【正文】 開(kāi)，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行?，F(xiàn)在電信推出“天翼”品牌也將使高校移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從電信推出小靈通業(yè)務(wù)以來(lái)就開(kāi)始進(jìn)駐校園市場(chǎng)，雖然小靈通有通話(huà)質(zhì)量低、網(wǎng)絡(luò)覆蓋小、不能漫游等局限性，但是憑借低廉的價(jià)格以及與學(xué)校聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)舉措，在學(xué)校市場(chǎng)也取得了一定的份額。在校園市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占比更高，因此移動(dòng)在定制各類(lèi)校園套餐時(shí)都將其作為主打產(chǎn)品，加大宣傳力度。在這個(gè)市場(chǎng)我們還處在收入比重和市場(chǎng)份額都很低的起步階段。 (2)在增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提供手機(jī)增值業(yè)務(wù)的主要是移動(dòng)、聯(lián)通。在這個(gè)市場(chǎng)我們面對(duì)著兩家運(yùn)營(yíng)商的雙重?cái)D壓。 大學(xué)生移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀高校移動(dòng)通信消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：(1)在移動(dòng)通信市場(chǎng)，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商是移動(dòng)，聯(lián)通屬于緊跟移動(dòng)的挑戰(zhàn)者，移動(dòng)以良好的品牌形象為吸引，通過(guò)定制各類(lèi)組合套餐和季節(jié)性?xún)?yōu)惠，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。新聯(lián)通在語(yǔ)音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力上要比新電信、新移動(dòng)要平衡，固網(wǎng)貶值的壓力要比電信小，G網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)模和較電信C網(wǎng)大，而目前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還比移動(dòng)有優(yōu)勢(shì)。如果新聯(lián)通采用WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，比起移動(dòng)采用TD－SCDMA更加成熟，不過(guò)這樣三家運(yùn)營(yíng)商各自采取不同的3G標(biāo)準(zhǔn)，WCDMA在國(guó)內(nèi)的規(guī)模效應(yīng)可能并不非常明顯，其優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)影響也會(huì)不如一些人想象的大。政企客戶(hù)與寬帶市場(chǎng)是電信的優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)捆綁將是新電信的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，將主要依賴(lài)?yán)墝拵?，目前寬帶?000萬(wàn)用戶(hù)，要想最大限度發(fā)揮捆綁效應(yīng)，要看能否把家庭客戶(hù)、政企客戶(hù)群最大限度延伸覆蓋個(gè)人客戶(hù)群。不過(guò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本身的盈利能力目前仍困擾全球所有電信運(yùn)營(yíng)商，高昂投入與產(chǎn)出效益不成比例，同時(shí)新電信擁有最大的固網(wǎng)資產(chǎn)將在未來(lái)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中貶值最快的，提高資金、資產(chǎn)效益將是擺在新電信前的一個(gè)關(guān)鍵課題?？梢耘袛?，獲得C網(wǎng)的電信要抗衡中國(guó)移動(dòng)還有很長(zhǎng)一段路要走。C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)最大的困擾是高通壟斷造成芯片和終端價(jià)高，產(chǎn)業(yè)鏈薄。對(duì)新移動(dòng)而言，從目前看被迫建設(shè)TD是其面臨最大變數(shù)，能否利用TD這張牌打好政策牌，將是中國(guó)移動(dòng)的一次考驗(yàn)。中國(guó)移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)所占收入比很高，個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，重組后中國(guó)移動(dòng)仍將是語(yǔ)音業(yè)務(wù)的王者，而政企客戶(hù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是目前移動(dòng)的軟肋。從利潤(rùn)和融資能力看，新移動(dòng)的利潤(rùn)可達(dá)1000多億，是新電信和新聯(lián)通利潤(rùn)之和的3倍以上，而市值高達(dá)3000億美元，也是新電信、新聯(lián)通之和3倍以上，實(shí)際資產(chǎn)負(fù)債率不到新電信、新聯(lián)通平均水平的一半，這意味著新移動(dòng)的資金積累、資產(chǎn)融資能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新電信和新聯(lián)通。 大學(xué)生移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)部條件分析重組后，三家的家底是，新移動(dòng)年收入3700億，新電信年收入2100億，新聯(lián)通收入年1600億，新移動(dòng)仍占據(jù)半壁江山，收入大約相當(dāng)新電信與新聯(lián)通的總和。特別是在高校范圍內(nèi)開(kāi)始網(wǎng)通正式在高校地區(qū)推出“集群小靈通”業(yè)務(wù)，憑借其“無(wú)線(xiàn)通話(huà)、有線(xiàn)話(huà)費(fèi)”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且在校園內(nèi)使用月租為6元的主打，用戶(hù)規(guī)模迅速膨脹。