聯(lián)眾智達(dá)諾貝爾—培訓(xùn)及小區(qū)推廣手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 13:52本頁(yè)面
【正文】 戶篩選和結(jié)合銷(xiāo)售的工作：完成用戶的篩選、接洽、預(yù)訂、維護(hù)等一系列業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作過(guò)程；第一個(gè)是宣傳工作，第二個(gè)是跟家裝公司的合作手冊(cè)；《小區(qū)推廣工作》《與家裝公司合作的工作》推廣中的聯(lián)合工作：與家裝公司的銷(xiāo)售工作合作：對(duì)家裝公司進(jìn)行拜訪，派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳資料活動(dòng)內(nèi)容上門(mén)推廣，派發(fā)資料與小區(qū)物業(yè)公司溝通，建立雙向的溝通關(guān)系。（A）樓盤(pán)的推廣工作的實(shí)施，落實(shí)和現(xiàn)場(chǎng)把控：形式有：重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)的廣告發(fā)布和信息宣傳，例如：在重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行資料的發(fā)放，新的廣告形式的挖掘（看房車(chē)或者樣板房的用磁磚）；更為常見(jiàn)的形式是在交房期間進(jìn)行若干現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)和宣傳會(huì)。目標(biāo)樓盤(pán)選擇考慮的因素：充分考慮樓盤(pán)所在地購(gòu)買(mǎi)諾貝爾瓷磚的便利性（距離門(mén)店的遠(yuǎn)近程度），并確定地點(diǎn)?？偟膩?lái)看，具體工作如下：找到適合進(jìn)行小區(qū)推廣的目標(biāo)樓盤(pán)：市場(chǎng)業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)部配合，收集、整理、分析和研究拓展的商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)的發(fā)展變化，評(píng)估適合檔次的樓盤(pán)（價(jià)格、檔次、交樓時(shí)間）。 加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的正面溝通，收集客戶信息，跟蹤服務(wù)產(chǎn)生銷(xiāo)售。 加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接接觸，增加品牌宣傳的直接性。4. 明確小區(qū)推廣工作流程下的工作內(nèi)容。2. 明確小區(qū)推廣工作相關(guān)部門(mén)的工作內(nèi)容。一是對(duì)于大力協(xié)作，做的比較好的經(jīng)銷(xiāo)商可以結(jié)合以下的小區(qū)開(kāi)發(fā)工作給予一定的返利支持，作為過(guò)程管理的支持；二是對(duì)于工作優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的店員和店長(zhǎng)，由公司進(jìn)行部分獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)評(píng)選給予榮譽(yù)和資金上的鼓勵(lì)。 對(duì)于區(qū)域分公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間的政策調(diào)整： 要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)方面的配合，必然牽扯對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店的店內(nèi)管理的監(jiān)督。培訓(xùn)后要建立一定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行跟蹤強(qiáng)化。采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將培訓(xùn)的組織接洽工作落實(shí)到每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)，由店長(zhǎng)統(tǒng)一配合協(xié)和陶瓷公司的培訓(xùn)工作。例如：按照諾貝爾提供的培訓(xùn)計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)參加培訓(xùn)。216。 綜合上面的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)培訓(xùn)講師以及市場(chǎng)部的組織者進(jìn)行考核，在培訓(xùn)結(jié)束后由分公司經(jīng)理助理對(duì)上述情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，報(bào)分公司總經(jīng)理審批決策獎(jiǎng)懲。 設(shè)置考核指標(biāo)，對(duì)培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)講師、組織者進(jìn)行考核，并與月終的收入考核體系掛接。 培訓(xùn)后的銷(xiāo)量表現(xiàn)等。 