【正文】 京：在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術手段和物質(zhì)基礎的限制，產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關鍵性內(nèi)容。總體來說，網(wǎng)店是一種新興的網(wǎng)絡商業(yè)形式，這樣的形式伴隨著網(wǎng)絡的發(fā)展而逐漸發(fā)展壯大并有很強的生命力，在網(wǎng)絡時代網(wǎng)店會作為國民經(jīng)濟的重要組成部分并且提供大量的就業(yè)機會。 應該說來，網(wǎng)上開店應該是電子商務在應用過程中的一種重要表現(xiàn)形式，而這樣的模式，將電子商務的優(yōu)勢和利好面充分的加以反應，擴大了電子商務和網(wǎng)絡營銷在互聯(lián)網(wǎng)大眾中的影響和普及。其中網(wǎng)上商店以其低成本、低啟動資金、不需太多的專業(yè)知識、便于管理等優(yōu)點，得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，越來越多的人紛紛加入到網(wǎng)上開店的隊伍中。 xx 學院畢業(yè)設計（論文）開題報告題　　目 網(wǎng)上商店的營銷策略分析學號姓名 B065022022 吳健 指導教師姓名 張曉鋒一、論文論題研究的意義隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告顯示，至 2022 年 12 月，中國網(wǎng)民數(shù)已增至 億人，中國網(wǎng)民購物比例是%。8參考文獻[1]（美），. 網(wǎng)上商店行銷指南. 北京:清華大學出版社，2022[2]（美）Bud Smith 等著. 王思寧等譯. 網(wǎng)上營銷指南. 北京：電子工業(yè)出版社，2022[3]：清華大學出版社，2022[4]：北京廣播學院出版社，2022[5][J].遼寧：教育行政學院學報，2022(5)[6][M].北京：中國友誼出版公司，2022[7]周敏，[J].大學時代，2022（1）[8][M].上海：東華大學出版社，2022[9]鄧平，[J].中國管理信息化，2022（2）[10]李楓，林徐靜，[J].電子商務，2022（4）[11] Judy Strauss ，Adel ElAnsary，Raymond Frost. EMarketing (4th Edition). Prentice Hall. March 14， 2022[12] Mitch Meyerson， Mary Eule Scarborough. Mastering Online Marketing. Entrepreneur Press. November 21， 20229xx 學院畢業(yè)論文任務書任務書必須由指導教師填寫(包括原始數(shù)據(jù)、技術要求、工作要求) 關于你的論文寫作，作如下要求 ： 獨立完成畢業(yè)論文各階段工作任務； 對照任務書中畢業(yè)論文工作進度計劃，按時保質(zhì)保量完成每階段任務工作； 對照任務書中，老師指定的參考書目認真研讀，并做好相應讀書筆記； 2022 年 3 月 10 日之前撰寫、提交開題報告； 嚴格遵照學院畢業(yè)論文寫作格式撰寫設計論文，論文字數(shù)不得少于 10000 字，其中中文摘要 300 漢字左右，外文摘要約 250 個實詞左右； 多種渠道廣泛查閱和收集與你論文選題相關的文獻資料，在充分領悟他人研究成果的基礎上，做好讀書筆記。其次我要感謝培育我的大學，在大學四年期間里學校給我提供了一個非常好的發(fā)展平臺?？梢哉f，電子商務的發(fā)展給網(wǎng)店的發(fā)展帶來了更多的技術和應用，而網(wǎng)店的發(fā)展擴展了電子商務的實際價值，增加了電子商務的實用性。賣點就是稀缺。個人開設的網(wǎng)店應找一些網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品。由于地域的不同，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品也是不適合網(wǎng)上銷售的。但是要通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品。如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。網(wǎng)店銷售不錯的產(chǎn)品往往都是獨具特色或者十分時尚的產(chǎn)品。因此就必須設法增加商品的附加值了。主要是配送成本相對比較高。一般來說網(wǎng)店銷售的商品附加值較高。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。（2）網(wǎng)店產(chǎn)品選擇的范圍第一，最適合的產(chǎn)品和傳統(tǒng)銷售不同，網(wǎng)店銷售產(chǎn)品屬性對銷售有制約作用。網(wǎng)店營銷產(chǎn)品的特點決定了網(wǎng)上營銷策略與傳統(tǒng)營銷有明顯的差別。如果經(jīng)營那些消費者隨處可得或極易替代的產(chǎn)品，則很難形成網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢。第四，產(chǎn)品的利益最好有不可替代的壟斷性。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期采用共享和免費策略，網(wǎng)上用戶比較認同網(wǎng)上產(chǎn)品價格低廉的特性。所以，在網(wǎng)絡營銷中，個人網(wǎng)店經(jīng)營商品的品牌同樣重要。雖然在網(wǎng)上購買者可以面5對很多選擇，但是網(wǎng)上購物無法進行購物體驗，只能認牌購物，以減小購物風險。經(jīng)營這類商品，個人投資小，消費者購買方便，消費者只需通過網(wǎng)絡就可以完成全部購物過程，商品可以直接通過網(wǎng)絡實現(xiàn)配送。