從1998年起中國(guó)網(wǎng)通(原中國(guó)電信北方部分)就在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)辦了“小靈通”業(yè)務(wù)。(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，電信的“小靈通”與“天翼”對(duì)移動(dòng)以及聯(lián)通運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)通信市場(chǎng)形成了強(qiáng)有力的沖擊。對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)移動(dòng)通過(guò)動(dòng)感地帶品牌進(jìn)行大肆擴(kuò)張，在達(dá)到一定的占有率后推出短信網(wǎng)內(nèi)包月套包，企圖阻止其他移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在校園市場(chǎng)的發(fā)展。因此，高校學(xué)生市場(chǎng)成為各公司每年新增用戶(hù)的主要來(lái)源之一，對(duì)高校市場(chǎng)的關(guān)注提高到了前所未有的高度，是目前市場(chǎng)研究的熱點(diǎn)問(wèn)題。隨著移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展，固定電話(huà)業(yè)務(wù)由于受到替代品的影響出現(xiàn)了一定程度的萎縮，為了提高公司收益，同時(shí)也為獲得國(guó)家的3G牌照打下技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，根據(jù)中國(guó)電信總公司的發(fā)展戰(zhàn)略于2003年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)小靈通業(yè)務(wù)，雖然在初期由于其網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及技術(shù)等原因影響了其在消費(fèi)者心中的品牌形象，但隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋的加強(qiáng)以及低價(jià)位的運(yùn)營(yíng)策略，其市場(chǎng)份額逐步增加，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的發(fā)展給予高度的關(guān)注。GSM，由于兩張網(wǎng)絡(luò)所需設(shè)備不統(tǒng)一，建網(wǎng)時(shí)間不統(tǒng)一等特點(diǎn)導(dǎo)致聯(lián)通的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展并沒(méi)有出現(xiàn)1+12的局面，相反因?yàn)閮蓮埦W(wǎng)絡(luò)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高，推廣的策略差異以及手機(jī)終端不匹配等問(wèn)題影響了聯(lián)通的快速發(fā)展。但是由于該公司經(jīng)歷過(guò)完全競(jìng)爭(zhēng)的階段，在初期服務(wù)質(zhì)量一直是移動(dòng)的發(fā)展軟肋，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)有所改善。經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的份額目前基本保持穩(wěn)定。(2)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)情況目前移動(dòng)通信在我國(guó)仍屬于壟斷行業(yè)，全國(guó)基本上只有中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)三家公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。2007年1一9月全國(guó)電信各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)率為11%，%%。中國(guó)聯(lián)通細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)，但僅限于低端市場(chǎng)，而小靈通無(wú)線(xiàn)市話(huà)業(yè)務(wù)被中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商蠶食而銳減。作為全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，3G業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證的發(fā)放將在移動(dòng)通信市場(chǎng)引入更多的競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。政府對(duì)電信的管制目標(biāo)也將隨之從原來(lái)的破除壟斷、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)向通過(guò)有效競(jìng)爭(zhēng)提高國(guó)內(nèi)電信企業(yè)的綜合實(shí)力方向轉(zhuǎn)變。(3)通信行業(yè)管制目標(biāo)從打破壟斷向促進(jìn)有效競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。2006年中期，對(duì)增值電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)與收費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查。所以，從總體上說(shuō)，通信作為信息技術(shù)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景是很廣闊的。黨的十六大確立了“堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的戰(zhàn)略方針，并提出“優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)政策。