【正文】 數(shù)碼連鎖是國內(nèi)IT零售產(chǎn)業(yè)第一強，本項目與其交鋒，知名度、品牌宣傳力等方面均受到一定壓制。項目的輻射能力即是一個方面，項目的優(yōu)勢領(lǐng)域很可能會被先進入者搶占，進而失去有利競爭位置。（T－threat）挑戰(zhàn)1：項目對外輻射能力尚不確定。太平洋電腦城、新大地數(shù)碼廣場存在設(shè)施陳舊，管理混亂、租金高等問題；即將投運的“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”也存在規(guī)模較小（建筑面積約6萬㎡），發(fā)展后勁不足的問題。經(jīng)濟的飛速發(fā)展，居民生活更加殷實，“市場蛋糕”將迅速增大；另外，電子信息產(chǎn)品“摩爾定律”特點是更新?lián)Q代快，電子信息產(chǎn)品的消費呈現(xiàn)出潮流化、時尚化、前沿化的發(fā)展趨勢，本項目運營后憑借其先進的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定能搶占市場預(yù)期的份額。機會2：當?shù)鼐用裣M能力持續(xù)增長。項目所屬行業(yè)為贛州市“十二五”規(guī)劃重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，項目屬《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中鼓勵類項目，項目的建設(shè)符合打造贛州綜合性電子信息產(chǎn)品交易和信息平臺和電子信息產(chǎn)業(yè)總部基地的規(guī)劃要求，因此受到國家和當?shù)卣叩闹С?。本項目的主要競爭對手為即將啟運的“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”；在本項目建設(shè)期間，也有可能涌現(xiàn)新的競爭對手進駐贛州；現(xiàn)有的大賣場也可能升級改造參與到新的競爭中來，這樣，同質(zhì)化的電子信息產(chǎn)品市場的消費者將因價格、地理位置及可通達性以及消費地域習慣等因素被競爭對手分流。目前，電子信息產(chǎn)品的消費者客流大多集中在贛州市河套老城區(qū)，章江新區(qū)對老城區(qū)客流的分流最近兩三年才剛剛起步，雖然章江新區(qū)商圈超越南門商圈和東門商圈是城市發(fā)展的必然，但客流的培育，消費者的習慣轉(zhuǎn)變需要一個時間過程。當本項目建成投入運營時，“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”已經(jīng)有三四年的運營基礎(chǔ)，本項目作為行業(yè)的后進入者，必然在品牌宣傳、合作廠商等方面受到先進入者的掣肘。據(jù)了解，頤高數(shù)碼連鎖將在贛州市紅旗大道與東橋路交匯處開設(shè)“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”。（W－weakness）劣勢1：進駐時間晚。本項目合作方澳門信基實業(yè)有限公司是一家有著豐富電子信息產(chǎn)品綜合銷售平臺運作經(jīng)驗的現(xiàn)代化企業(yè)，有著先進的服務(wù)理念與成熟和營銷手段。通過多方考察，引進消化吸收先進的規(guī)劃理念和運作模式，已經(jīng)形成了較為成熟的規(guī)劃方案，項目成功的預(yù)期大大增加。優(yōu)勢3：項目合理的規(guī)劃方案。而長征大道是章江新區(qū)的重要城市次干道，沿線有贛州市行政中心、贛州九方購物中心等重要行政、商業(yè)設(shè)施；客家大道直接溝通老城區(qū)和105國道，是贛州出城的重要通道之一，項目擬建地點距贛州黃金機場10公里，距贛粵高速公里入口5公里，距贛州火車站3公里，項目處于贛州市城市規(guī)劃的交通中心位置。 本項目位于贛州市章江新區(qū)，地處南河大橋南端，長征大道與客家大道交匯處，是章江新區(qū)商圈的核心地帶，并且通過南河大橋與老城區(qū)南門商圈直接溝通。