【正文】 傳統(tǒng)媒體上，如報紙、雜志、電視上做一些有關(guān)沃林農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站情況的廣告。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的一種手段，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷二者結(jié)合起來，可形成多種優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間存在著諸多差異，沃林農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷對其傳統(tǒng)的營銷方式造成了很大的沖擊，但沃林農(nóng)業(yè)并沒有使其網(wǎng)絡(luò)營銷方式完全代替其傳統(tǒng)的營銷方式。在網(wǎng)絡(luò)支付方面，最好選擇商業(yè)信譽(yù)好、安全性能高的銀行作為支付手段。管理策略是針對網(wǎng)絡(luò)安全滯后狀況，在硬件和軟件兩個方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷管理水平。價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為敏感的問題,雖然消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息獲得相關(guān)產(chǎn)品的價格，但是通過企業(yè)建立的價格查詢系統(tǒng)，可以讓消費(fèi)者迅速掌握產(chǎn)品信息，并節(jié)約大量的時間和精力，增強(qiáng)消費(fèi)者在價格上的理性判斷，增加購買產(chǎn)品的可信度和欲望。價格策略是指通過網(wǎng)絡(luò)平臺為消費(fèi)者提供一個綜合性的價格服務(wù)平臺，彌補(bǔ)了價格僵化的缺陷。只有在這三個定位的基礎(chǔ)上，才能樹立適合自己產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)。解決方案：（1）樹立正確的營銷定位理念。中小企業(yè)只能通過百度、谷歌、雅虎等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺提供營銷信息，自己的網(wǎng)站信息只有被動等待消費(fèi)者的瀏覽，不能主動出擊。（3）信息傳遞被動。主要有網(wǎng)站安全、電子支付安全和從業(yè)人員水平不高三個方面。目前的互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和有效監(jiān)督機(jī)制的缺失，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的可信度大打折扣。（1）信任機(jī)制缺乏。如實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等。 （4）外部資源的利用。電子商務(wù)是實(shí)施整個交易活動的集成化、電子化，是把計算機(jī)等電子信息化工具應(yīng)用于企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)以及整個交易應(yīng)用鏈。 （3）優(yōu)化經(jīng)營運(yùn)作步驟，加快企業(yè)信息化的建設(shè)。在網(wǎng)站上建立能夠進(jìn)行商務(wù)活動的應(yīng)用系統(tǒng)，以及專門的商品搜索、采購、支付、訂單處理以及客戶服務(wù)等系統(tǒng)，復(fù)制物理制造流程等。首先是企業(yè)進(jìn)行域名注冊；然后再建一個網(wǎng)站的合適地點(diǎn)（本地或異地）和接入方式（可采用專線入網(wǎng)、虛擬主機(jī)和服務(wù)器托管等方式） ；接下來就是制作企業(yè)主頁了，并在網(wǎng)站頁面上提供相應(yīng)的鏈接（如增加客戶信息搜集表、用戶反饋單、電子郵件、企業(yè)會員注冊、商品查詢等功能） ，并且在企業(yè)網(wǎng)站上對企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)行包裝、策劃與宣傳。 企業(yè)建立實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的方式步驟。 簡 單 的 說 ， 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 就 是 以 互 聯(lián)網(wǎng) 為 主 要 手 段 進(jìn) 行 的 ， 為 達(dá) 到 一 定 營 銷 目 的 的 營 銷 活 動 。一進(jìn)商場，像“促銷”、“買一贈…”、“一元手機(jī)”等標(biāo)語已經(jīng)不再新鮮，消費(fèi)者開始對各種促銷手段見怪不怪，以前一搞促銷就見銷量，而如今這些促銷方式很難掉起消費(fèi)者的胃口了。渠道戰(zhàn)越打越爛，不但沒有取得相應(yīng)的回報，反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。 （3）渠道戰(zhàn)問題重重。 （2）價格戰(zhàn)幾敗俱傷。如果讓消費(fèi)者任意品嘗一杯可樂或是一片餅干，我想消費(fèi)者是嘗不出它是哪個品牌的，這體現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而藍(lán)莓這種水果類的產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重。 。傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。全球化、國際化進(jìn)一步發(fā)展，國際貨幣體系的變化，貿(mào)易和投資體系的變化，全球競爭、社會和環(huán)境規(guī)則體系的變化，使得整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，尤其是中國加入WTO以后，從政策到貿(mào)易活動都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于以往，曾經(jīng)的中國式營銷已不再適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，失效也就成了必然的事。 （Threats）： （ 1） 主 要 的 威 脅 來 源 于 進(jìn) 口 藍(lán) 莓 對 于 中 國 市 場 的 沖 擊 ， 并 且 國 內(nèi) 藍(lán) 莓 市場 尚 未 形 成 ， 現(xiàn) 如 今 沒 有 和 進(jìn) 口 藍(lán) 莓 相 競 爭 的 實(shí) 力 以 及 競 爭 的 方 法 ?！?3藍(lán)莓可作為主要成分來開發(fā)出大量加工產(chǎn)品?！?1國內(nèi)市場有待進(jìn)一步開發(fā)。對于國際市場，首先應(yīng)考慮港、澳、臺及鄰國，并把長期目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美市場。因此，發(fā)展國內(nèi)的藍(lán)莓市場是我國的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。