管理學(xué)院市場營銷學(xué)期末考試案例分析題(含答案)-文庫吧資料
2025-07-04 01:14本頁面
【正文】 力于打造豐厚的品牌內(nèi)涵, 提高顧客的忠誠度。答：2. 針對凌志的挑戰(zhàn), 奔馳不應(yīng)該降價,而應(yīng)該保持原價,甚至應(yīng)該提高產(chǎn)品的價格, 同時要采取相應(yīng)的營銷組合策略來支持其高價格策略。錄像帶更戲劇性地展示，把一杯水放在操縱盤旁，當(dāng)凌志急轉(zhuǎn)彎時，水不溢出來——這另人興奮。這給了豐田一個想法，開發(fā)一輛能與奔馳競爭，甚至定位于更高價值的轎車，一個“聰明”的購買者欲獲得身價但不會浪費錢。在這群人中，許多消費者愿意買奔馳，但又認(rèn)為價格過高了。請問：從這個案例中，你得到什么啟示？答：市場是在不斷變化的，企業(yè)必須不斷調(diào)查和關(guān)注市場的變化；（4分） 只有適應(yīng)市場發(fā)展變化的企業(yè)才能在市場中生存和發(fā)展；（4分） 市場營銷觀念的建立和貫徹是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。到1927年5月，福特不得不停止生產(chǎn)T型車，改產(chǎn)A型車。此后10年，由于福特車適銷對路，銷量迅速增加，最高一年達(dá) 100萬輛。1. 自本世紀(jì)50年代起，市場營銷觀念已是企業(yè)活動的指南，但這并不意味著在以前沒有存在過。（2）從案例中我們可以看出，米勒公司的成功經(jīng)驗在于其認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，抓住市場機(jī)會。到了1980年，％，總銷售收入達(dá)26億美元。到了1975年，米勒公司才開始全面出擊，廣告攻勢在美國各地展開，當(dāng)年廣告費總額達(dá)到1100萬美元(僅“萊特”一項)。PM公司，這個國際煙草業(yè)的巨人，在60年代憑借高超的營銷技術(shù)取得了輝煌的戰(zhàn)績：在美國的市場份額從第四位升到第二，公司的“萬寶路”牌香煙銷售量成為世界第一。案例中渠道方案內(nèi)容酌情給分。注意提價后的價格一定要比柯達(dá)、富士略低。資金問題：目前，企業(yè)最大的問題在于資金不足，沒有能力建立大規(guī)模的沖洗店網(wǎng)絡(luò)。渠道服務(wù)水平的評估者由銷售公司派員擔(dān)任，同時增加銷售公司的毛利，使其能夠獲得足夠資金，對渠道進(jìn)行控制。另一方面，對沖洗質(zhì)量，服務(wù)水平進(jìn)行跟蹤評估，予以獎勵。對于膠卷零售商，制定較大的批零差價，使其銷售樂凱膠卷可以獲得更大的毛利。216。另外一種解決沖洗問題的方法是，在城市建立沖洗中心店，再在各處設(shè)立膠卷收集點。對于沖洗，可以考慮通過建立大規(guī)模的沖洗店網(wǎng)絡(luò)來解決膠卷沖洗的問題。216?？s短渠道長度，增加對渠道各級價格和渠道終端促銷等方面的控制。：216。：216。調(diào)整膠卷的價格政策，解決銷售公司入不敷出的問題，使其能提高銷售渠道的控制力度。增加銷售終端網(wǎng)點數(shù)，增加激勵措施，鼓勵銷售商推銷樂凱產(chǎn)品。216。216。：216。216。216。你若是李經(jīng)理，對這一建議有何看法與提議？樂凱：216。為了擠垮樂凱，一些品牌連鎖店不收樂凱膠卷沖擴(kuò)，即使勉強(qiáng)接收，也是使用廢藥液或用柯達(dá)、富士頻道沖擴(kuò)，嚴(yán)重影響了質(zhì)量。據(jù)權(quán)威人士估計，中國的膠卷市場將以15%的速度增長。中國彩卷市場總體上是城鎮(zhèn)大于鄉(xiāng)村。（7分）2）公司可以先把“吸煙成癮者”列為目標(biāo)市場，把帕米亞香煙定位于適合在不能吸傳統(tǒng)煙的時間和場合享用的替代品，也可以考慮把年輕的剛開始吸煙者作為目標(biāo)市場，以“全新的吸煙享受”為號召，使其形成吸帕米亞香煙的習(xí)慣。問題：1）帕米亞香煙的目標(biāo)市場選擇以及現(xiàn)有營銷組合存在什么問題？2）你認(rèn)為公司應(yīng)該如何確定其目標(biāo)市場，如何改進(jìn)其營銷組合策略？帕米亞無煙香煙答：1）作為傳統(tǒng)香煙的替代品，公司選擇的目標(biāo)市場太寬泛了。但一位廣告公司的總
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