優(yōu)越的地理位置、鐵路、公路網(wǎng)絡(luò)及眾多的區(qū)域性市場，使贛州成為人流、物流和資產(chǎn)流的重要集散地，并將逐步成為區(qū)域商貿(mào)、科技、交通、旅游、信息和金融中心。優(yōu)勢2：項目優(yōu)越的交通區(qū)位 贛州是贛粵閩湘四省通衢的區(qū)域性中心城市，是珠三角和廈漳泉地區(qū)的直接腹地和內(nèi)地通向東南沿海的重要通道；是江南嶺北區(qū)域交通樞紐城市和物流重要節(jié)點城市。反觀章江新區(qū)，缺乏體量在一萬平方米以上的大規(guī)模數(shù)碼賣場，眾多小賣場及相關(guān)IT 類企業(yè)零散分布，缺乏區(qū)域主導(dǎo)力量，本項目存在著相當大發(fā)展空間。（S－strength）優(yōu)勢1：項目巨大的市場發(fā)展空間 近幾年來，隨著贛州經(jīng)濟的飛速發(fā)展，贛州市區(qū)居民的生活水平不斷提高，居民數(shù)碼類家電消費性支出比重越來越大，然而贛州市中心城區(qū)現(xiàn)有的數(shù)碼賣場大規(guī)模的只有兩家—太平洋電腦城，新大地數(shù)碼廣場。作為本項目的搶先進入者，對本項目形成較大的競爭壓力。不論是服務(wù)水平、經(jīng)營品種、賣場規(guī)模還是配套設(shè)施都達到了贛州市乃至省內(nèi)頂級IT賣場的水平。頤高數(shù)碼連鎖贛州店以時尚數(shù)碼為主題，集數(shù)碼體驗與休閑娛樂于一體，給人以店面寬敞、裝修精美、開放選擇、服務(wù)到位的感覺。值得注意的是2012年5月，頤高數(shù)碼連鎖進駐贛州，將打造全新的“”。多散包括文清路、厚德路、環(huán)城路的傳統(tǒng)IT零售企業(yè)（較大的如厚德高新、藍海、國盛等）和家電手機賣場（較大的有四平家電超市、國美家電、水晶宮手機超市、四通手機超市等），以及散布于中心城區(qū)各商圈的各類消費類電子信息產(chǎn)品經(jīng)營商戶。目前贛州數(shù)碼市場格局可謂兩強帶多散。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，贛州市居民對手機、視聽產(chǎn)品、IT數(shù)碼產(chǎn)品等消費能力處于急劇增長期。由此可見贛州市城鎮(zhèn)居民對物質(zhì)生活品質(zhì)的追求越來越高。但受2008年以來全球金融危機及國內(nèi)通脹影響，居民恩格爾系數(shù)處于較高水平。%，%。 贛州市居民消費水平分析2011年贛州城市（章貢區(qū)）居民人均可支配收入16058元，%；全年農(nóng)村居民人均純收入4684元，%。2011年，%。%，%,%。%，%。其中，%； 億元，%； 億元，%；：： ：：。其品牌豐富度和產(chǎn)品豐富度將超與以往任何一種3C 產(chǎn)品銷售平臺，實現(xiàn)真正的一站式消費。3CMALL 匯集家電、通訊、電腦類所有主流及周邊消耗品的銷售。3CMALL將突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，以大型主力店、品牌精品店為主的入駐來代替原有IT 賣場中經(jīng)銷商入駐為主的方式，使得市場內(nèi)的經(jīng)銷商或運營商整體經(jīng)營水平和能力得到了巨大提升。此外，品牌專賣店體驗式營銷十分有利于店面良好的銷售氛圍，拉近消費者的距離，成為各個IT 數(shù)碼城重要的主體部分。IT 數(shù)碼賣場內(nèi)部硬件不斷升級，體驗式營銷越來越占主體如今的IT 數(shù)碼賣場同質(zhì)化現(xiàn)象增加，IT 數(shù)碼賣場差異化布局和改造都將升級，體驗式營銷也越來越占主體。例如頤高數(shù)碼連鎖近兩年在華東、華南地區(qū)IT 賣場圈地的成功；及百腦匯在西北地區(qū)擴張和區(qū)域市場的穩(wěn)定發(fā)展；還有賽博在全國四十家IT 數(shù)碼連鎖店面規(guī)模?，F(xiàn)有連鎖賣場在發(fā)展中不斷壯大中國現(xiàn)有IT 數(shù)碼連鎖賣場中，主要有頤高、百腦匯、賽博、賽格和太平洋五大主力賣場。