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，電信運(yùn)營(yíng)業(yè)都是受管制行業(yè)，行業(yè)發(fā)展受政策和法律的影響很大。電信法、軟件與集成電路發(fā)展條例、信息技術(shù)應(yīng)用條例立法及郵政法、無(wú)線(xiàn)電管理?xiàng)l例等信息行業(yè)法律修訂工作取得了積極進(jìn)展，市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！笆濉逼陂g信息行業(yè)吸引外資累計(jì)超過(guò)1000億美元，全球信息技術(shù)100強(qiáng)企業(yè)均已在華直接投資，電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)海外上市累計(jì)融資263億美元，產(chǎn)業(yè)國(guó)際化水平顯著提升。從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，我國(guó)加入WTO已經(jīng)有幾個(gè)年頭，信息產(chǎn)業(yè)的對(duì)外合作與交流也在不斷開(kāi)創(chuàng)著新局面。十七大報(bào)告中明確提出：發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)。可以看出，通信業(yè)務(wù)是按每年正增長(zhǎng)的狀態(tài)逐步上升。2007年1一9月份，%。IMS擁有電信的優(yōu)點(diǎn)，比如網(wǎng)絡(luò)可靠、安全，同時(shí)，也帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，比如速度和擴(kuò)展性等，兩者的結(jié)合可以產(chǎn)生許多有創(chuàng)意的解決方案。對(duì)于三網(wǎng)融合，電信、互聯(lián)網(wǎng)和媒體的融合是行業(yè)規(guī)律，包括數(shù)字化媒體、數(shù)字化電視等多個(gè)方面。 (2)隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，三網(wǎng)融合將是一個(gè)不可改變的趨勢(shì)。通過(guò)技術(shù)試驗(yàn)，促進(jìn)了3G標(biāo)準(zhǔn)的完善和制訂，推動(dòng)了我國(guó)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(l)第三代移動(dòng)通信逐步走向成熟。通信技術(shù)發(fā)展日新月異，生命周期逐漸縮短。目前我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)采用的技術(shù)包括GSM和CDMA，其中中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)GSM網(wǎng)絡(luò)，而中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)GSM與CDMA兩張網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)（即居民家庭食品消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)總支出的比重）%，%。年末全國(guó)固定及移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到91273萬(wàn)戶(hù)，比上年末增加8389萬(wàn)戶(hù)。其中，郵政業(yè)務(wù)總量815億元，%；電信業(yè)務(wù)總量18545億元，%。全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值246619億元，%?！笆濉?，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。中國(guó)的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值剛剛超過(guò)1000美元，月收入低于1000元的人口占到全國(guó)總?cè)丝诘?5%以上，消費(fèi)水平有限，選擇又經(jīng)濟(jì)又方便的通信工具成為首選。我國(guó)己把“建設(shè)通信強(qiáng)國(guó)、電子強(qiáng)國(guó)”確立為全行業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶(hù)數(shù)不斷創(chuàng)新高的情況下，我國(guó)已成為世界通信大國(guó)，但還不是通信強(qiáng)國(guó)。 通信業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，正日益成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。電信業(yè)的發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和支付方式的因素。隨著電信市場(chǎng)的發(fā)展，移動(dòng)通信產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越普及，移動(dòng)通信市場(chǎng)的收益將逐步從高增長(zhǎng)過(guò)渡到低增長(zhǎng)，反之社會(huì)對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的要求卻越來(lái)越高，今后服務(wù)將逐漸成為拉動(dòng)通信企業(yè)收益增長(zhǎng)的一個(gè)主要因素。近十年來(lái)，隨著移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模性增長(zhǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得移動(dòng)通信消費(fèi)成為平民化的消費(fèi)。自從中國(guó)移動(dòng)通信開(kāi)通移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)以來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，用戶(hù)數(shù)超過(guò)400萬(wàn)，移動(dòng)通信市場(chǎng)的格局已從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。人口因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂有重大影響。 