【正文】 備足夠的現(xiàn)金流。現(xiàn)金為王萬達決勝市場的經(jīng)營秘訣是銷售為首、現(xiàn)金為王。效益是我們經(jīng)營行為的首要目標。效益優(yōu)先我們追求高效益、低風險的經(jīng)營模式和穩(wěn)健的發(fā)展速度。? 人力資源我們通過富有挑戰(zhàn)性的工作、具有發(fā)展前景的職業(yè)規(guī)劃、符合需求的培訓體系和具有競爭力的報酬來吸引全國志士、造就一流隊伍，培育人才優(yōu)勢。? 資本資源18 / 33我們將通過引入戰(zhàn)略投資者、上市、聯(lián)合開發(fā)、信托和其它方式，整合銀行、銀團等資本資源，有力推動我們事業(yè)的發(fā)展。整合資源我們的核心資源包括合作伙伴、資本和政府資源，以及優(yōu)秀的人力資源與和諧的社會關系等。整合供應商、設計院、建筑商、承租商、金融機構、政府等上下游資源，形成價值鏈經(jīng)營競爭優(yōu)勢。 以“聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建”為經(jīng)營模式，在全國迅速擴大規(guī)模，形成規(guī)模優(yōu)勢。萬達現(xiàn)有優(yōu)勢主業(yè)的基本策略：? 住宅地產(chǎn)：重點區(qū)域，品牌經(jīng)營選擇重點城市，按照成熟的住宅地產(chǎn)經(jīng)營模式，跨區(qū)域經(jīng)營，合理定位，統(tǒng)一規(guī)范物業(yè)管理，經(jīng)營萬達品牌，使我們的品質和服務極具競爭優(yōu)勢。萬達經(jīng)營理念突出優(yōu)勢 整合資源 效益優(yōu)先 現(xiàn)金為王突出優(yōu)勢我們持續(xù)培育企業(yè)核心競爭能力，專注發(fā)展優(yōu)勢主業(yè)。創(chuàng)業(yè)十五年來，萬達骨干員工的流失率遠遠低于行業(yè)平均水平。這位對佛教、儒學、古詩詞等傳統(tǒng)文化有著深刻研習的萬達當家人，樸素而直白地 說：我16 / 33們倡導人際關系的簡單化，獎勵看業(yè)績，提拔看能力，下 級不能拍上級，上級不能整下級，任何部門不能各自為政，把企業(yè)大局拋在腦后，任何 員工也不得拉幫結派，忽 視部門和企業(yè)的利益。舊唐書《禮儀志》中講過， ‘飭身正事， 業(yè)業(yè) 兢兢，兇往而吉來， 轉禍而為?！覀兙褪且蛟斐鲆恢Ь礃I(yè)、嚴謹 、積極、善戰(zhàn)的團隊，來 實現(xiàn)所有萬達人的夢想。作為萬達事業(yè)的創(chuàng)始人，王健林董事長是“慎獨”精神最為堅定的履行者。但王健林董事 長認為，員工是企業(yè)的主人，只要把企 業(yè)制度健全，把企 業(yè)文化建 設好，使全體 組織成員擁有共同的價值觀，那么 員工的個體行為便會與組織行為同步。萬達從事的正是這樣一個高誘惑、高風險的行業(yè)。君子慎獨從某個角度上看，房地產(chǎn)業(yè)容易滋生腐敗——這個“ 權力集中、財物集中、問題集中”的行業(yè)，很容易誘發(fā)人的私欲。 為此，萬達在報紙上專門刊登了一條極為15 / 33醒目的“致歉啟事 ”：非常抱歉，本期樓盤已售罄，我們今后將推出長春明珠的升級版，歡迎再來選購。2022 年的“長 春明珠” 項目，憑借著獨特的“山野之風 、宜人之氣” ，在短短的一年內，2600多套房、3 萬平方米的公建全部清盤， 實現(xiàn)了 10 多 億的銷售額， 創(chuàng)造了一個奇跡。 ”創(chuàng)業(yè)十余年來，萬達在思想觀念、經(jīng)營模式、管理手段、 產(chǎn)品營銷上大膽創(chuàng)新，一次次開創(chuàng) 了房地產(chǎn)行業(yè)的先河， 譜 就了一段段傳奇：1989 年，萬達大膽突破關于建房面積標準的限制，在室內設計中引入了新穎的明廳、明衛(wèi)、洗手 間、座便等概念；1992 年，萬達率先推出歐式住宅、歐式大廈，在中國房地產(chǎn)業(yè)掀起一股強勁的“歐陸風” ；萬達，是大連市第一個使用鋁合金門窗的開發(fā)商，是大連市第一個使用塑鋼門窗的開發(fā)商，是大連市第一個使用消音 PVC 管材、螺旋式下水結構的開發(fā)商，是大連市第一個給住宅小區(qū)安裝衛(wèi)星電視的開發(fā)商；在中國，萬達最早實施成片舊城改造，最先實施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，最早提出承 諾制，最先推行訂單地產(chǎn)經(jīng)營模式……萬達創(chuàng)造了太多的房地產(chǎn)行業(yè)的第一，逐漸躍居為國內業(yè)界的龍頭企業(yè)之一。凡戰(zhàn)則以新奇勝萬達恢弘的發(fā)展史里，字里行間閃爍著創(chuàng)新之光。只要有新的項目落實，即會有銀行主動前來商談合作事宜，萬達的 發(fā)展有了資金保障。14 / 33金融業(yè)始終是商家最重要的戰(zhàn)略伙伴之一。多年來，萬達 誠信經(jīng)營，積極納稅，成為大連市名列前茅的納稅大戶。萬達的承諾制，成 為中國房地產(chǎn)企業(yè)“誠信經(jīng)營 ”的藍本。2022 年 6月 29 日，建設部在人民大會堂召開“全國銷售放心房大會 ”，推廣萬達的承諾制。1996 年，萬達在房地產(chǎn)行業(yè)首創(chuàng)“ 承諾制” ，提出“三項承諾” ，讓百姓購放心房。誠信的萬達人，為了誠信的事業(yè)，付出著高昂的代價，也收 獲著無盡的喜悅。我們以坦蕩和積極的胸懷，創(chuàng)造和諧的外部經(jīng)營環(huán)境，關愛自然，厚報社會。我們萬達人在友愛中寬容，在默契中成長，在砥礪中完善。? 我們崇尚人際關系的健康和簡單化，我們工作著并快樂著。和 諧? 和諧是不同理念的平衡，我們追求內部與外部環(huán)境的協(xié)調。? 我們崇尚每日三省其身，善于自我剖析，勇于自我超越。自 律13 / 33? 我們廉潔自律，奉公守法，恪守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德，維護萬達形象。? 我們要善于運用求異思維，善于把握創(chuàng)新的機會，避免過度創(chuàng)新。創(chuàng) 新? 創(chuàng)新能力是萬達成功發(fā)展的核心競爭力。? 員工對萬達員工堅決維護公司利益，個人目標服從組織目標。? 萬達對員工提供事業(yè)追求和價值實現(xiàn)的廣闊空間，對員工創(chuàng)造的價值給予公正的回報，謀求個人和公司的共同發(fā)展。? 萬達對合作伙伴秉持多贏和競合原則，遵守合同，尊重合作者利益，共同做大平臺，共同發(fā)展。萬達核心價值觀誠信 創(chuàng)新 自律 和諧誠 信我們永遠執(zhí)著于誠信，誠信是我們做人做事的根本。萬達是軍隊。我們志在必得。志在必得我們追求事業(yè)發(fā)展的境界，不滿足于一份穩(wěn)定的職業(yè)和豐厚的收入。我們堅信天道酬勤，在勤奮敬業(yè)中超越自己。萬達精神勤學敬業(yè) 志在必得勤學敬業(yè)萬達充滿敬業(yè)進取的朝氣。我們提供就業(yè)機會，依法繳納稅收。我們以正直、積極的文化觀念塑造員工，并向社會傳遞企業(yè)文明。? 對員工我們?yōu)閱T工提供實現(xiàn)自我價值的事業(yè)空間，并對員工的辛勤勞動給予合理回報。? 對合作伙伴我們以萬達事業(yè)平臺為基礎，幫助合作伙伴提升價值，共享利益，共創(chuàng)多贏。萬達使命共創(chuàng)財富 公益社會共創(chuàng)財富我們與股東、合作伙伴、客戶和員工共同成長，為社會創(chuàng)造物質財富和精神財富?？茖W規(guī)范的管理體系是我們追求百年企業(yè)的制度基礎，我們堅持在嚴格有效的執(zhí)行中不斷完善制度。這一目標取決于我們堅實的物質基礎、規(guī)范的制度基礎和優(yōu)秀的文化基礎。? 