據(jù)調(diào)查顯示，我國二、三級城市IT 數(shù)碼賣場有155 家。隨著IT 數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，我國IT 數(shù)碼市場發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢。3 市場分析與項目功能定位 市場分析我國IT 數(shù)碼市場經(jīng)過20 多年的發(fā)展，已經(jīng)達到了一定的規(guī)模。越來越多的IT企業(yè)總部進駐贛州，急切期待有一個IT總部基地。電子信息產(chǎn)業(yè)總部的入駐還將對贛州市的物流業(yè)、金融業(yè)及其他服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來新的活力和廣闊前景。電子信息產(chǎn)業(yè)總部入駐贛州，將對構(gòu)建和完善贛州有色金屬特色產(chǎn)業(yè)鏈將有重要意義。電子信息產(chǎn)業(yè)總部入駐贛州，將對贛州電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展注入新的活力。電子信息產(chǎn)業(yè)做為贛州市六大重點產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟的基礎(chǔ)條件已經(jīng)具備。近年來，贛州市提出建設(shè)章江新區(qū)總部經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略構(gòu)想，并以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以構(gòu)建企業(yè)高端服務(wù)載體平臺為總抓手，堅持引進與培育相結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧，多措并舉，盡快形成企業(yè)總部的集聚效應(yīng)和溢出效應(yīng)，打造市本級經(jīng)濟發(fā)展新的增長極，促進贛粵閩湘四省通衢的特大型、區(qū)域性、現(xiàn)代化中心城市和四省邊際區(qū)域性金融中心建設(shè)，推動經(jīng)濟社會發(fā)展提速、提質(zhì)、提效，實現(xiàn)贛州加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展。發(fā)展總部經(jīng)濟有利于破解要素制約，提高城市創(chuàng)新能力，推進城市化進程，盡快做大區(qū)域經(jīng)濟總量。贛州市電子廣場項目擬建地點位于長征大道和客家大道的交匯處，與贛州黃金廣場僅一路之隔，距贛州九方購物中心僅300米，是章江新區(qū)商圈最具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵牡貛?，并且，該場址通過南河大橋即可與目前人氣最旺的南門商圈溝通，其城市地緣優(yōu)勢也是無可比擬的。而位于章江新區(qū)商圈的九方購物中心、萬盛MALL、天際華庭、雅典園購物中心等新型大購物中心的投入運營，正在改變贛州中心城區(qū)商圈的病態(tài)。贛州幾乎沒有商業(yè)與文化融合的街區(qū)，贛州的商業(yè)街都是沒有主題概念的“雜貨鋪”，南門商圈是這樣，東門商圈更是這樣。因為“重商輕文”，也導(dǎo)致贛州商業(yè)項目缺乏休閑、娛樂設(shè)施，難以讓行人駐足，更難以讓人流連忘返。贛州商業(yè)的消費行為顯得異常單一——購物則購物。病態(tài)三：重商輕文。東門商圈盡管有幾個大市場支撐著，但人氣依然不足。以文清路為軸線的南門商圈是目前贛州城區(qū)商鋪最集中、商業(yè)最發(fā)達的商圈，被稱為贛州商業(yè)的至高點。從這個意義上說，贛州只有小商業(yè)。在贛州城區(qū)有多少間商鋪，恐怕無人能統(tǒng)計，因為這一數(shù)字每天都在發(fā)生變化。新區(qū)人氣將大幅聚集，商業(yè)氛圍將日漸濃郁，一個新的商圈——新區(qū)商圈正以嶄新的面貌脫窠而出，章江新區(qū)商圈已逐漸成為與南門商圈、東門商圈成三足鼎立并有超越之勢的贛州新商圈。