【正文】 客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構等：A. 負責本部的業(yè)務及人員管理；B. 組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；C. 負責制定部門內工作制度及崗位描述；D. 分析市場需求，提供產品改善和產品開發(fā)建議；E. 分析相關行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)產品發(fā)展的影響；F. 負責提交產品市場分析報告，向市場代表下達營銷策略計劃及月營銷計劃；G. 負責與區(qū)域銷售經理的工作協(xié)調及信息溝通；H. 負責收集、提交新產品開發(fā)的市場信息，對產品結構及銷售狀況進行動態(tài)分析；并負責制定分解，下達新品推廣方案；I. 負責監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩(wěn)定，或提供調價建議；J. 負責制定拜訪客戶的計劃并實施；K. 負責調查、分析通路狀況，提出維護或改善建議；L. 負責行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略；M. 根據營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；N. 提交有關市場建設、市場投入的分析及預算報告；O. 根據公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。：A. 具有本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；B. 年齡在于2550周歲之間；C. 從事經營管理工作經驗3年以上；D. 具有較強的決策、分析、公關、協(xié)調能力；E. 身體健康，能吃苦耐勞；F. 有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。：A. 有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；B. 營銷中心副總裁授權范圍內的費用審批權；C. 營銷中心副總裁授予的其他權力。：A. 營銷中心副總裁對廣促部工作狀況進行檢查；B. 營銷中心副總裁根據年度任務和計劃對廣促部部長進行考核。：A. 根據公司及市場目標，不斷研究、分析市場動態(tài)，及時調整廣促計劃，使廣促活動充分發(fā)揮其效用；B. 應合理控制公司廣促活動費用預算，做到有目標，有計劃；C. 應經常深入市場，檢查廣促活動的執(zhí)行及效果；D. 經常檢查下屬的工作，給予下屬必要的指導和協(xié)助他們解決問題；E. 及時處理區(qū)域市場上報的廣促計劃；F. 遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)機密；G. 定期向營銷中心副總裁匯報有關廣促活動方面的信息（至關重大的信息必須及時匯報）。 制定者： 現(xiàn)任者： 日期： 直接上級： 日期 附加說明: 本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施伊利集團公司廣促部部長崗位描述崗位名稱：廣促部部長 部門名稱：廣促部崗位編碼： 分支機構：營銷中心現(xiàn)任者： 日期：XX年11月 ：A. 直接上級：營銷中心副總裁B. 直接下級：本部下屬員工C. 其它內部關系（集團公司內部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業(yè)部有關部門D. 外部關系（集團公司外部）：政府機構、廣告公司、媒體機構、客戶等：A. 負責本部業(yè)務及人員的管理；B. 組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；C. 負責制定部門內工作制度及崗位描述；D. 負責制定集團公司的年度、月度廣促活動費用預算及實施計劃，并進行管理、控制；E. 負責制定集團公司廣促活動統(tǒng)一的管理工具（如表格等）及制度；F. 負責集團公司大型廣促活動的策劃管理，并對廣促效果進行監(jiān)控、評估；G. 負責與代理媒介公司的談判、溝通、協(xié)調；H. 