲得信用。陳永波(2007)針對(duì)商業(yè)信用管理指出企業(yè)的資信管理部門應(yīng)該是由總經(jīng)理或者是董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下的獨(dú)立的管理部門，該部門工作人員的主要職責(zé)就是對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行事前、事中、事后的全程管理。（2）應(yīng)收賬款的專門管理①應(yīng)收賬款的信用管理車宗義(2007)認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)高層管理人員及會(huì)計(jì)職能部門并沒(méi)有高度重視應(yīng)收賬款的內(nèi)控制度。為了防范于未然，要做好事前、事中和事后的管理。李茜（2012）針對(duì)中小企業(yè)同時(shí)面臨融資難和大量應(yīng)收賬款占用資金的難題，從供應(yīng)鏈金融的視角，對(duì)應(yīng)收賬款證券化的運(yùn)作模式進(jìn)行了分析，對(duì)該模式的具體流程、適用性及為中小企業(yè)所帶來(lái)的效益進(jìn)行了探討。賴冬梅認(rèn)為，應(yīng)采用“5C”(品德、能力、資本、擔(dān)保和條件)系統(tǒng)，對(duì)購(gòu)買方的資信水平進(jìn)行調(diào)查并做出判斷，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事前控制。楊隻萍(2006)試圖通過(guò)系統(tǒng)化管理流程，構(gòu)建應(yīng)收賬款管理體系，包括：獨(dú)立的應(yīng)收賬款管理職能部門，完善的賒銷政策，對(duì)應(yīng)收賬款事前、事中、事后管理，加強(qiáng)與其他部門的關(guān)系協(xié)調(diào)。企業(yè)要加強(qiáng)事前控制，在確定是否賒銷時(shí)，要首先參照“五 C”系統(tǒng)制度對(duì)購(gòu)貨方的信用狀況、償債能力這五個(gè)角度進(jìn)行調(diào)查分析，依據(jù)分析結(jié)果最終做出是否予以賒銷的決策判斷；另外要在內(nèi)部建立和完善企業(yè)的信用管理制度，規(guī)范工作流程和方法。袁秀蘭（2005）教授首次提出使用“五 C”制度來(lái)評(píng)價(jià)買家信用和償債能力。（1）應(yīng)收賬款的全面管理何紅渠(2003)按照全面管理的 PDCA 循環(huán)工作方法，提高應(yīng)收賬款管理工作質(zhì)量。一類是對(duì)應(yīng)收賬款的全面管理辦法進(jìn)行的系統(tǒng)研究，含了維護(hù)客戶、追蹤賒銷賬款的、壞賬回收清欠等問(wèn)題。在這種情況下，我國(guó)開(kāi)始關(guān)注應(yīng)收賬款的管理，對(duì)應(yīng)收賬款的研究也取得了較大進(jìn)展。這帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。目前很多企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上,往往是在應(yīng)收賬款到期后才會(huì)回收。他們認(rèn)為只要有效的進(jìn)行信用管理,在很大程度上可以較好的預(yù)防應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。債權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)控制與信用管理密切相關(guān)。 Annalisa Ferrando,Klaas Mulier (2013)則認(rèn)為應(yīng)收賬款的戰(zhàn)略管理必須基于信用管理為基礎(chǔ)。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)不能控制的，但是企業(yè)可以改善信貸政策來(lái)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理和控制。 . Gahlon (1980)研究?jī)?yōu)化信用周期和現(xiàn)金折扣的學(xué)者，但由于當(dāng)時(shí)的模型過(guò)于簡(jiǎn)單，得出的結(jié)論在理論界、實(shí)務(wù)界反響不大。目前，國(guó)外的信用管理制度特別完善，因而企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理和控制就比國(guó)內(nèi)容易得多。（6）通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)、外企業(yè)先進(jìn)的管理研究經(jīng)驗(yàn)和方法，有利于摸索出適合我國(guó)企業(yè)自身的應(yīng)收賬款管理研究模式。（4）有助于企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)和完善信用制度，大力加強(qiáng)企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使企業(yè)減少面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)或甚至破產(chǎn)發(fā)生的可能性。（2）通過(guò)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的系統(tǒng)化研究可以使企業(yè)因采用信用交易方式所增加的收益大于或遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于持有應(yīng)收賬款的成本。實(shí)踐價(jià)值（1）加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款科學(xué)規(guī)范的管理，可以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大規(guī)模，增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，同時(shí)又能很好的降低成本。應(yīng)收賬款從會(huì)計(jì)學(xué)角度看，它作為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要構(gòu)成部分，但是這種資產(chǎn)本身就包含一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，即壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)會(huì)由于一系列因素而收不回的應(yīng)收賬款，就需要一定的壞賬準(zhǔn)備。如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)，已經(jīng)成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。在企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)現(xiàn)金流量管理體系中的重要內(nèi)容，其管理的好壞在很大程度上影響著企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的快慢，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況有非