各專業(yè)市場的產(chǎn)品不僅輻射贛南各縣市，還輻射到周邊的吉安、郴州、龍巖、南雄等地市。本世紀初以來，隨著市級行政機關(guān)的遷入和新建住宅小區(qū)的交付使用，章江新區(qū)已已迅速崛起，章江新區(qū)商圈正在形成。但是，因東門商圈幾大專業(yè)市場建設(shè)年代久遠，因此在規(guī)劃設(shè)計、交通、商鋪形象等方向存在諸多缺陷，既影響了東門商圈的商業(yè)形象，也制約了其發(fā)展。四大市場（贛南貿(mào)易廣場、龍都商城、贛南摩托車大市場、東門市場）、一個大型商廈（新友好商城）和三個車站（火車站、汽車站、公共汽車站）搭起了這個“批發(fā)窗口”的架構(gòu)，成為目前贛州最具輻射力的市場集群。但是，因受時代的局限，南門商圈有諸多不便：一是沒有停車場（位）；二是街道狹?。蝗切蓍e娛樂設(shè)施少；四是缺乏商業(yè)規(guī)劃，分散經(jīng)營，無序發(fā)展。一條文清路、四個大型商場（百貨大樓、永信廣場、晨光百貨、國光超市）和一個廣場（南門文化廣場）構(gòu)建了這一“形象窗口”的繁榮景象，成為贛州市民購物休閑的首選區(qū)域。上世紀80年代后，隨著贛州城區(qū)人口的膨脹，城市中心的南移，文清路和南門口的大規(guī)模改造與整飾以及文清路各種業(yè)態(tài)的匯集，贛州的商業(yè)中心從此從標準鐘轉(zhuǎn)移至文清路、南門口。如今，標準鐘不再成為贛州商業(yè)的“標準”。標準鐘商圈。碼頭商圈。遠觀世界各國城市化進程，近看國內(nèi)發(fā)達城市的發(fā)展軌跡，城市的每一次擴張和延伸，必將帶動商圈的轉(zhuǎn)移。在理論上，商圈也稱購買圈、商勢圈，是指在一定經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)，以商場或商業(yè)區(qū)為中心向周圍擴展形成輻射，對顧客形成吸引力的一定范圍或區(qū)域。應(yīng)行業(yè)大勢之需，贛州市電子廣場的建設(shè)恰逢其時。而現(xiàn)在電腦賣場經(jīng)營商，在賣場特色與企業(yè)形象等方面的定位上還比較模糊，這除了要加強企業(yè)形象的設(shè)計與推廣工作之外，通過傳媒進行更多的系統(tǒng)的宣傳也是一項需加以重視的工作。但我們也應(yīng)該看到，與一些成功的傳統(tǒng)商品銷售企業(yè)相比，電子產(chǎn)品賣場經(jīng)營商還有很多地方需要改進。既然市場中對電子產(chǎn)品賣場有較大的需求，那經(jīng)營電子產(chǎn)品賣場就會有較高的利潤空間，更多專業(yè)化的電子產(chǎn)品賣場經(jīng)營商將出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的該類經(jīng)營商中，已有很多比較成功的代表。電子產(chǎn)品賣場的經(jīng)營者，現(xiàn)在很多就是樓盤的業(yè)主，所以大多的思維都局限在物業(yè)的經(jīng)營上，開設(shè)電子產(chǎn)品賣場只是作為讓自身物業(yè)獲得良好收益的手段，對他們而言，開電子產(chǎn)品賣場與開服裝城都是無所謂的，只要租金上收入高就行，所以他們對電子產(chǎn)品賣場的品牌打造及如何擴張等沒有一個長遠的規(guī)劃和目標。需要通過經(jīng)營定位的調(diào)整和實行錯位經(jīng)營，在某一細分市場做大做強，實現(xiàn)中小電子產(chǎn)品賣場的共同發(fā)展，并可能在不同業(yè)種形成與大型電子產(chǎn)品賣場抗衡與競爭的能力。有人預(yù)言，單一交易功能電子產(chǎn)品賣場會重蹈百貨零售店倒閉的覆轍。在激烈的IT 零售業(yè)態(tài)競爭中，中小電子產(chǎn)品賣場面臨的挑戰(zhàn)最大，但是隨著產(chǎn)品市場的細分，可以在細分市場尋求新的發(fā)展機遇。從十幾年IT消費產(chǎn)品市場的發(fā)展可以看到，電子產(chǎn)品賣場目前仍是消費者在傳統(tǒng)零售渠道中的首選場所。