負責對上報的區(qū)域廣促計劃進行評審；I. 負責對區(qū)域廣促活動（集中購買除外）提供指導和支持；J. 負責公司CI系統(tǒng)的設計和推行。：A. 具有本科以上文化程度，熟悉奶源市場及相關知識和各事業(yè)部相關的生產知識；B. 年齡在25—50周歲之間；C. 從事經營管理工作三年以上；D. 具有較強的計劃、分析、公關、協(xié)調能力；E. 身體健康，能吃苦耐勞與經常性下鄉(xiāng)；F. 有較強的危機意識和超前思想。：A. 有對直接下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；B. 有對隔級下級任免、崗位調配、報酬、獎懲的決定權；C. 提請總裁聘任或解聘財務處處長及其報酬、獎懲的建議權；D. 總裁授權范圍內的費用審批權。：A. 總裁不定期對共用材料貿易事業(yè)部經營管理狀況進行檢查；B. 總裁將根據目標完成情況對共用材料貿易事業(yè)部總經理進行考核。C. 年齡在30—50周歲之間；D. 有采購經理工作經歷三年以上；E. 具有較強的計劃、組織、協(xié)調、決策能力；F. 具有一定的談判能力。：A. 及時準確地了解國內外物資供應市場的狀況和發(fā)展趨勢,適時調整采購戰(zhàn)略；B. 掌握采購物資的成本及有關制造技術,制定并監(jiān)督落實各種降低采購成本、提高經濟效益的方案；C. 積極認真地組織事業(yè)部職能部門貫徹落實集團公司的各類規(guī)章制度；D. 經常性地了解各部門工作狀態(tài)及各種困難,幫助解決問題,使各部門、各員工都處于協(xié)調、愉快的工作狀態(tài)；E. 不斷地對各部門運作的安全性、服務性、合法性進行檢查,落實各種預防性措施,處理各種例外性事務,保證運作安全；F. 及時準確地向有關部門提供所需數(shù)據和資料。：A. 總裁不定期對產品事業(yè)部經營管理狀況進行檢查；B. 總裁將根據經營目標完成情況對產品事業(yè)部總經理進行考核。：A. 及進準確地了解產品的市場狀況和發(fā)展趨勢以及產品競爭對手的狀況，掌握本事業(yè)部產品的市場定位、市場占有率以及優(yōu)劣勢等狀況，適時調整產品競爭策略和發(fā)展戰(zhàn)略；B. 及時準確地掌握產品每個品種規(guī)格的成本、利潤、質量等關鍵經濟指標以及每月目標利潤完成狀況，制訂并監(jiān)督落實各種提高經濟效益的方案；C. 積極認真地組織事業(yè)部職能部門貫徹落實集團公司的各類規(guī)章制度；D. 經常性地了解各部門工作狀態(tài)及各種困難，幫助解決問題，使各部門、各員工都處于協(xié)調、愉快的工作狀態(tài)；E. 不斷地對各部門運作的安全性、服務性、合法性進行檢查，落實各種預防性措施，處理種種例外性事務，保證運作安全；F. 及時準確地向有關部門提供所需數(shù)據和資料。AA. 負責向原奶事業(yè)部總經理提交年度、月度和日用奶計劃，參加原奶月協(xié)調計劃會，并簽定《原奶供求合同》；BB. 負責向信息中心提供每日事業(yè)部的生產銷售、庫存等方面的報表。U. 負責在討論會后三天內向資產管理部提交事業(yè)部年度經營預算計劃草案；V. 負責主持事業(yè)部銷售計劃分配討論會，對討論會產生的計劃簽字，并要負責向各生產廠分配按月分解的生產計劃。F. 負責重要設備檢修費用的審核、批復，下達和實施新品定價方案；G. 有權決定管理者代表的人選，有權審批方針、目標及手冊的發(fā)布；有權 決定管理評審會議召開的時間并有權作出關于資源配置、體系改進等管 理評審的決定，以及對管理評審決定的落實情況把握；H. 負責月度計劃的審鑒，月度事業(yè)部例會對生產管理信息的分析和決策；I. 負責向共用材料貿易事業(yè)部下達月采購合同；J. 負責召集各方召開月生產計劃討論會、月生產情況分析會負責生產管理的實施；K. 負責向質量技術處下達解決質量問題的辦法和質量改進方案；L. 負責召集各方召開全面質量管理分析會。B. 總裁將根據經營目標完成情況對技術副總裁進行考核。F. 在產品技術方面有很強的創(chuàng)新能力,超前意識。：A. 不斷研究乳品市場及技術前沿動態(tài),及時制定中長期產品研發(fā)方案,并通過產品研發(fā)的創(chuàng)新準確定位,使伊利乳品在全國乳品市場處于領導地位；B. 經常深入下屬各級部門并對管理狀況進行檢查,給予下屬必要的指導和協(xié)助他們解決問題；C. 