社會(huì)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)、人們共享的價(jià)值觀，人口狀況、教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣，宗教信仰等各個(gè)方面。環(huán)境分析的目的，就是要識(shí)別在環(huán)境中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方面造成影響的因素及其變化趨勢(shì)，在環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅，找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后是結(jié)束語(yǔ)，對(duì)全文進(jìn)行了簡(jiǎn)要概括。其次通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷獲得大學(xué)生移動(dòng)通信消費(fèi)方面的數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)加以挖掘處理，得出分析結(jié)論。主要對(duì)大學(xué)生移動(dòng)通信業(yè)務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。主要介紹了本文研究的背景及意義，并針對(duì)本文的研究范圍作了必要的界定。定性研究即查找電子閱覽室數(shù)據(jù)庫(kù)，借閱圖書(shū)館藏書(shū)、期刊雜志，瀏覽網(wǎng)絡(luò)資料等方法理論闡述了中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容；定量研究即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究法直接獲得相關(guān)的移動(dòng)通信數(shù)據(jù)，……再用數(shù)據(jù)挖掘軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，從而得出結(jié)論。 本文的研究方法和主要內(nèi)容 研究的方法由于研究的市場(chǎng)環(huán)境存在較多的不確定因素，必須充分考慮移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況。中國(guó)移動(dòng)又與騰訊公司聯(lián)合推出了“動(dòng)感”一對(duì)一會(huì)員專(zhuān)享服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)推出的“動(dòng)感地帶”就很好地抓住了年輕人求新的消費(fèi)心理。同時(shí)，短信息已經(jīng)成為目前大學(xué)生通信的重要手段，短信費(fèi)所占月通話(huà)費(fèi)比例在逐步提高，“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)具有針對(duì)學(xué)生實(shí)用的消費(fèi)特征，推出實(shí)惠的短消息優(yōu)惠套餐，送來(lái)電顯示，無(wú)需月租，故而吸引了許多大學(xué)生。在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的選擇上，大學(xué)校園中的中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”用戶(hù)明顯多于中國(guó)聯(lián)通“TOK”“UP新勢(shì)力”。(2)追求實(shí)惠據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，大學(xué)生首先考慮的是價(jià)格和質(zhì)量，在各類(lèi)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價(jià)格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素。(1)追求方便經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，市面上有很多電話(huà)卡，其中201卡和IC卡最經(jīng)濟(jì)劃算，但是它們并沒(méi)有占據(jù)長(zhǎng)話(huà)業(yè)務(wù)的大部分市場(chǎng)份額，最重要的一個(gè)原因就是使用201卡和IC卡不方便。移動(dòng)通信消費(fèi)本身代表著一種消費(fèi)文化，移動(dòng)通信不同的業(yè)務(wù)、不同的品牌又被賦予不同的消費(fèi)內(nèi)涵。(5)差異性大學(xué)生來(lái)自不同的地區(qū)，而地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和行業(yè)的差異導(dǎo)致家庭收入的不平衡，從而決定了大學(xué)生消費(fèi)的不平衡性和差異性。大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展、自我意識(shí)增強(qiáng)、樂(lè)于接受新鮮事物的年齡階段，面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求獨(dú)特、個(gè)性和自由。大學(xué)校園里20歲左右的學(xué)生占絕大多數(shù)，他們站在時(shí)代前沿，追新求異，普遍追求獨(dú)特、新奇的產(chǎn)品。這種影響也滲透到了大學(xué)生的消費(fèi)行為中。人們總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。(3)攀比性大學(xué)生過(guò)的是集體生活，日常交往對(duì)象基本在學(xué)校內(nèi)部，消費(fèi)也相對(duì)集中。大學(xué)生接觸各種媒體的機(jī)會(huì)更多。(2)易受暗示性暗示是在無(wú)對(duì)抗條件下，通過(guò)語(yǔ)言、行動(dòng)等刺激手段，對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式行動(dòng)或接受一定的意見(jiàn)思想。在消費(fèi)方式上，大學(xué)生熱衷于網(wǎng)上消費(fèi)、刷卡消費(fèi)。這不但體現(xiàn)在穿著打扮方面追求新穎、體現(xiàn)個(gè)性，而且體現(xiàn)在消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式上。