管理學(xué)院市場營銷期末考試題附答案-文庫吧資料
2025-06-30 02:58本頁面
【正文】 推廣的方式。 18．購買折扣、資助和經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)是促銷活動(dòng)中向 17．適合于在某一特定時(shí)期、一定任務(wù)條件下的短期性促銷活動(dòng)中使用的方式是 與其相關(guān)的社會公眾之間的相互關(guān)系。 15．公共關(guān)系是一定的 、雜志、廣播和電視。 13．廣告媒體中四種最常用的媒體是 三類。 11．推銷對象有消費(fèi)者、生產(chǎn)用戶和 10．常用的培訓(xùn)推銷人員方法有講授培訓(xùn)、模擬培訓(xùn)和 那些不適合推銷工作的推銷人員。 8．要對在崗的推銷人員進(jìn)行甄選， 的要求、產(chǎn)品壽命等其他影響促銷的因素。 6．在確定促銷預(yù)算時(shí)，除了考慮營業(yè)額的多少外，還應(yīng)考慮 策略。 行為，這是人員推銷的 兩種。 ）1．促銷使用的方式有人員促銷和 14．√13．√ 12．√ 11．√ 3．√ 2． ）【參考答案】1． （ ）13．“刺激—反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。 （ ）11．人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。 （ ）9．對單位價(jià)值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。 （ ）7．促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（ ）5．由于人員推銷是一個(gè)推進(jìn)商品交換的、過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動(dòng)要考慮的內(nèi)容。 （ 因此促銷策略也稱促銷組合策略。 ）2．企業(yè)在其促銷活動(dòng)中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（ 正確的在題后的括號內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“”。 D．藝術(shù)性E．廣泛性 B．社會性C．針對性 A．真實(shí)性 D．聽眾廣泛E．針對性強(qiáng)，有的放矢12．廣告的設(shè)計(jì)原則包括 B．制作簡單、費(fèi)用較低C．較高的靈活性 A．傳播迅速、及時(shí) D．訂單數(shù)目E．新客戶數(shù)目11．廣播媒體的優(yōu)越性是 B．訪問率和訪問成功率C．銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 A．銷售量與毛利 D．服務(wù)性公關(guān)E．社會性公關(guān)10．常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有 B．征詢性公關(guān)C．交際性公關(guān) A．宣傳性公關(guān) D．電影E．電視9．公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為 （二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。 媒
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