管理國際化我們要建立與國際管理規(guī)范接軌的經(jīng)營和管理模式。? 資本國際化我們要積極依托國際資本市場，引入國際戰(zhàn)略投資，形成資本多元化格局。7 / 33在輝煌的成就面前，萬達人沒有減緩前行的步伐，相反，適時地提出了創(chuàng)“國際萬達、百年企業(yè)”的宏偉愿景。長春大型購物廣場項目，引來了沃爾瑪這只“洋鳳凰” 、上海項目則由上海市政府親自邀請……萬達商業(yè)廣場遍及長春、長沙、青島、濟南、南京、南昌、天津、沈陽、北京、上海、南寧、武漢、大連等城市的黃金地段。萬達積極與沃爾瑪、時代華納、歐倍德等世界著名企業(yè)廣泛合作?？鐓^(qū)域發(fā)展取得的巨大成功，令精明進取的萬達人鍛煉了身手，拓展了視野，堅定了信心，并積極探索出商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)新模式——訂單地產(chǎn)模式（即先有訂單后開發(fā)） 。這座在立面、戶型、景觀等方面均做了全新創(chuàng)意的精品樓盤，幾乎一開盤，就被搶購一空；成都花園在極短的時間內，在立面、景觀等方面標新立異，掀起成都房地產(chǎn)的旺市，取得了連續(xù)月銷過億元的銷售佳績，創(chuàng)造了成都第一……實踐證明，這種戰(zhàn)略調整是正確的。深圳住宅交易大會上，萬達“出奇制勝”地攬得來自全國各地的精英人才，積6 / 33累了深厚的智力資本，由此拉開跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的帷幕。2022 年 5 月，萬達集團明確了以房地產(chǎn)開發(fā)為集團支柱產(chǎn)業(yè)，剝離了監(jiān)理公司、藥業(yè)公司等業(yè)務單元。在品牌提升的同時，萬達把經(jīng)營觸角逐漸向多領域延展，機電業(yè)、制造業(yè)、酒業(yè)、餐飲業(yè)……當中國人為了“萬達”的足球健兒們歡呼雀躍的時候，當大連人把“買好房，找萬達”這樣的句子烙在心里的時候，萬達這個昔日“貌不驚人”的小企業(yè)，已茁壯地成長起來，創(chuàng)造了大連房地產(chǎn)業(yè)數(shù)十項第一，以一座座美侖美奐的建筑，為濱城的美化與文明做出了不可磨滅的貢獻。萬達足球隊創(chuàng)造了全國足球甲 A 聯(lián)賽六年四奪冠、三連冠、連續(xù) 55 場不敗的驕人戰(zhàn)績，成為國人心中的“夢之隊” 。不到 2 年，改造項目全部竣工，樓盤售罄。1993 年，萬達承接了新開路的舊城改造項目。本期萬達代表作品：4 / 331988 年，南山住宅1989 年，北京街小區(qū)改造1990 年，南石道街小區(qū)1990 年，西崗區(qū)個體大廈1990 年，遼寧省外貿(mào)紡織絲綢大樓1990 年，遼寧省外貿(mào)展廳1991 年，民政街小區(qū)(92 年在全國質量萬里行活動中被授予唯一“優(yōu)質住宅工程” 稱號)1991 年，金城街小區(qū)1991 年，萬達大酒店? 立足：雄踞濱城（1992 年－1999 年）1992 年 8 月，萬達成為東北三省首批股份制試點企業(yè)，大連萬達集團股份有限公司正式宣告成立， “萬達”由此真正地步入“萬達時代” 。突破民用住宅的傳統(tǒng)設計：調整戶型結構，做明廳、明衛(wèi)，增加洗手間、鋁合金門窗……，萬達人的創(chuàng)舉開創(chuàng)了大連市舊城改造的先河，也為萬達贏得了寶貴的“第一桶金” 。 ”北京街小區(qū)的開發(fā)果真讓萬達“興發(fā)”起來，取得的業(yè)績是任何外人無法想象的，幾萬平米的房子在一個月內銷售一空，并創(chuàng)下當時大連住宅地產(chǎn)的最高價 1600元／平方米。萬達懷著“求生”的希望， “迫不得已”接下了這塊“燙手的山芋” 。北京街改造工程占地 7 萬平方米，建筑面積 12 萬平方米，涉及拆遷 800 多戶。南山住宅的開發(fā)，并沒能改變萬達的窘境。3