學(xué)員工作現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)用表現(xiàn)。 學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的交流體會(huì)以及意見(jiàn)搜集。 學(xué)員考試成績(jī)（這里是指現(xiàn)場(chǎng)的模擬練習(xí)情況）。 培訓(xùn)參加人數(shù)。1) 設(shè)置培訓(xùn)工作的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)測(cè)機(jī)制：設(shè)置合理的培訓(xùn)對(duì)象的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作為衡量培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)者工作成績(jī)的重要指標(biāo)，同時(shí)通過(guò)考試以及業(yè)績(jī)跟蹤分析等手段監(jiān)測(cè)培訓(xùn)工作的效果。 培訓(xùn)紀(jì)律制定216。 講師落實(shí)216。步驟二：培訓(xùn)執(zhí)行工作市場(chǎng)部落實(shí)下列工作216。216。7) 確定培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容的大原則：216。216。培訓(xùn)計(jì)劃的上報(bào)流程：2134業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)商6) 落實(shí)培訓(xùn)講師：216。 培訓(xùn)講師216。 培訓(xùn)場(chǎng)所216。 培訓(xùn)對(duì)象216。計(jì)劃內(nèi)容：216。3) 確立培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)階段主要為終端導(dǎo)購(gòu)以及管理人員，終端尋訪人員等。1) 設(shè)置培訓(xùn)崗位（建議由市場(chǎng)部統(tǒng)籌督導(dǎo)執(zhí)行，其他部門(mén)配合執(zhí)行，分公司經(jīng)理可過(guò)渡性地負(fù)責(zé)）。3. 培訓(xùn)總結(jié)工作。三、培訓(xùn)工作的工作流程經(jīng)銷(xiāo)商提出計(jì)劃市場(chǎng)部培訓(xùn)籌備培訓(xùn)計(jì)劃制定培訓(xùn)組織市場(chǎng)部直接制定計(jì)劃培訓(xùn)總結(jié)考評(píng)從上圖可以看出，培訓(xùn)工作的幾個(gè)主要流程為：1. 分公司主持的培訓(xùn)計(jì)劃與籌備工作。 參加培訓(xùn)216。 講義籌備。講師216。 負(fù)責(zé)配合216。 人事協(xié)調(diào)，物力配合。分公司經(jīng)理216。 培訓(xùn)工作的主要組織者216。諾貝爾分公司和經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)劃分圖：終端軟件的提升區(qū)域分公司市場(chǎng)部是規(guī)劃和主要執(zhí)行者經(jīng)銷(xiāo)商作為最主要的配合者部分外部合作公司的培訓(xùn)作為重要的補(bǔ)充培訓(xùn)制度和培訓(xùn)內(nèi)容的保障，相關(guān)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)保障238。 產(chǎn)品及企業(yè)知識(shí)培訓(xùn)注：動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)內(nèi)容可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員等一線人員的要求再進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)238。 產(chǎn)品及企業(yè)知識(shí)培訓(xùn)3. 終端的日常管理制度培訓(xùn)238。 門(mén)店店長(zhǎng)職責(zé)培訓(xùn)238。 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)238。 導(dǎo)購(gòu)工作規(guī)范培訓(xùn)238。二、培訓(xùn)內(nèi)容：1. 終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)238。接下來(lái)對(duì)這兩部分的具體工作進(jìn)行描述。如發(fā)現(xiàn)泄露或其它泄密行為，杭州協(xié)和將保留對(duì)相關(guān)人員追究責(zé)任的權(quán)利，多些配合！。杭州協(xié)和陶瓷公司培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè)保密約定本《諾貝爾培訓(xùn)與小區(qū)推廣手冊(cè)》涉及杭州協(xié)和公司市場(chǎng)運(yùn)作的核心機(jī)密及管理運(yùn)作技巧，僅提供給諾貝爾品牌磁磚的市場(chǎng)管理人員和業(yè)務(wù)員參閱。因此，敬請(qǐng)各相關(guān)人員嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)格控制本手冊(cè)的閱讀范圍，或?qū)⒈臼謨?cè)分解，按照各崗位人員實(shí)際需要節(jié)選解讀。目 錄保密約定
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