【正文】 營手段以及客戶經(jīng)營企業(yè)所做的實地考察可以作為補充。該因素在信用評估中最重要，因為每一筆賒銷交易中都隱含著客戶對企業(yè)的付款承諾。“ 5C”系統(tǒng)是指：品行、能力、資本、擔(dān)保和條件等 5 個方面。 三、企業(yè)應(yīng)收賬款的日常管理及建議 做好客戶資信調(diào)查 企業(yè)在進行賒銷前，應(yīng)對賒銷的客戶進行資信調(diào)查，以此來確定交易的方式、付款期限和相應(yīng)的保障措施。這在一定程度上與企業(yè)的管理制度和獎懲制度是有著很大關(guān)系的。但員工在面對這殘酷的社會競爭壓力時，為了完成業(yè)績保住工作維持較理想的工資狀態(tài)，銷售人員經(jīng)常私下與購貨企業(yè)談條件、銷售折扣及相關(guān)回扣，即所謂的“互利”，進行 大量的賒銷。 （ 4）、 管理制度不完善，獎懲制度存在誤區(qū)與漏洞。如果企業(yè)能在約定日期內(nèi)將應(yīng)收賬款收回還好，但如果一旦不能及時收回賬款，應(yīng)收賬款所隱藏的問題將呈現(xiàn)出現(xiàn)，困擾企業(yè)。更有甚者，根本不對應(yīng)收賬款進行分析，而只是進行普通的核算。而對客戶是否采用賒銷方式，提供何種信用政策往往由銷售部門決定，財務(wù)部門往往不參與或發(fā)表意見，兩部門缺乏交流，銷售與核算脫節(jié)，問 題不能及時暴露，造成企業(yè)應(yīng)收賬款的居高不下，賬齡老化。 （ 3）、企業(yè)的管理措施不當(dāng)，財務(wù)監(jiān)督乏力。隨著賒銷政策的應(yīng)運而生，各大企業(yè)的信用狀況也隨之成為了賒銷的重要條件之一。但 由于許多企業(yè)沒有加強對應(yīng)收賬款的管理，而導(dǎo)致企業(yè)自身的資金緊張。但企業(yè)為了片面擴大銷售，在進行賒銷前未對購貨或接受勞務(wù)的企業(yè)進行信用調(diào)查，對應(yīng)收賬款風(fēng)險也未做出正確評估，就盲目地采用賒銷或簽單定期結(jié)算的方式去爭奪市場，造成了應(yīng)收賬款有增無減，居高不下。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終目的是最大限度的實現(xiàn)收益，而收益的實現(xiàn)是建立在銷售收入的基礎(chǔ)之上的，如何擴大銷售收入就成了企業(yè)的頭等大事。隨著應(yīng)收賬款的賬齡的增長，客戶的信息和經(jīng)營狀況也在不停的變更，企業(yè)不能及時了解應(yīng)收賬款的動態(tài) 情況以及應(yīng)收賬款對方企業(yè)的詳情，將造成責(zé)任不明確，應(yīng)收賬款的 第 6 頁（共 13 頁） 合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的遺失、企業(yè)會計人員的更換，這些情況可能使企業(yè)已發(fā)生的應(yīng)收賬款該按時收的不能按時收回，或是能全部收回的只能部分收回，不能收回的部分也因各項資料不全，而不能通過法律手段收回，最終使得企業(yè)遭受巨大的資產(chǎn)損失。資金管理對于每個企業(yè)來說都是非常重要而且龐大復(fù)雜的。對于應(yīng)收賬款而言，最大的風(fēng)險就是壞賬損失，因為企業(yè)發(fā)生壞賬不僅無法盈利，而且連本金都不能收回，一般而言，企業(yè)應(yīng)收賬款的數(shù)額越大，承擔(dān)的壞賬損失風(fēng)險就越大。 機會成本又稱資金成本，企業(yè)為了促銷而采用信用政策，這便意味著它不能及時收回其貨款，相應(yīng)地，企業(yè)要長期為客戶墊付一筆相當(dāng)數(shù)量的資金，因而喪失了投資盈利的機會，產(chǎn)生了應(yīng)收賬款的機會成本；管理成本，是指為管理應(yīng)收賬款所花費的一切費用開支，主要包括：客戶信譽情況調(diào)查的費用，收集、整理各種信息的費用和收賬費用等。如果我們將現(xiàn)銷視作為收賬期為零的賒銷，那么售出存貨的時點即為應(yīng)收賬款發(fā)生的時點。營業(yè)周期是指從銷貨或提供勞務(wù)而承擔(dān)墊付款項開始，到收回因銷售商品或提供勞務(wù)并收取貨款之間的時間，而營業(yè)周期取決于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和。 （ 3）、增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。 賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但并不意味著 真正使企業(yè) 的 現(xiàn)金流入增加， 許多企業(yè)為了追求表面效益進行大量賒銷， 使企業(yè)不得不運用有限的 流動資金 來墊付 流轉(zhuǎn)稅、所得稅、 股東的分紅或員工的報酬。而就目前的經(jīng)濟環(huán)境，應(yīng)收賬款占了最大的比重，為此，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率也在一定程度上決定著資金的使用率，若應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率低，說明企業(yè)收賬緩慢，賬齡較長，同時會增加 收賬費用和壞賬損失。流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)速度快，變現(xiàn)能力強的特點，其價值形態(tài)容易發(fā)生變化，分析流動資金利用的效率，把握企業(yè)管理當(dāng)局在企業(yè)經(jīng)營管理活動中運用流動資金的能力。 （ 2）、降低企業(yè)的資金使用率，使效益下降。其次， 應(yīng)收賬款存在很大的壞賬風(fēng)險，如果企業(yè) 應(yīng)收賬款占用過多 ， 往往 會 造成企業(yè) 自身 流動資金 的 不足， 長期為客戶墊付相當(dāng)數(shù)量的資金，會喪失一些投資盈利的機會，會影響企業(yè)的盈利狀況，直接減少企業(yè)的利潤。再依照我國實行的記賬基礎(chǔ)（權(quán)責(zé)發(fā)生制），這些發(fā)生的未收到現(xiàn)款的賒銷應(yīng)該全部計入當(dāng)期的銷售收入。首先， 按照我國相關(guān)會計制度規(guī)定，商品銷售在同時滿足以下條件時，應(yīng)確認(rèn)為收入：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)上相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)、也沒有對已售出的商品實施有效控制、相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)、收入的金額能夠可靠地計量、相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量。但隨著賒銷方式的應(yīng)運而生，由此所呈現(xiàn)的問題也越來越多。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費用、倉儲費和保險費等支出；相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無須這些支出。因此，在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的時候，賒銷的作用十分明顯，特別是企業(yè)在銷售新產(chǎn)品、開拓市場時，賒銷具有更重要的意義。 二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及原 因 為何各大企業(yè)會采用賒銷方式呢？究其原因主要有兩個：第一，擴大銷售的功能。但研究資料表明，中國在這一塊的管理與其他發(fā)達國家相比還存在明顯的差距，很多企業(yè)是沒有意識到應(yīng)收賬款的重要性，在信用風(fēng)險管理體系的健全與規(guī)范方面還存在著很大的改善與發(fā)展空間，特別是在由美國引 起的全球性金融危機后，身為美國最大債權(quán)國的中國，市場經(jīng)濟也會隨之波動，物價持續(xù)上漲，在這種不容樂觀的經(jīng)濟環(huán)境中，依靠主觀的判斷或是單一的手段去加強客戶信用風(fēng)險及應(yīng)收賬款的各項管理，是遠遠不夠的。不少企業(yè)合理規(guī)劃賒銷政策，單獨設(shè)立應(yīng)收賬款管理部門，將應(yīng)收賬款單獨管理，設(shè)立了比較健全的應(yīng)收賬款管理體系，減少了應(yīng)收賬款所帶來的弊端。 對應(yīng)收賬款管得太死 一些企業(yè)持比較保守的風(fēng)險政策，對賒銷這一款管