量販店的市場經(jīng)營技巧分析-文庫吧資料
2025-06-30 14:26本頁面
【正文】 （例2個月—考慮流行、特殊禮品、玩具、CD片等等）。（1） （2） （3）供應(yīng)商對不同產(chǎn)品周期階段的政策：周期品牌（1）（2）（3）A品牌很強(qiáng)一般少1．促銷市介紹活動（無價格考量）一般稍低2．價格B品牌強(qiáng)合理幾無1．促銷休攻勢一般2．價格X公司 應(yīng)集中在真正低價階段：A（2），B1及B3，強(qiáng)力促銷的收入可A1及時性階段中達(dá)成。隨后記錄產(chǎn)生的變化，如果結(jié)果顯示有助于找出最理想的價格水平的話，就把整組的價格都做調(diào)整后，再次作記錄看看我們的論點(diǎn)是否正確?？傮w來說：如果價格太低，我們只是在犧牲利潤如果價格太高，貨品無法售出如果價格合理，一點(diǎn)小改變也會有極差異的結(jié)果雖然有點(diǎn)理論化，但仍必須了解價格的彈性：價格變化會影響銷售變化。要訂定一個正確的售價是一種高技術(shù)。附件（一）是一些價格訂定的指導(dǎo)原則。我們的低價位必需比其他供應(yīng)商低，并足以抵付顧客來店采買是所費(fèi)的一切心力（開車來店、自行搬貨、付現(xiàn)、提供直接服務(wù)的環(huán)境）。我們應(yīng)盡可能減低庫存過多或削價的風(fēng)險(xiǎn)，可采以下動作：在下列情形可退貨：A） 如果產(chǎn)品無法達(dá)到協(xié)議的日均銷售B） 季末另一方面，如果一個新產(chǎn)品能成為能成為明星產(chǎn)品，我們也盡可能要事先確定，不會發(fā)生斷貨或供貨不及的情況。新產(chǎn)品我們不僅要經(jīng)常協(xié)助好的供應(yīng)商介紹其新產(chǎn)品，并且亦要主動尋找/拓展新產(chǎn)品。我們可區(qū)分為：持續(xù)性的禮盒生意注意多樣性及更換包裝必須具吸引力且適合自助式購物季節(jié)性的禮盒價格及包裝的多樣性及早開始如：能退貨；持續(xù)到最后一天產(chǎn)品汰舊換新在證明商品基本組合正確之后，我們設(shè)定每年四次（最多）的汰舊換新，除了：季節(jié)性商品禮盒 談判中的商品所以完全沒必要每個星期或每個月去研究商品組合滯銷品對滯銷品必須特別留意，滯銷品大部分是包裝/價格有問題，如果我們不能找出解決方法，我們應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷用以下兩方式處理：削價特別展示（通知STORE）不要擔(dān)心削價太多，應(yīng)積極處理并從中學(xué)習(xí)。事實(shí)上這是價格等到級的選擇，特別對無品牌的產(chǎn)品我們更需特別留意（例不要把五種相似的槌子定同樣的價格等級！）具以下情形的商品，我們不選擇：不可能付現(xiàn)及攜帶（太大，重，復(fù)雜）空間需求太大，銷售期（超過90天）、上架期太短或有削價風(fēng)險(xiǎn)（流行性）考量者（流行性商品）訂購數(shù)量太大日平均銷量太低銷售量小，且是一家供應(yīng)商唯一（或少數(shù)中）的一項(xiàng)的產(chǎn)品包裝不適于自助式購物者（不知內(nèi)容物為何，文字無法閱讀，損耗的風(fēng)險(xiǎn)）包裝不適于自助式購物者（不知內(nèi)容物為何，文字無法閱讀，損耗的風(fēng)險(xiǎn)）單價（生鮮除外）低于NT$50者商品組合必須是活的 我們顧客必須總是能在店中看見新產(chǎn)品（興奮）。）市場上品質(zhì)/形式的多樣性包裝尺寸的多樣性以下模式有助于決定商品的數(shù)目：品質(zhì)/品牌大中小多多一些少中等（普通）一些少單一少少單單一或全無如果我們在一項(xiàng)商品中選擇多種品牌/品質(zhì)，我們了解品目多寡取決于商品的型式：大量促銷的品牌（飲料、電視、清潔劑）多樣商品日/用品（醬油、醋、衛(wèi)生紙、牛仔裝）限制數(shù)目民生用品（鹽、胡椒粉、用過即丟棄之商品）種品牌（或許兩種包裝）流行性商品—此處我們定位為一個小市場，主要因?yàn)槭秋L(fēng)險(xiǎn)及無服務(wù)性的生意。三、組合：各類商品右依相似的消費(fèi)性及使用性質(zhì)區(qū)分為各種商品群。每一個供應(yīng)商因其在市場中的位置，會有不同的行為及目標(biāo)，略列要點(diǎn)如下：供應(yīng)商的形態(tài)供應(yīng)商的目的X公司的機(jī)會獨(dú)占不麻煩買或不買工廠強(qiáng)勢品牌不擾亂其市場價格銷睛大，利潤低新品牌無品牌弱品牌出口商增加市場占有率可信任的客戶提高市場地位大的銷售量高利潤/促銷收入高利潤/自有品牌高利潤/促銷收入高利潤（存貨風(fēng)險(xiǎn)）農(nóng)民/漁民可信任的客戶高價格高利潤無中間商本地產(chǎn)品之貿(mào)易商大量價格建立行銷，低利潤目的：將來直接向工廠采購。我們與每一個供應(yīng)商簽訂基本合約。1） 增加市場占有率2） 協(xié)助做促銷3） 介紹新產(chǎn)品4） 減少后勤，銷售及行政費(fèi)用。二，供應(yīng)商我們的供應(yīng)商必須接受我們的價格，促銷，包裝及后勒政策，他們將與我們一起成長，我們必須限制供應(yīng)商的數(shù)目。3） 物超所值：相似的產(chǎn)品，只要包裝尺寸相同/相似，價錢就必須比任何地方便宜。2） 大量采購：我們大部分的顧客擁有現(xiàn)金及交通工具，只要包裝清楚（姑且不論內(nèi)容物為何）價格具有吸引力、店內(nèi)環(huán)境干凈、明亮、愉悅的氣氛。關(guān)心所有的員工，雖有工作壓力，但要“樂在其中”這是我們衷心希望盡量授權(quán)的另一步，也是大家可以在工作中，開發(fā)潛能及訓(xùn)練的絕佳機(jī)會。（是每天都做，而不是只有周末才做。每二周的店內(nèi)促銷，包括收銀機(jī)臺前的展示。（G） 促銷要有計(jì)劃。內(nèi)
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