合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究畢業(yè)論文修改-文庫吧資料
2025-06-30 21:52本頁面
【正文】 目的市場形象定位為高品質(zhì)的高端居住區(qū)。經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目在定位時綜合考慮了能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的因素，例如科學(xué)合理的戶型設(shè)計，現(xiàn)代裝飾主義、注重細節(jié)、硬朗、大氣的建筑外立面，住宅配套設(shè)施盡量完善，有特色的社區(qū)園林景觀。經(jīng)過以上對目標消費者和經(jīng)典華城項目的潛在競爭優(yōu)勢的分析，得出經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的市場定位如下：(1)客戶定位：向往有品質(zhì)、有品位生活的一群人。 開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)勢安徽伯益置業(yè)有限責(zé)任公司前身是以開發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。 規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計科學(xué)合理，社區(qū)內(nèi)功能齊全，各項生活配套比較完善。 目標消費者購房目的 目標消費者的購房類型兩房、三房仍然是住宅戶型的主體，市場中以一房、兩房為代表的中小戶型住宅比重明顯提高，大戶型比重相對減少。 消費者職業(yè)統(tǒng)計 目標消費者的購房目的客戶以自住需求為主，占到92％，過渡性自住需求的占到4％(自住兼投資者)。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近17％，這部分人群適合進行圈層營銷，容易形成從眾效應(yīng)，促進銷售。這些數(shù)據(jù)從哪里來的，你沒有說明?？傮w而言，目標客戶年齡主要集中在2640歲這樣一個支付能力較強的人生階段，占到總客戶量的67％。市場定位是企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點，但定位的對象并不是產(chǎn)品本身，而是這種產(chǎn)品在目標消費者心中的地位，是在目標消費者心目中確立這種產(chǎn)品獨一無二的印象。以上是對經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目進行的SWOT分析，通過分析可以清晰地了解經(jīng)典華城項目在市場上的競爭力，對項目的市場定位以及營銷策略的制定具有指導(dǎo)意義。 機會分析合肥市的房地產(chǎn)市場需求處于上升階段，房價不斷攀升，市場環(huán)境有利于入市；政府對經(jīng)開區(qū)的區(qū)域規(guī)劃有利于項目的開發(fā)；項目周邊新修建道路較多，具有升值潛力。內(nèi)部優(yōu)勢：該企業(yè)的品牌在合肥市具有一定的知名度，所開發(fā)的項目檔次較高，口碑較好；開發(fā)經(jīng)驗豐富，在經(jīng)典華城項目之前，該企業(yè)已開發(fā)過成熟社區(qū)經(jīng)典雅苑項目；經(jīng)典華城項目的規(guī)模在主要競爭對手之中較大；臨近主干道而與其又有一段距離，出可繁華、進可寧靜，具有居住的純粹性；戶型設(shè)計符合市場需求，戶型緊湊實用，設(shè)計合理；物業(yè)服務(wù)方面有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗。（4） 商業(yè)氛圍濃厚，購物便利；有哪些商圈，配套的商業(yè)條件等。；（2） 項目附近市政配套完善，各種生活設(shè)施齊全；徽園、歡樂島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。外部優(yōu)勢：（1）經(jīng)典華城項目區(qū)位交通便利，緊鄰合肥市的交通主干道——繁華大道。 優(yōu)勢分析swot分析你可以寫的稍微細一點，每條可以用（1）、（2）這樣的來羅列。 項目SWOT分析SWOT分析方法[[] [J].建筑管理現(xiàn)代化,2008,98(1):1416.,[] [J].經(jīng)濟師,2008，(2):217218.]是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。不然放這里前后都不搭，內(nèi)容看著突兀。