量販店經(jīng)營(yíng)之道-文庫(kù)吧資料
2025-07-01 01:22本頁(yè)面
【正文】 短時(shí)（例2個(gè)月—考慮流行、特殊禮品、玩具、CD片等等）。（1） （2） （3）供應(yīng)商對(duì)不同產(chǎn)品周期階段的政策：周期品牌（1）（2）（3）A品牌很強(qiáng)一般少1．促銷市介紹活動(dòng)（無價(jià)格考量）一般稍低2．價(jià)格B品牌強(qiáng)合理幾無1．促銷休攻勢(shì)一般2．價(jià)格X公司 應(yīng)集中在真正低價(jià)階段：A（2），B1及B3，強(qiáng)力促銷的收入可A1及時(shí)性階段中達(dá)成。隨后記錄產(chǎn)生的變化，如果結(jié)果顯示有助于找出最理想的價(jià)格水平的話，就把整組的價(jià)格都做調(diào)整后，再次作記錄看看我們的論點(diǎn)是否正確?？傮w來說：如果價(jià)格太低，我們只是在犧牲利潤(rùn)如果價(jià)格太高，貨品無法售出如果價(jià)格合理，一點(diǎn)小改變也會(huì)有極差異的結(jié)果雖然有點(diǎn)理論化，但仍必須了解價(jià)格的彈性：價(jià)格變化會(huì)影響銷售變化。要訂定一個(gè)正確的售價(jià)是一種高技術(shù)。附件（一）是一些價(jià)格訂定的指導(dǎo)原則。我們的低價(jià)位必需比其他供應(yīng)商低，并足以抵付顧客來店采買是所費(fèi)的一切心力（開車來店、自行搬貨、付現(xiàn)、提供直接服務(wù)的環(huán)境）。我們應(yīng)盡可能減低庫(kù)存過多或削價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，可采以下動(dòng)作：在下列情形可退貨：A） 如果產(chǎn)品無法達(dá)到協(xié)議的日均銷售B） 季末另一方面，如果一個(gè)新產(chǎn)品能成為能成為明星產(chǎn)品，我們也盡可能要事先確定，不會(huì)發(fā)生斷貨或供貨不及的情況。新產(chǎn)品我們不僅要經(jīng)常協(xié)助好的供應(yīng)商介紹其新產(chǎn)品，并且亦要主動(dòng)尋找/拓展新產(chǎn)品。我們可區(qū)分為：持續(xù)性的禮盒生意注意多樣性及更換包裝必須具吸引力且適合自助式購(gòu)物季節(jié)性的禮盒價(jià)格及包裝的多樣性及早開始如：能退貨；持續(xù)到最后一天產(chǎn)品汰舊換新在證明商品基本組合正確之后，我們?cè)O(shè)定每年四次（最多）的汰舊換新，除了：季節(jié)性商品禮盒 談判中的商品所以完全沒必要每個(gè)星期或每個(gè)月去研究商品組合滯銷品對(duì)滯銷品必須特別留意，滯銷品大部分是包裝/價(jià)格有問題，如果我們不能找出解決方法，我們應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷用以下兩方式處理：削價(jià)特別展示（通知STORE）不要擔(dān)心削價(jià)太多，應(yīng)積極處理并從中學(xué)習(xí)。事實(shí)上這是價(jià)格等到級(jí)的選擇，特別對(duì)無品牌的產(chǎn)品我們更需特別留意（例不要把五種相似的槌子定同樣的價(jià)格等級(jí)！）具以下情形的商品，我們不選擇：不可能付現(xiàn)及攜帶（太大，重，復(fù)雜）空間需求太大，銷售期（超過90天）、上架期太短或有削價(jià)風(fēng)險(xiǎn)（流行性）考量者（流行性商品）訂購(gòu)數(shù)量太大日平均銷量太低銷售量小，且是一家供應(yīng)商唯一（或少數(shù)中）的一項(xiàng)的產(chǎn)品包裝不適于自助式購(gòu)物者（不知內(nèi)容物為何，文字無法閱讀，損耗的風(fēng)險(xiǎn)）包裝不適于自助式購(gòu)物者（不知內(nèi)容物為何，文字無法閱讀，損耗的風(fēng)險(xiǎn)）單價(jià)（生鮮除外）低于NT$50者商品組合必須是活的 我們顧客必須總是能在店中看見新產(chǎn)品（興奮）。）市場(chǎng)上品質(zhì)/形式的多樣性包裝尺寸的多樣性以下模式有助于決定商品的數(shù)目：品質(zhì)/品牌大中小多多一些少中等（普通）一些少單一少少單單一或全無如果我們?cè)谝豁?xiàng)商品中選擇多種品牌/品質(zhì)，我們了解品目多寡取決于商品的型式：大量促銷的品牌（飲料、電視、清潔劑）多樣商品日/用品（醬油、醋、衛(wèi)生紙、牛仔裝）限制數(shù)目民生用品（鹽、胡椒粉、用過即丟棄之商品）種品牌（或許兩種包裝）流行性商品—此處我們定位為一個(gè)小市場(chǎng)，主要因?yàn)槭秋L(fēng)險(xiǎn)及無服務(wù)性的生意。三、組合：各類商品右依相似的消費(fèi)性及使用性質(zhì)區(qū)分為各種商品群。每一個(gè)供應(yīng)商因其在市場(chǎng)中的位置，會(huì)有不同的行為及目標(biāo)，略列要點(diǎn)如下：供應(yīng)商的形態(tài)供應(yīng)商的目的X公司的機(jī)會(huì)獨(dú)占不麻煩買或不買工廠強(qiáng)勢(shì)品牌不擾亂其市場(chǎng)價(jià)格銷睛大，利潤(rùn)低新品牌無品牌弱品牌出口商增加市場(chǎng)占有率可信任的客戶提高市場(chǎng)地位大的銷售量高利潤(rùn)/促銷收入高利潤(rùn)/自有品牌高利潤(rùn)/促銷收入高利潤(rùn)（存貨風(fēng)險(xiǎn)）農(nóng)民/漁民可信任的客戶高價(jià)格高利潤(rùn)無中間商本地產(chǎn)品之貿(mào)易商大量?jī)r(jià)格建立行銷，低利潤(rùn)目的：將來直接向工廠采購(gòu)。我們與每一個(gè)供應(yīng)商簽訂基本合約。1） 增加市場(chǎng)占有率2） 協(xié)助做促銷3） 介紹新產(chǎn)品4） 減少后勤，銷售及行政費(fèi)用。二，供應(yīng)商我們的供應(yīng)商必須接受我們的價(jià)格，促銷，包裝及后勒政策，他們將與我們一起成長(zhǎng)，我們必須限制供應(yīng)商的數(shù)目。3） 物超所值：相似的產(chǎn)品，只要包裝尺寸相同/相似，價(jià)錢就必須比任何地方便宜。2） 大量采購(gòu)：我們大部分的顧客擁有現(xiàn)金及交通工具，只要包裝清楚（姑且不論內(nèi)容物為何）價(jià)格具有吸引力、店內(nèi)環(huán)境干凈、明亮、愉悅的氣氛。關(guān)心所有的員工，雖有工作壓力，但要“樂在其中”這是我們衷心希望盡量授權(quán)的另一步，也是大家可以在工作中，開發(fā)潛能及訓(xùn)練的絕佳機(jī)會(huì)。（是每天都做，而不是只有周末才做。每二周的店內(nèi)促銷，包括收銀機(jī)臺(tái)前的展示。（G） 促銷要有計(jì)劃
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