單體電子產(chǎn)品賣場重新定位， 集約式電子廣場將浮出水面盡管新興零售渠道不斷涌現(xiàn)，但單體電子產(chǎn)品賣場在IT 零售渠道中具有不可替代的地位，這是由我國IT 經(jīng)銷商和服務(wù)商的特點決定的。電子產(chǎn)品賣場數(shù)量的增長速度充分體現(xiàn)了市場需求的增長速度，但同時電子產(chǎn)品賣場之間的競爭也不可避免地出現(xiàn)了，如何引來商戶、引來客流，成為電子產(chǎn)品賣場經(jīng)營者思考的重點。在市場需求的驅(qū)使下，各大城市的電子產(chǎn)品賣場如雨后春筍般增多，不再有獨家經(jīng)營，每個城市中都有幾個電子產(chǎn)品賣場，在一些電子產(chǎn)品的中心集散城市，甚至有十幾個電子產(chǎn)品賣場。國內(nèi)電腦市場的虛假飽和早期國內(nèi)各大城市的電子產(chǎn)品賣場基本上都是在一些零散商戶自發(fā)形成的市場周圍建立起來，由于比路邊店有更好的經(jīng)營環(huán)境，所以招商都很順利，而消費者到電子產(chǎn)品賣場內(nèi)購物比在路邊店更方便，所以客流量也不費力就得到了，商戶入場后，利潤自然有了保證。本項目的建設(shè)是必要的。從而更好地發(fā)揮其經(jīng)濟增長“倍增器”、發(fā)展方式“轉(zhuǎn)換器”、產(chǎn)業(yè)升級“助推器”的作用。另外通過各種產(chǎn)品的代理商、直銷商，還可以以最迅捷的反應(yīng)速度上架一線1T 產(chǎn)品，以更好的滿足居民工作、生活、娛樂等各方面的需求。本項目的建設(shè)是電子信息市場需求的必然選擇隨著電子產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，數(shù)碼產(chǎn)品新應(yīng)用領(lǐng)域也不斷出現(xiàn)，包括辦公數(shù)碼產(chǎn)品、家庭數(shù)碼產(chǎn)品等為代表的各種1T 數(shù)碼產(chǎn)品需求，產(chǎn)品門類全、應(yīng)用要求高、涉及用戶廣。甚至有的時候，贛州市電子企業(yè)到深圳、上海等地購買生產(chǎn)所需要的原配件，買到的竟是贛州企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。本項目的建設(shè)是提升贛州電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需要本項目建成并運營后，對贛州市新落成的香港工業(yè)園區(qū)有著不可估量的牽動作用，并將為贛州市電子產(chǎn)業(yè)搭起一個廣闊的發(fā)展平臺，促進電子產(chǎn)品的流通，繁榮電子市場。第三是能及時引進最新的業(yè)種。對品牌的推廣銷售也有一定的幫助，但也存在同樣的問題，那就是由于產(chǎn)品種類過于單一，只能吸引部分細分目標客戶群體。專賣店與代理模式相比雖然價格上有優(yōu)勢，但運作成本依然較高，另外在IT 產(chǎn)品日益豐富的時代，單一品牌的獨立專賣店難以成為一種贏利模式。三是在經(jīng)營手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化發(fā)展。一是在經(jīng)濟主體上，向企業(yè)化、市場化發(fā)展。通過積極引進高端技術(shù)服務(wù)，盡快謀求上尖端科技項目，壯大行業(yè)總部經(jīng)濟，形成一個具有一定區(qū)域影響力的電子信息產(chǎn)業(yè)的總部經(jīng)濟綜合體，提出建設(shè)贛州電子廣場項目。并就設(shè)立分支機構(gòu)與贛州市商會達成了共識并簽署了合作協(xié)議。破解贛州市電子行業(yè)的發(fā)展瓶頸問題，關(guān)鍵是解決配套專業(yè)市場的建設(shè)問題和盡快打造贛州電子行業(yè)學(xué)科研究、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量檢測為一體的研發(fā)中心與信息平臺建設(shè)問題。贛州電子制造企業(yè)，