從價格表現(xiàn)來看，14月不少樓盤降價跑量，降價樓盤也在逐月攀升，從5月起由于成交升溫，各樓盤價格調(diào)整顯得比較頻繁，成交回升使其對未來市場預(yù)期趨于樂觀，著手收緊優(yōu)惠，甚至回調(diào)價格的項目部在少數(shù)。 合肥市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀2012年合肥商品房成交99226套，%，其中住宅類商品房成交77659套，%，成交面積7698189平米，%。固定資產(chǎn)投資總量突破4000億，社會消費品零售總額接近1300億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25434元，農(nóng)民人均純收入9081元。2012年合肥全市生產(chǎn)總值(GDP)，%；按可比價格計算，%，漲幅高于全國、全省平均水平，居中部省會城市第一。同時本區(qū)位緊鄰合肥中心商務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)以南，依托三大交通樞紐優(yōu)勢（繁華大道、金寨路高架、地鐵3號線），其區(qū)域商務(wù)價值潛力無限。項目地址：項目位于合肥市的西南板塊經(jīng)開區(qū)核心地段繁華大道與翡翠路交叉口。 項目地塊價值先描述下合肥房地產(chǎn)整個板塊的劃分，然后說西南區(qū)板塊。周邊有149路、150路、126路、226路、604路等公交車站多條公交線路。經(jīng)典華城項目地址位于合肥市國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)翡翠路與繁華大道交叉口，項目占地面積34400m2，規(guī)劃地上總建筑面積154350m2，主要由商業(yè)、辦公、住宅等業(yè)態(tài)組成。公司前身是以開發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。 購房需求特征(1) 高檔大戶型需求加大(2) 舒適性成為購房基本條件(3) 多層住宅漸受歡迎(4) 區(qū)域生活配套要求加強這個需求特征怎么得到的，和你上下文所反映出來的有關(guān)系嗎？高檔大戶型是什么人買的呢？跟你下面所說的中小戶型完全矛盾么。大部分房產(chǎn)商已經(jīng)在重視80后/90后購房者消費特征了，房產(chǎn)市場也正在發(fā)生著新的變化。有調(diào)查表明，80后甚至90后新生購房力量開始異軍突起，越來越多剛畢業(yè)的大學(xué)生開始籌劃買房計劃了。房地產(chǎn)市場營銷實際上是全過程營銷，即貫穿于地產(chǎn)項目的選址、設(shè)計、開發(fā)、銷售、物業(yè)的整個過程[[] [J].市場營銷,]。房地產(chǎn)營銷跟其他產(chǎn)品的營銷是不同的，具有很多的特殊性，例如具有固定性特征，呈單件行特點，價值量大、單價高，具有相互影響性，投資大量型，保值增值，產(chǎn)品生產(chǎn)較為復(fù)雜[[] [J].現(xiàn)代財經(jīng),2004,24(1):6365.]。房地產(chǎn)市場營銷就是房地產(chǎn)企業(yè)在市場上從事營銷活動。所以，住宅市場屬于生活資料市場的一部分，非住宅房產(chǎn)市場則是生產(chǎn)要素市場的一部分。 房地產(chǎn)市場營銷房地產(chǎn)市場是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領(lǐng)域[[] [M].中國建筑工業(yè)出版社,.]。營銷學(xué)之父科特勒認為“如果公司生產(chǎn)出適當?shù)漠a(chǎn)品，定出適當?shù)膬r格，利用適當?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”。麥卡錫把市場營銷組合因素概括為四個策略子系統(tǒng)：產(chǎn)品(Product) 、價格(Price) 、渠道(Place) 、促銷(Promotion)，簡稱為4P。引言房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論經(jīng)典華城項目概況經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位本項目營銷策略本項目的問題營銷策略結(jié)論 本文結(jié)構(gòu) 研究目的本文從經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況出發(fā)，著重分析該項目的營銷策略，并利用市場營銷的理論知識，從產(chǎn)品、定價、促銷、等方面進行總結(jié)和探討，總結(jié)經(jīng)驗，并對該項目營銷策略存在的問題進行剖
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