【正文】 門的管理，只要債務(wù)人不是死亡或者破產(chǎn)，只要還有一線希望，我 們都不能放棄。而實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度，不以方法的采用而區(qū)分，它主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容： ，壞賬的核銷至少應(yīng)經(jīng)兩人之手。 企業(yè)對(duì)壞賬的處理有直接核銷法和備抵法兩種 ，比較而言，備抵法更符合配比原則與謹(jǐn)慎性原則，因而倍受青睞。 實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度 應(yīng)收賬款因賒銷而存在，所以，應(yīng)收賬款從產(chǎn)生的那一天起就冒著可能收不回來的風(fēng)險(xiǎn)，即發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，可以說壞賬是賒銷的必然結(jié)果。對(duì)于這兩本賬薄進(jìn)行分析的一個(gè)重要方法就是采用賬齡分析法 ，因?yàn)閼?yīng)收賬款賬戶余額隨著年齡的增加，最終收款的前景就越暗淡，這也是銷貨折扣被廣泛采納的重要原因。一般對(duì)賬款的催收期限不能間隔太長，因?yàn)樵诜缮咸L的期限可能暗示 債權(quán)的放棄。所以，企業(yè)應(yīng)設(shè)置賒銷和征信部門，專門對(duì)客戶的信用進(jìn)行調(diào)查，并向?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的征信機(jī)構(gòu)取得信息，以便確定要求賒購客戶的信用狀況及付哈爾濱理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 9 款能力。 設(shè)置專門的賒 銷和征信部門 應(yīng)收 賬款收回?cái)?shù)額的多寡及時(shí)間的長短取決于客戶的信用。通過上述綜合分析后，確定客戶信用度的高低。應(yīng) 收賬款的最高額度應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、流動(dòng)資金的充裕情況和企業(yè)自身承受風(fēng)險(xiǎn)的能力合理確定。 哈爾濱工 業(yè)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位論文 8 第 3章 應(yīng)收賬款管理的改進(jìn)措施 加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理 科學(xué)確定應(yīng)收賬款的最高額度 應(yīng)收賬款是企業(yè)的一項(xiàng)資金投放，是為了擴(kuò)大銷售和盈利而進(jìn)行的投資，而投資是要發(fā)生成本的。 增加出錯(cuò)概率 增加了應(yīng)收賬款管理過程中的出錯(cuò)概率，給企業(yè)帶來額外損失。 對(duì)企業(yè)營業(yè)周期有影響 營業(yè)周期 即從取得存貨到銷售存貨，并收回現(xiàn)金為止的這段時(shí)間，營業(yè)周期的長短取決于 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 和 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) ，營業(yè)周期為兩者之和。 應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)，而交納所得稅必須按時(shí)以現(xiàn)金支付。 加速了企業(yè)現(xiàn)金流出 賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是病未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，加入了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為： 應(yīng)收賬款帶來銷售收入，并未實(shí) 際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計(jì)算依據(jù)的，企業(yè)必須按時(shí)以現(xiàn)金交納。如果實(shí)際發(fā)生的 壞帳損失 超過提取的壞帳準(zhǔn)備，會(huì)給企業(yè)帶來很大的損失。因此，企業(yè)的帳上利潤的增加并不表示能如期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入。企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款 及墊付股東分紅，占用了大量的 流動(dòng)資金 ，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營實(shí)際哈爾濱工 業(yè)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位論文 6 狀況被掩蓋，影響企業(yè) 生產(chǎn)計(jì)劃 、 銷售計(jì)劃 等，無法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)。 應(yīng)收賬款管理不善對(duì)企業(yè)的影響 企業(yè)效益下降 降低了企業(yè)的 資金使用效率 ，使企業(yè)效益下降。是誰掛的賬就由誰去清理，這也給核算業(yè)務(wù)本身就很繁忙的會(huì)計(jì)人員帶來很大的困難，會(huì)計(jì)人員很難再花費(fèi)精力去從事催賬工作。 “ 誰掛賬誰負(fù)責(zé)清理 ” 的辦法，從表面上看似乎能夠行之有效，但實(shí)際運(yùn)作起來往往容易流于形式。 企業(yè)財(cái)務(wù)、供應(yīng)、銷售部門各執(zhí)其責(zé)，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理，一旦發(fā)生壞賬，部門之間責(zé)任不明，相互推委，本來可以在部門之間相互協(xié)調(diào)就可以挽回的損失也就無法挽回。如果遇到問題，接管人又要花費(fèi)大量的時(shí)間去查找資料。一般情況下，交接雙方只將應(yīng)收賬款的余額與總賬核對(duì)無誤后，就算手續(xù)辦完了。每次清理時(shí)，都要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在憑證和賬簿中搜尋，給應(yīng)收賬款的管理工作帶來極大的不便。