要基于國內(nèi)市場，并且適當(dāng)?shù)拈_拓國際市場。根據(jù)調(diào)查分析，鮮食藍(lán)莓是世界上最主要的藍(lán)莓食用方式，并且鮮食藍(lán)莓的方式呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。第一、產(chǎn)品定位?？梢灶A(yù)測，在未來 10 年內(nèi)， 我國藍(lán)莓生產(chǎn)將會走上一條快速發(fā)展的道路。在我國，2022 年已經(jīng)開始了藍(lán)莓的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，2022 年種植面積已經(jīng)達(dá)到了 2022 公頃,產(chǎn)量1200 噸（資料來源于李亞東調(diào)查數(shù)據(jù)）藍(lán)莓在國際市場上供不應(yīng)求。注：藍(lán)色代表北美，紅色代表其他地區(qū) （Opportunities） ： （ 1） 藍(lán)莓風(fēng)味獨(dú)特,營養(yǎng)價值很高。2022 年世界其他地方藍(lán)莓種植面積 18939 英畝（約 萬畝） ，2022 年世界其他地方藍(lán)莓種植面積 67458 英畝（約 萬畝） ，五年內(nèi)面積增長了 356 %。2022 年全球藍(lán)莓種植面積 83299 英畝（約 50 萬畝） ，2022 年全球藍(lán)莓種植面積 163065 英畝（約 98 萬畝） ，五年內(nèi)面積增長了 100 %。據(jù)了解，進(jìn)口藍(lán)莓的價格比國產(chǎn)藍(lán)莓要高出不少，比國產(chǎn)藍(lán)莓高出 50%~100%。 （ 4） 采 用 的 運(yùn) 輸 方 式 大 多 是 冷 凍 情 況 下 的 空 運(yùn) ， 增 加 了 中 途 的 成 本 ， 對銷 售 的 價 格 有 些 提 升 ， 影 響 后 續(xù) 的 銷 售 情 況 。 （2）銷售渠道過于單一，只是依靠超市賣場進(jìn)行銷售，沒有依靠多渠道的方式銷售。（Weaknesses） ： （ 1） 沃 林 農(nóng) 業(yè) 公 司 在 產(chǎn) 品 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 上 雖 然 遍 布 各 大 城 市 ， 但 都 集于 各 大 城 市 的 大 型 超 市 賣 場 ， 沒 有 全 方 位 的 對 市 場 進(jìn) 行 覆 蓋 式 的 銷 售 。在藍(lán)莓市場中所占的市 場 份 額 具 有 領(lǐng) 導(dǎo) 地 位 。 （ 6） 競 爭 能 力 優(yōu) 勢 ： 強(qiáng) 大 的 經(jīng) 銷 商 網(wǎng) 絡(luò) ， 與 供 應(yīng) 商 良 好 的 伙 伴 關(guān) 系 ，2022 年，先后完成了香港分公司及北京、上海、廣州、深圳等大型城市辦事處的建立。 （ 5） 人 力 資 源 優(yōu) 勢 。沃林農(nóng)業(yè)自成立以來一直努力與所有合作客戶共存、共榮，追求的是長遠(yuǎn)利益和整體利益的最大化，對于產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)都精心考慮、利益共享，最終目的是最大程度的滿足廣大消費(fèi)者的需求，達(dá)到企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。2022 年 6 月，沃林農(nóng)業(yè)被國家林業(yè)部的《中國綠色時報》評為中國藍(lán)莓發(fā)展之最。2022 年 4 月，中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會、青島市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、沃林農(nóng)業(yè)共同協(xié)助中組部農(nóng)村干部遠(yuǎn)程教育中心拍攝藍(lán)莓種植科教片，增加了品牌的推廣效果。 （ 3） 有 形 資 產(chǎn) 優(yōu) 勢 ： 先 進(jìn) 的 藍(lán) 莓 加 工 流 水 線 以 及 現(xiàn) 代 化 車 間 和 設(shè) 備 ， 擁有 精 心 挑 選 的 自 然 環(huán) 境 ， 吸 引 人 的 不 動 產(chǎn) 地 點(diǎn) ， 充 足 的 資 金 ， 完 備 的 農(nóng) 產(chǎn)品 生 產(chǎn) 、 加 工 、 銷 售 資 料 信 息 。在以前松散經(jīng)營的模式下，廣大農(nóng)民各自為政，出于成本、利益的考慮，化學(xué)農(nóng)藥與肥料的使用不可避免，產(chǎn)品的質(zhì)量無法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的要求，即使是合作社模式下的經(jīng)營，高自由度的種植局面也沒有得到改變，因?yàn)闊o法進(jìn)行有效統(tǒng)一的農(nóng)戶耕種管理，所以有機(jī)種植無法落實(shí)。并擁有一個占地面積超過 1 萬平方米的國家級藍(lán)莓研究中心 。沃林農(nóng)業(yè)依托核心基地優(yōu)勢資源，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營模式，傾力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奉獻(xiàn)社會、鞏固高端領(lǐng)軍品牌形象。目前，沃林系列產(chǎn)品銷往香港、北京、上海、廣州、深圳等 20 多個大中城市，因其口味獨(dú)特、天然健康，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。2022 年，占地 50 畝的果品冷藏及加工中心開始動工并正式投入使用，同期建成的還有一個占地面積超過1 萬平方米的國家級藍(lán)莓研究中心。2022 年，沃林農(nóng)業(yè)所有基地先后通過了日本 JAS 有機(jī)認(rèn)證、歐洲 GAP 認(rèn)證，部分基地通過商檢局出口基地備案。 二、沃林農(nóng)業(yè)（青島）有限公司介紹沃林農(nóng)業(yè)（青島）有限公司成立于 2022 年，是一家專業(yè)從事藍(lán)莓種苗繁育、基地種植、果品加工、銷售及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。它是一種整合了傳統(tǒng)營銷方式的新型營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)像一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使他們之間信息的交換變得“唾手可得”。本文以沃林農(nóng)業(yè)為例，來分析將這兩種營銷方式結(jié)合使用的情況。畢業(yè)論文論文名稱：淺析傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合目錄摘要 ...........................................................................................................................................................1一、引言