大學(xué)生容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念比較超前，且變化比較快。(1)時(shí)尚性時(shí)尚即流行，是社會(huì)上一時(shí)崇尚的樣式，從發(fā)式到服飾，從語(yǔ)言到動(dòng)作，都有時(shí)尚性。大學(xué)生大部分是離開(kāi)家鄉(xiāng)寄宿學(xué)習(xí)，因此生活是相對(duì)獨(dú)立的。但是，由于進(jìn)入高等院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，他們的大部分時(shí)間、精力用于學(xué)習(xí)，不可能進(jìn)行全職的生產(chǎn)勞動(dòng)，因而沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。與一般的消費(fèi)者相比，大學(xué)生是一類(lèi)特殊的消費(fèi)者。因此，校園市場(chǎng)是通信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)客戶(hù)的培育基地，運(yùn)營(yíng)商既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際利益，同時(shí)也可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶(hù)。高校市場(chǎng)有著豐富的客戶(hù)資源和需求，語(yǔ)音、通話(huà)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求量不斷提高，應(yīng)用需求不斷發(fā)展，同時(shí)校園內(nèi)群體需求的多樣化使得各類(lèi)通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都有很大的增長(zhǎng)空間。目前我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r更為移動(dòng)通信公司帶來(lái)了龐大的潛在客戶(hù)群體 我們可以看到，高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話(huà)務(wù)量分流，電信、網(wǎng)通、廣電、聯(lián)通在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)上的積極介入以及各家運(yùn)營(yíng)商在卡類(lèi)業(yè)務(wù)上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使高校這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化。而在校生在 5000人以下、規(guī)模相對(duì)較小的高校的有67所，僅占 9．82％。本科院校中，在校生 10000人以上的有411所，占60．26％。 1999年大擴(kuò)招以來(lái)，伴隨國(guó)家高等教育的跨越式發(fā)展，普通高等教育的規(guī)模迅速擴(kuò)大，2004年，全國(guó)共有1731所普通本專(zhuān)科高等學(xué)校，其中本科院校為682所，專(zhuān)科、高職院校1049所。在運(yùn)用博弈方法進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究的案例中，普遍存在的問(wèn)題是以定性分析為主，很少涉及到我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，定量分析普遍不足，實(shí)踐性不強(qiáng)。 二是運(yùn)用完全信息靜態(tài)伯川德價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)電信市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題進(jìn)行研究。在專(zhuān)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，研究最多的當(dāng)屬戰(zhàn)略組合中最靈活的元素：價(jià)格。3．主要研究方向 從研究?jī)?nèi)容的廣度來(lái)看，主要有總體發(fā)展戰(zhàn)略研究、專(zhuān)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究?jī)蓚€(gè)方面。移動(dòng)通信已成為當(dāng)今中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大亮點(diǎn)。2002年5月16日中國(guó)電信集團(tuán)公司和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的掛牌成立，標(biāo)志著我國(guó)電信國(guó)企在當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的“兩大兩中帶兩小”的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，分別是中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通和中國(guó)衛(wèi)通。%提高到21%，超過(guò)世界平均水平。移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入占電信業(yè)務(wù)總收入的46%，已成為第一支柱業(yè)務(wù)。近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)數(shù)一直保持了每月新增500萬(wàn)戶(hù)的增長(zhǎng)速度，發(fā)展速度創(chuàng)世界之最。1987年，移動(dòng)通信進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)年發(fā)展用戶(hù)700多戶(hù)。 相關(guān)研究綜述 目前對(duì)移動(dòng)通信的研究大體有從移動(dòng)通信行業(yè)、高校移動(dòng)通信市場(chǎng)消費(fèi)和大學(xué)生移動(dòng)通信等幾方面進(jìn)行的研究。為爭(zhēng)奪青少年這一群體，培養(yǎng)潛在的高端用戶(hù)，中國(guó)聯(lián)通于2006年在全國(guó)范圍內(nèi)推出了“新勢(shì)力”。移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商要通過(guò)研究揭示校園通信消費(fèi)的特征，提出通信企業(yè)在