特別是在有臨時(shí)客戶的情況下，為防止產(chǎn)品的滯銷 及擴(kuò)大銷售收入的需要，盲目地采取賒銷，就更容易造成呆賬和壞賬，從而影響企業(yè)的資金回籠，也使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生困難，因而對(duì)應(yīng)收賬款信用政策的制定也缺乏科學(xué)的依據(jù)。 缺乏對(duì)往來客戶的信用評(píng)估 企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競爭力和市場占有率，就得用商業(yè)信用采用賒銷方式銷售商品。計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備金由于直接進(jìn)入企業(yè)的管理費(fèi)用，一些企業(yè)為了自身的利益，利用多提少提或不提壞賬準(zhǔn)備金 從而達(dá)到調(diào)節(jié)利潤的目的。在估計(jì)可能發(fā)生的壞賬時(shí)，企業(yè)可采用應(yīng)收賬款余額百分比法、賬齡分析法及賒銷凈額百分比法等方法進(jìn)行估計(jì)。應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項(xiàng)重要流動(dòng)資產(chǎn)，由于客戶的原因有些應(yīng)收賬款不能收回，還有些應(yīng)收賬款的收回具有不確定性，企業(yè)對(duì)于這些應(yīng)收賬款都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)到某一限度后，收款費(fèi)用的增加，對(duì)減少壞賬損失及應(yīng)收賬款額的機(jī)會(huì)成本都沒有顯著的效果。一方面，如果追討不力，會(huì)增加成本費(fèi)用及壞賬風(fēng)險(xiǎn)，另一方 面，催收手段過分強(qiáng)硬，或使用法律方式，更會(huì)造成客戶反叛。對(duì)付短期欠款的客戶，可出具書信方式催收賬款；對(duì)付長期欠款的客戶，可致電、上門催繳，嚴(yán)重的更必須通過法律方式來解決。故意拖延是客戶有付款的能力，但為了本身利益，想盡辦法故意不付款，遇到此情況，企業(yè)必要采取適當(dāng)?shù)挠憘袆?dòng)，達(dá)到收款目的。客戶拖延付款是有很多原因的，一般可分為無力付款和故意拖延。 在實(shí)務(wù)中，可能往往也正確有現(xiàn)金折扣，是否向客戶提供現(xiàn)金折扣，關(guān)鍵仍在于成本效益的分析，即提供折扣應(yīng)以取得的收益大于現(xiàn)金折扣的成本為標(biāo)準(zhǔn)。為了促使客戶早日付款，加速資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)在規(guī)定信用期限的同時(shí)，往往附有現(xiàn)金折扣條件，即客戶如能在規(guī)定的折扣期限內(nèi)付款，則能享受相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，折扣的表示往往是折扣率與折扣期限兩者構(gòu)成，折扣率越小，折扣期限一般就越長；而折扣旅越大，折扣期限一般就越短。信用期限是企業(yè)為客戶規(guī)定的最長付款期限。從而分別計(jì)算不同信用標(biāo)準(zhǔn)下的銷售利潤、機(jī)會(huì)成本、管理成本及壞賬成本，以及客戶的違約率、信用等級(jí) 等等?？梢?，信用標(biāo)準(zhǔn)合理與否，對(duì)企業(yè)的收益與風(fēng)險(xiǎn)有很大的影響，企業(yè)需要一個(gè)明確的尺度作為判斷的依據(jù)，它告訴企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用商業(yè)信用，應(yīng)如何拒絕客戶的賒銷的要求。信用標(biāo)準(zhǔn)較嚴(yán)，可使企業(yè)遭受壞賬損失的可能減小，但會(huì)不利于擴(kuò)大銷售。 企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)應(yīng)收賬款的有效管理和良好監(jiān)控，才能盤活企業(yè)的資金存量和提高資金的使用效率，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性，最終在市場上立于不敗之地。在了解的過程中， 福建日泰茶 業(yè) 有限公司的 應(yīng)收賬款管理中存在 很多問題， 規(guī)模過大、催款責(zé)任不明、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄、 法律 意識(shí)薄弱、中介機(jī)構(gòu)不健全等五 大 問題 。 論文的主要研究內(nèi)容 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個(gè)產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面想借助于它來促進(jìn)銷售，擴(kuò)大 銷售收入 ，增強(qiáng)競爭能力，同時(shí)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、 壞帳 損失等弊端。所以，應(yīng)收賬款的管理在企業(yè)中顯得尤為重要。其中也 存在 著 各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。 哈爾濱工 業(yè)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位論文 2 研究的意義 應(yīng)收賬款 作為企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容， 其管理 直接影響到企業(yè) 營運(yùn)資金 的周轉(zhuǎn)和 經(jīng)濟(jì)效益 。 因此，企業(yè)必須采取切實(shí)可行的措施，制定合理有效的管理方法， 科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品銷售收入，或多或少，都有一定的商品賒銷，商品的賒銷也就形成了應(yīng)收賬款，增加了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。 