確保信息技術系統(tǒng)的適用性、高效性,為決策提供信息支持,以向跨國公司的無紙化作業(yè)邁進為目標,并保守公司業(yè)務機密；D. 不斷提升集團各分部質量管理水平,引入并貫徹適用的質量管理方法；E. 及時處理下屬各部門請示的各種問題；F. 定期向總裁匯報有關技術管理、產品研發(fā)方面的信息(重大信息及時匯報)。K. 負責研究開發(fā)新技術、新工藝、新材料、新設備及其推廣應用L. 負責余量原奶的協(xié)調和仲裁。H. 負責制定集團公司內控技術標準并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；I. 負責標識和商標的統(tǒng)一管理。B. 負責審批有關產品研發(fā)、信息技術、質量管理方面的規(guī)章；C. 組織實施集團公司下達的任務和計劃；D. 負責搜集、跟蹤最新乳品信息技術、產品信息；E. 負責研究開發(fā)為未來市場作投入準備的長遠期產品,提出概念,進行可行性論證,并指導事業(yè)部實施；F. 負責建立、健全全集團范圍內的微機及信息管理系統(tǒng)。：A. 總裁不定期對綜合中心管理狀況進行檢查；B. 總裁將根據目標任務完成情況對綜合中心副總裁進行考核。：A. 不斷研究公司的人力資源管理狀況，使公司的公司人力資源管理科學化、規(guī)范化；B. 經常深入下屬各級部門進行檢查，給予下屬必要的指導和協(xié)助他們解決問題；C. 保證各種信息的暢通及保守商業(yè)秘密；D. 及時處理下屬部門請示的各種問題；E. 有效配合相關部門的工作并提供指導和支持；F. 定期向總裁匯報有關人事、法律、行政、黨、工、團方面的信息（至關重大的信息必須及時匯報）；G. 大力培育、建設公司的企業(yè)文化；H. 保持與公司外政政府部門相關機構的良好溝通。N. 負責向資產管理部提交下年度工作計劃及預算。E. 負責月度、年度員工獎罰方案的簽署和員工特殊獎罰的審批工作。 制定者： 現(xiàn)任者： 日期： 直接上級： 日期 附加說明: 本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施伊利集團公司人事行政副總裁崗位描述崗位名稱：人事行政副總裁 部門名稱：綜合中心崗位編碼： 分支機構：綜合中心現(xiàn)任者： 日期：XX年11月：A. 直接上級：總裁B. 直接下級：直接下屬各部部長C. 其它內部關系（集團公司內部）：集團公司有關部門、各事業(yè)部有關職能部門D. 外部關系（集團公司外部）：有關政府機構：A. 負責集團人員、勞資、福利、任免、報酬、獎懲、考核等人力資源管理及各項人事工作；B. 負責參與制定、調整落實人力資源管理政策、制度，對人力資源部提交的人事報告進行審閱和簽發(fā)，解決人力資源管理工作中出現(xiàn)的問題，向總裁提交人力資源管理報告；C. 負責簽署培訓計劃方案和監(jiān)督實施。：A. 具有本科以上文化程度，熟悉國家的財經政策、證券法律、結算制度等有關政策法規(guī)；B. 年齡在2550周歲之間；C. 從事財務會計工作5年以上，從事財務管理工作5年以上并曾在大公司擔任過財務負責人不少于2年；D. 具有較強的預測、決策、分析、協(xié)調、溝通及文字表達能力；E. 身體健康，能吃苦耐勞。：A. 有對直接下級及各事業(yè)部財務處長任免、崗位調配、報酬、獎懲的建議權；B. 有對隔級下級及外派機構的財務負責人的任免、崗位調配、報酬、獎懲的決定權；C. 有權審批總裁授權范圍內的費用開支；D. 有權報請總裁對未完成預算者進行處罰或處理；E. 有權拒付非預算范圍內的一切開支；F. 有權調配集團內部的資金。P. 負責技改項目的審核、批復（權限內）。K. 負責審批權限范圍內的經營性投資；L. 負責向總裁申報，并將批復下達給資產管理部。：A. 總裁不定期對營銷中心管理狀況進行檢查；B. 總裁將根據經營目標完成情況對營銷中心副總裁進行考核。：A. 不斷研究乳品市場及競爭對手的動態(tài)，及時調整競爭策略和營銷策略，使伊利乳品在全國乳品市場處于領導地位；B. 經常深入下屬各級部門并對其管理狀況進行檢查，給予下屬必要的指導和協(xié)助他們解決問題；C. 保證各種信息的暢通及保守商業(yè)機密；D. 及時處理下屬各部門請示的各種問題；E. 及時為公司有關部門提供信息及有關工作的支持；F. 定期向總裁匯報有關市場營銷方面的信息（至關重大的信息