通過互聯(lián)網(wǎng)可以營銷任何形式的產(chǎn)品，但最適合網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品是那些易于數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品。開展網(wǎng)絡營銷就要經(jīng)營適合適合利用互連網(wǎng)傳遞的商品。因此網(wǎng)店營銷的產(chǎn)品策略要強調(diào)以顧客為心。2．網(wǎng)上商店產(chǎn)品策略個人在網(wǎng)上開店，產(chǎn)品發(fā)揮著重要作用，它是指能提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。與消費者進行互動式雙向溝通，應該是網(wǎng)絡營銷過程中消費者策略的重要特征。這些人是未來社會的中產(chǎn)階層，不僅現(xiàn)實的消費能力強，而且潛在的消費能力也非常大。主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，從知識構成來說，在校大學生和城市中學生大多上網(wǎng)。中國的電子商務法規(guī)和支付體系還不很完善，所以誠信成為了很多網(wǎng)上顧客望而卻步的直接原因，是否待人誠懇，講究誠信，是能否做好網(wǎng)上生意的重要衡量指標。網(wǎng)上小店都要依附于大的交易平臺，因而很多平臺的規(guī)定就不得不遵守。中國人口密度高，4信用卡使用率低，加上產(chǎn)品的分類、管理等，這些問題對投資者和買家雙方都意味著一定的風險。那么網(wǎng)上開店都有哪些優(yōu)勢？投資少，回收快基本不需要占壓資金24 小時營業(yè)時間銷售規(guī)模不受地盤限制不受店面空間的限制不受地理位置影響網(wǎng)上開店也并不是有百利而無一害。購物前都會通過一些網(wǎng)購導購網(wǎng)站，如行業(yè)老大返還網(wǎng)。 6．服務型網(wǎng)店服務型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至 是幫你排隊買電影賣，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網(wǎng)店。5．輕型品牌店輕型的品牌店是可行的，關鍵是別迷茫了自己，找出自己核心的競爭力，其它讓更強的人來承擔。而也正因為有了良好的競爭格局，而促進了服務完善。垂直商店，存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少有呢？這取決于市場的細分。就如同線下的沃爾瑪，屈臣氏，百佳百貨。3這種商店是有自有倉庫，會庫存系列產(chǎn)品，以備更快的物流配送和客戶服務。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。而互聯(lián)網(wǎng)這一領域，也注定了三五家綜合商城獨大，目前是 淘寶一家獨大的尷尬境地。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。而后面的 淘寶商城、365 商城等也自然是這個形式，跟傳統(tǒng)無異，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足） ，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入 天河城、正佳、新大新等現(xiàn)實生活中的大商城一樣。（三）網(wǎng)上商店的種類1．綜合商城它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足） ，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。）將網(wǎng)上商店歸納為下列五個特點：①縮短了企業(yè)開展電子商務的周期，也減少了前期的資金投入；②簡化了開展電子商務的復雜過程；③增加了網(wǎng)上展示產(chǎn)品的窗口；④可以直接獲得網(wǎng)上銷售收入而不僅僅是產(chǎn)品宣傳；⑤網(wǎng)上商店經(jīng)營不需要太多的專業(yè)知識，便于管理維護。虛擬商店是最為簡單的一種電子商務模式，其實只2不過是將傳統(tǒng)商務模式中的商店或超市直接搬到了網(wǎng)上，產(chǎn)品的制造商可以運營這種電子商務模式，中間商也可以運營這種電子商務模式（二）網(wǎng)上商店的特點網(wǎng)絡營銷教學網(wǎng)站（。對于消費者來說，虛擬商店的好處很多。通常會有一些關于產(chǎn)品外觀的彩色圖片給你較佳的觀感；當您想要購買產(chǎn)品時，通?？梢杂冒粹o來選擇。如果在這個雛形上添加產(chǎn)品訂購和貨款支付功能的話，虛擬商店最為核心的部分就完成了。虛擬商店的典型有京東商城，襄陽市場，禮物客，凡客等。它是開設在因特網(wǎng)上的店面，一個可以讓顧客從家里的計算機購物、商人可以販賣產(chǎn)品服務，又可以縮減維護實際店面管銷成本的地方。這就是網(wǎng)上商店在網(wǎng)絡中的營銷應用。商家視顧客為“衣食父母” ，把服務顧客視為敬奉“上帝” 。網(wǎng)上購物為顧客創(chuàng)造了一個不去商場也能購物的機會。在銷售之前，通過網(wǎng)絡向顧客可以不受任何打擾的環(huán)境中理智地比較同類商品的優(yōu)劣，做出決策；在銷售過程中，顧客無須花費時間去商場購物，只需通過網(wǎng)絡付款即可在家等待送貨上門；在用戶購買發(fā)生之后，如果發(fā)生任何問題，可以隨時與廠家聯(lián)系，得到自賣方及時的服務和技術支持。其是以承客為導向，強調(diào)個性化的營銷方式，比傳統(tǒng)市場營銷的任何一種方式或階段都更能體現(xiàn)顧客的“中心地位” ，顧客可以根據(jù)自己的特點和需求