所以加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理 ,充分的認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款在企業(yè)發(fā)展中的重要性 ,才能更好地發(fā)揮應(yīng)收賬款的商業(yè)信用作用。 應(yīng)收賬款已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸 ,如何突破這個(gè)瓶頸應(yīng)該成為管理層和財(cái)務(wù)管理人員值得關(guān)注的問題。 但是， 這一手段如果運(yùn)用不當(dāng)， 會(huì)導(dǎo)致呆帳，甚至出現(xiàn)壞賬，不僅會(huì)使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難，發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理成本，更嚴(yán)重的 可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。 應(yīng)收賬款作為一種信用手段和營銷策略，能夠充分挖掘和利用企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)利潤增長。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff III Keywords Accounts receivable ； sell on credit ； bad debt cancel after verification； Sales discount 哈爾濱工 業(yè)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位論文 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 in additon to general staff personnel outside the contract period of turnover m ust ubm it he resignation report, a m onth ahead of schedule, the adm inistrative personnel departm ent, general m anager of visa before separation procedures。 關(guān)鍵詞 應(yīng)收賬款；賒銷；壞賬核銷；銷售折扣 哈爾濱工 業(yè)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位論文 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 因此，對(duì)應(yīng)收賬款的管理已成為企業(yè) 財(cái)務(wù)管理 的一項(xiàng)重要任務(wù) 。 應(yīng) 收賬款是伴隨著賒銷而發(fā)生的，雖然賒銷在擴(kuò)大銷售量、減少庫存和增強(qiáng)市場競爭力方面比其他結(jié)算方式有更大的優(yōu)勢，但賒銷必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，它已經(jīng)成為企業(yè)流動(dòng)資金中的重要組成部分，其風(fēng)險(xiǎn)大小直接影響著企業(yè)的贏利能力和損益狀況。The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT福建日泰茶葉有限公司應(yīng)收賬款管理的研究 摘要 應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中，因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而形成的債權(quán)，它是商業(yè)信用的產(chǎn)物，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提高銷售量和市場占有率有很大的促進(jìn)作用。 同時(shí)，應(yīng)收賬款又是許多企業(yè)財(cái)務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)資產(chǎn)在這方面的流失量 和沉淀量很大，對(duì)其管理的好壞決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能否順利進(jìn)行，能否提高資產(chǎn)使用效率。 本文通過分析應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，影響及存在的問題，結(jié)合福建日泰茶業(yè)有限公司應(yīng)收賬款的案例，了解目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的不足，分析其存在的原因，并通過這些原因提出合理的建議，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行更有效的管理，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)營業(yè)績。5wT II Research on Accounts Receivable Management of Fujian RiTai tea co,.LTD Abstract Accounts receivable is to show in the normal course of business,、 due to the sale of goods , products or services, and there business form of debt, it is the product of mercial credit, to the enterprise expands the scale of operation, improve sales and market share have great to promote role. Accounts receivable along with the credit occurred, although selling on credit to expand sales, reduce inventory in expanding sales and increase the market petitive power than the other method of settle